套经（四） 孙正奇（孙氏新儒学）

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第十章
套的素质训练与培养
一、
套的资源
套的资源可以分为先天语后天两部分。先天的是与生俱来的，而后天的是通过培养与训练得来的。
1．先天资源如家族人际关系与家族资产，聪明智慧的脑袋，亮丽的外表等等属于一出生就不可改变的资源。
2．后天资源如自己后天培养的人际关系，学习得来的一技之长以及知识、口才等等可以通过后天练习或努力而得来的。
二、
套者需要具备的素质
1.突破感情的误区。
一切以我们套之目标的实际需要为原则。突破感情的依赖。时刻应该明白自己在对方心目中的价值之高低。感情不值得依赖，我们在对方之目标利益的价值才值得我们依赖。感情亦可为诱惑物，不可以纯粹谈感情。感情只是相互利益需要下的契合，或者当作诱惑对方入套的筹码。
2.突破道德的误区
道德是那些伟大的人画的圈圈，用来圈住人类自私的天性使人类社会更加和谐的东西。即使过去的皇帝也一般不敢违反道德，所以我们也不应该违反道德行事，但是道德却可以为我所用，作为套住我们别人的圈圈。
3.一切的一切皆为了我们的既定目标，即我们的利益需要，此点应当牢记在心。举凡干大事者对善恶与是非的道德衡量标准是不同的。成大事者不拘小节，一切都得让位于自己的目标。只是在目标面前得仔细衡量破坏与违背道德的是非得失。就跟古代之拥兵自重的草头王，有时结盟订约，联合对付敌人，有时又毁约而战。实际都在为自己的利益着想。有利就干，无利就战。背信弃义在他们是很正常的。唯一出发点是形式的需要与利害的权衡。
所以我们每干一件事情也都应该权衡利弊。首先要对自己或者自己的利益集团有利，但是也要对别人有利。对别人无利别人是不会入套为你所用的。
对我们自己无利的话我们也不应该去干，不可以让道德把我们束缚住。不过内中还有一点就是要看到长远利益。
一句话素质：突破所有原有的道德观念与情感标准对既定目标的影响，而只把其作为对我们有利益的套的筹码。一切的一切皆为我所用。
第十一章
套的步骤和资源的积累整合
套的步骤实施的同时也是我们对先天拥有的套资源的整合与我们后天对套的资本的积累。先后天的套资整合与积累是我们实施套的必须。
套者必须有一定的套得资本，套得资本就是设套的米即诱惑物。也许有的人觉得自己没有一点资本。其实套的资本每个人都有，与生俱来或多或少都有的。因为人是在各种利益交织中诞生的。所以你一定可以找到你对于别人的利益所在点，你对于别人的利益所在就是你套的资本。所以你如果想用套术成功就必须先进行你套的最原始资本的整合与使用。然后通过套来套取更大的套的资本。
第一步首先我们给自己定一个明确的目标。
这个目标首先是我们实际需要的，是我们的真实利益所在。
我们的其它步骤都是围绕这个目标的。内中有重要一点，也是我们前面已经谈过的，我们的目标是我们的需要，也是人类社会的需要。我们的需要目标不可以违反人类社会的大需要。否则反受其害，不可实现。
第二步我们研究实施目标的方案。
我们的目标实施必须有一个完整的完美的方案。这个方案有一个必不可少的问题就是我们得研究清楚我们实施目标需要多少套的必须之诱惑物。我们即使不把这个计划写成计划书，至少也应该心里很清晰、很清楚这个计划的全部。
第三步就应该研究清楚对我们的目标目前的全部可资利用的资源与需要补充的资源。
只有研究清楚了，我们才可以需要什么整合什么，需要什么累积什么。我们的资源比如父母，亲戚，我们的特长等等。当我们的先天资源不足以实现我们的目标的情况下我们就的通过后天的努力来积累补充。
第四步就是针对我们的目标补充积累我们的所缺诱惑物。
例如口才，原始的经商资本，人脉关系的培养与累积，知识与技术的艰苦学习等等都是可以后天补充的资源。

