褚橙入粤：褚氏效应面临考验（宗亲企业）

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由红塔集团原董事长褚时健在晚年二次创业一手打造的褚橙即将入粤开售。昨日，羊城晚报记者从其独家代理的电商销售渠道获悉，由于雨季推迟采摘，原定于11月5日开摘的褚橙将推迟到11月15日开卖。如采摘顺利，首批入粤的褚橙约有500吨。

去年，褚橙借助微博营销和电商网络等方式顺利打入北京市场，并迅速打响名声。然而来到竞争激烈的广东，“褚氏效应”是否能再次发威征服“老广”，仍有待市场检验。

文/羊城晚报记者 程行欢

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二次创业全家上阵

昔日“烟王”褚时健2002年办理了保外就医，以74岁高龄开始重新创业，并选择了完全竞争性的农业领域，与妻子承包荒山开始种橙。2011年，褚时健的果园利润超过3000万元，固定资产超过8000万元，其种植的橙子又被称为“褚橙”。去年褚橙进京，引爆消费热点。

除了甘甜的口感，褚橙引发的热潮还因为创始人褚时健的传奇经历，其家族的一举一动也因此备受关注。羊城晚报记者通过书面采访了解到，目前，除了核心领军人物、褚橙品牌的创立者褚时健之外，褚家在种植管理上可谓是全家上阵。“褚老牵头负责总体方案的策划制定，包括总体和分阶段发展目标、基地选址、基础设施建设、生产和加工技术方案制定、管理模式、营销模式和渠道建设等。”

而褚时健的夫人—马静芬则负责前期的销售渠道的构建。据悉，目前褚橙的销售渠道无论是批发还是零售，都由她一手亲自创建。而公司的总经理李亚鑫则是褚时健的外孙女婿，具体负责项目的整体实施和公司日常全面管理；褚时健的外孙女和孙女则负责公司的日常财务管理。

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欲进入橙汁加工业

近3000亩的种植面积、近万吨的年产量，再加上辉煌的销售成绩，褚橙已经引起了云南当地政府的关注。据悉，云南丽江等地纷纷邀请褚老合作，并划出了2000多亩地，希望褚时健带领着农户种橙子。记者还了解到，褚家除了种植目前被称为“褚橙”的云冠牌冰糖橙外，还计划开发种植几个其他的优质柑橘产品；如温州蜜柑、血橙、优质杂柑等以丰富品种，一方面是为了降低单一品种的生产经营风险，同时也是为了将销售期延长到8-10个月，获得持续稳定的经营收益，目前已规划种植了1300亩温州蜜柑。

等今年新扩大种植的几千亩褚橙在未来投产后，下一步褚橙还可能根据市场状况建设相应的橙汁加工生产线，以降低鲜果销售的风险，并充分利用外观较差的等外果。

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在粤或遇“土洋夹击”

“实际上，褚橙早于2006年就已在云南上市，由于没出云南就被卖光，这个品牌一直未广为人知。”褚橙唯一授权的电商本来生活网总裁助理孙红告诉羊城晚报记者，褚橙目前的下游销售模式是以鲜果线下批发和电商网络为主、零售水果店和线下企业团购为辅。经销渠道除了电商网络外，有线下批发市场和昆明的约500家零售水果店。

孙红还表示，其实“褚橙”在2012年就进入了广东的批发市场，但并未作为特殊品种售卖，因此广东人并不知道有“褚橙”这个品种。此次其借道电商入粤的另一个原因，是希望在线销售能比较好地控制价格体系，以免经历此前曾遇到的线下销售渠道价格混战等问题。比如，褚橙还没开始采摘，市面上就有褚橙在销售；不良商家真假掺杂甚至完全售假，从中牟利等，这些都扰乱了褚橙的市场价格。

据悉，广东原产更多的是柑橘类，市场上现有的大部分是“纽荷橙（原产地美国）”和“赣南脐橙（原产地江西）”，还有广东本地的红江橙等，这些品种在消费市场的根基也比较深厚。这意味着褚橙在广东市场或面临“土洋夹击”，是否能赢得一席之地仍有待考验。