莱舟与百年名店恒源祥

沈传辰

在中国品牌历史上，恒源祥绝对是一个特例，恒源祥的创办人沈莱舟绝对是一个天才。恒源祥在八十多年前就开创了中国以现代商业营销模式打造本土品牌的历史。
民国十六年（1927）初夏的一个早上，位于上海四马路（今福州路山东路附近）一间在弄堂口搭出来的半开间门面的小店，挂上了一块用黑漆书写的匾额“恒源祥”，老板是一位个子矮小的苏州东山人沈莱舟，时年33岁。这块匾额由著名书法家马公愚题写。出自于“恒源百货，源发千祥”这副对联。恒，取其恒古长存；源，取其源拳勃涌；祥，自然是吉祥如意。恒源祥以批发为主，门售为辅，经营洋杂百货。主要是绒线，以及与绒线相关联的人造丝。以后谁也没有想到，这间毫不起眼的半开间门面的小店，会成为上海赫赫有名的绒线大王。

沈莱舟可能是中国历史上第一个把影视名星的广告价值跟本土品牌的运营结合起来的人。大上海的电影名星是家喻户晓的名人，当风靡大上海的《夜上海》、《天涯歌女》的演唱者，著名电影《马路天使》的女主角周璇要光顾恒源祥，试穿用它的绒线织成的毛衣时，恒源祥的店面还没开业就被围得水泄不通。著名演员周璇、白杨、上官云珠、竺水招、徐玉兰、尹桂芳、童芷苓等都曾到恒源祥来穿过冯秋萍编织的毛衣。现代商业模式明星效应被沈莱舟娴熟的应用在自己的品牌打造上。

民国三十五年（1946），沈莱舟展开了新的一轮广告攻势，用他的话说，就是：所谓生意，就是你要生出新的（主）意来。这一次，沈莱舟在上海各报刊登广告：恒源祥推出“海陆空有奖销售”。奖品分别为多个等级。超等级获得者，可在上海龙华机场乘飞机到天空中遨游；特等奖获得者，可乘海轮到宁波玩二天；优等奖获得者，可坐火车到无锡、苏州玩二天。当时，坐飞机可是一件极为稀罕的事情。买绒线有机会得奖乘飞机，这在上海引起了轰动。这在上海商界是史无前例的，在中国商界同样也是史无前例的。沈莱舟为了打造自己的品牌可以说是无所不用其极，区别于以往守旧传统的中国新商人的创新精神在沈莱舟身上体现的淋漓尽致。

沈莱舟做生意善于动脑，他知道绒线传入中国上海不久，太太、小姐都不会结绒线毛衣，于是便聘请了绒线编织大师鲍国芳、冯秋萍、黄培英等到恒源祥来坐堂，专门教授绒线编织的技法。沈莱舟还专门花钱出版了《冯秋萍毛衣编织花样与技巧》，在恒源祥店堂免费赠送。

在上个世纪，沈莱舟以一己之力，几乎垄断了上海绒线的生产和销售，成功打造了中国本土商业品牌恒源祥。

敢为天下先的沈莱舟，终成天下先。

统宗101世孙

沈一新