第五步就是按步骤一步一步的实施走向我们的目标。
第十二章 套功的训练
若想娴熟的使用套术就必须先进行一定的练习。套功的练习跟练武功不同之处是，不需要用力气。相同之处是都得练熟悉，练到运用自如，临场才能发挥好。要练不熟悉，临场的时候招式一下忘了想不起来就用不上了。套功得练习大致可分为两种方法。只要你本着下面两种方法去练，那么你一定会渐入佳境。
一、在实际的生活中去运用。运用的时候本着我们的原则、定律办事与说话。把我们的原则定律运用于每件大小事情中。这等于是实践检验。
二、多读书，读书的时候把我们的原则定律套入书中的情节中。分析研究事、人、物之间是如何的本质关系，用套者的思维看出内中的失败之处与高明之处。这样有助于我们提高套的本领。也可以通过看电视剧或者平常观测身边的人们的办事方式方法与办事的结果来分析他们的成败得失。这等于是案例分析。
第十三章论撇
撇也是说话的意思，是个山西土语。本来要表达说的意思的字很多，如说、侃、聊、语、言、口才等。但是海侃神聊给人的感觉好像漫无目的。说话、口才等又有点太过正。而我们套的主导是正奇并用，是有目的的说。撇呢既是表达说话的意思，又有求利的意思。撇最常用的意思就是汉字笔划的一种。但是它还有一个意思就是把飘浮在上面的东西撇去。比如山西话撇浮油，山西也用撇浮油指说话得利。（也许东北话忽悠就是山西话撇浮油简化后写成忽悠了吧）。若说这家伙在撇浮油，就是他在通过说话套利的意思。所以我感觉用撇字最能表达我们套经里面说话的含义。因为套是为利才套的吗。
撇在人一生当中是非常重要的，因为人的思想的交流与传递一部分是通过文字表达，但是大多数时候是通过语言来表达的。而我们要达到目的就得通过套，而人生中套的实施基本都通过语言，也就是撇的功夫了。我们套的成功至少有一半要通过撇来完成。所有的物都在为获得自己的需要利益而努力，而人也在为获得自己的需要利益而奋斗。而要达到我们奋斗的目的必须通过的途径就是套，不管套的行动方法如何，而每次行动撇功是一定要用到的。利益需要是我们的目的，套是我们达到目的的方法，撇是我们实行套过程中必要的手段。所以应该把撇用于我们的套中，而把套的原理再应用于我们的撇中。
撇的越好，套的越可出神入化。大家也都知道这个世界上有好多人就是靠一张嘴撇来吃饭，混的还都很不错。撇的好的人到处受欢迎，而朋友遍天下。山西俗云：‘撇子鬼走遍天下不用愁’，说的就是这个道理。撇的朋友满天下了，歌上都唱朋友多了路好走吗。在家靠父母，出门靠朋友，这个道理谁都懂。过去家里孩子多，谁的嘴甜谁听话大人对谁好点亲点很正常。出门靠朋友更是不假。朋友都是撇出来的。朋友本来就是互相性格呀、爱好呀、思想呀、志向呀等等都差不多的意气相投的人才能成为朋友。而不知言无以知人也，你不跟人家撇人家怎么能了解你，不了解所以就不可能成为朋友。也许你不通过撇也能通过行动来让人家了解你，但是即使是老朋友也应该经常沟通交流朋友才能久远。所以撇在广义上也可以指交流。交流有时候不必经过语言。

撇可以撇出团结，消除误会。可以撇出四面方圆，可以撇出八面玲珑。撇出商场的胜利，撇出事业的成功。甚至有些人为撇而生，撇出名声撇成大款。如相声小品演员等等专业靠撇吃饭的人。
第十四章
简谈撇功
撇是一门很博大的学问，可以专著一书论述的，我们这里只是择其精要进行论述一下。
撇功是一种功夫，但是我们不可为了撇而撇。所以撇要有遵循的原则。
一、撇的准备阶段主要有两点
1、首先应该明白与记住我们撇的目的，要围绕目的而撇。在撇之前我们要明白我们为什么要撇。撇的目的就是为了我们的精神的或者物质的利益而撇。
2、撇的方法就是我们的套经定律。先明白对方的需要，还要明白对方的不需要。这就达到了孙子兵法所讲的，知己知彼，百战不殆。
二、撇的手段
准备好了，接下来我们就可以展开我们的不烂三寸开撇了。
开撇的主要手段就是在明白了对方需与不需的情况下，用我们套经的总原则。若要其来，给其以利，若要其去，给其以惧。也就是平常说的威逼利诱。先陈情，也就是陈述具体情况。要对方朝前走有利，朝后走有害，只有朝着我们预期的对我们有利益的方向走。
从古到今在说服，谈合同等等的时候都是用的此方法。
例如三国演义上的诸葛亮舌战群儒，也是这个方法。先明了局势，明了对方的目的与利益所在，然后就陈情。说明你与我合作就有你想要的利，不合作不止得不到你想要的利益，而且会失去你现在所拥有的并且很害怕失去的利益。所以对方只有合作的份了。成功，很简单。