白沙集团总裁——卢平

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白沙集团总裁——卢平  事件营销　白沙的艺术

发表日期：2006-5-11

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　　站在白沙品牌30年的时点上，回顾这样一个品牌的成就，这样一个为人关注的、中国本土品牌的成功案例，应该怎样来梳理它的品牌艺术呢？

　　以一种特有的品牌表达战略走出内陆湖南，从一个区域品牌成为了行业强势品牌，白沙的飞翔背后是这个企业一以贯之的竞争法则：占据节点事件，占据最合理的资源，用最小的成本来获取品牌效益。

　　从打造“白沙”到前瞻“和牌”，从强势品牌出发，到新一代中式卷烟，白沙战略营销屡次出手的背后，是一种“令人敬佩的执行力”与“天马行空般创意捕捉”的黄金组合。

　　鹤舞白沙，如何能我心飞翔……

　　飞翔时刻必有白沙

　　历史会记住那个瞬间，瞬间这里创造了历史。

　　2004年9月14日，距离刘翔雅典夺冠仅仅20天，“中国有我、亚洲有我、世界有我”这样一组画面横空出世，传遍南北，“我心飞翔”高频度震撼了每一双接触了它的眼睛。

　　那是荣获当年金奖的营销事件。那个让很多人记住的大创意、那一组旋风般快速到位的制作与执行，正来自于白沙，来自于这样一个经典的文化符号。

　　回想起来，奥运之前，几乎没有人准确预见过这一“中国有我”的夺冠时刻，包括白沙；奥运之后，更是没有人会想到脱颖而出与飞人“闪电”签约的会是白沙集团。那么是什么成就了白沙这一神速而到位的资源占据，是什么让刘翔奥运冲刺的历史画面与白沙文化之“翔”宛如天作之合？

　　一切并非偶然。

　　时间拉回到2000年，在“中国十大杰出广告”评选中，“鹤舞白沙，我心飞翔”一举夺得最受观众欢迎大奖，成为当年国内最受欢迎的十大传播语，以至于著名传播学者孙大伟这样评价白沙的品牌表达：“中国企业的形象广告传播，极少是站在消费者感受的立场上做的，白沙却做到了这一点。”

　　其实就在此前后，白沙执行团队正在力图独家占领它的飞翔意境。神髓集中表达，方式敏锐灵动。“飞翔时刻必有白沙”，就是这一思想的典范体现。

　　于是，就有了一连串“飞”的故事。

　　从“天空中的飞翔”开始。1999年12月，湖南张家界，匈牙利特技飞行员皮特·贝森叶驾驶“白沙号”飞机第一个成功地穿越天门洞，CCTV、凤凰卫视、湖南卫视全球直播，亿万观众看到了白沙的飞翔梦想。其后14架“白沙”号又成功穿越太湖桥，为“飞翔”留下了深刻的天空记忆。

　　这是“心灵的飞翔”：2001年白沙策划电视公益事件，于当天见证申奥成功，成为年度中国十大成功营销案例———那一刻我的心飞了起来……

　　这是“人生起跑线的助飞”：从社会捐款到专项“白沙诚信助学”，白沙终于选择了费神费力却最实在的方式，开始点对点地资助寒门学子……

　　这是“人类挑战极限的飞翔”：2003年白沙携手第5届全国城市运动会，在被称为2008年奥运预演的这一天，26只白鹤在开幕式上展翅翱翔……

　　这是“中国人的飞翔”：2003年白沙为杨利伟航天助飞，百年航空百年飞翔……

　　这一组表达，其实正是白沙团队如何去占据传播资源的历史轨迹。从自我组织到向外借势，翻开白沙的飞翔表达，几乎每一个震动心灵的时刻必有白沙。

　　正是凭借这一系列广受关注的经典时刻，白沙始终让自己占据着飞翔的高度，由具形到具象开始演绎“飞翔”文化。以此为核心，白沙的传播之路不断精准、专注和饱满，也开始成就这一身处内陆湖南的品牌，走向全国的“飞翔之道”。

　　从白沙和到中国和

　　2005年4月底，台湾国民党主席连战访问内地，这是60年来国共两党的首次和谐握手。

　　百年难遇的契机。4月26日，在连战抵宁当日，“和谐中国我心飞翔白沙集团”这样一组简明而有力的电视宣传片紧贴当天新闻播出，相同的主题、共同的心声，新闻与广告的有机结合，使白沙和牌在最大程度上触动人们的心灵，引起共鸣，获得认可。