一代红顶商人 胡雪岩的“第一桶金”

花生

胡雪岩的“第一桶金”

　　——二月河薛家柱新著《胡雪岩》精彩摘登

　　编者按

　　著名作家二月河沉寂数年后的又一力作《胡雪岩》即将由长江文艺出版社出版。该书以作者惯有的历史小说笔法全新演绎红顶商人胡雪岩从无到有、从小到大的经商之道。

　　既展现了晚清官场的波诡云谲、政治的风云变幻，也展示了胡雪岩纵横驰骋、玩转政商两界的智慧谋略。该书迥异于高阳的同名小说，将胡雪岩由高阳笔下的“神”还原成了有血有肉的人，对当代的商人、商事有极大的比照和讽刺意义。

　　胡雪岩1823年生于安徽绩溪县湖里村，死于1885年，是清朝著名的亦商亦官的“红顶商人”，也是徽商代表人物。他事业鼎盛时期拥有的“阜康钱庄”在全国各地分支多达20多处，资金达2000万两白银，拥有田地上万亩。胡雪岩曾协助清朝著名大臣左宗棠开办洋务，兴办工业。清朝同治年间，胡雪岩在杭州筹备设立了“胡庆余堂”国药号，后来发展成为与北京“同仁堂”并列的南北两大中药业巨头。

　　一

　　松江乃苏南门户，水陆要冲之地。自上海开埠，成为海外列强冒险家的乐园，松江这个商埠更加繁华。

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　　松江乃苏南门户，水陆要冲之地。自上海开埠，成为海外列强冒险家的乐园，松江这个商埠更加繁华。

　　上了码头，走在街上，但见两旁店铺招牌林立，行人熙熙攘攘。王有龄换了便装，随同胡雪岩、章胖子等穿街走巷，浏览市容。这里是米市，空气中流走着稻米的味道，他们被人流冲到了一家米店门口。

　　王有龄和胡雪岩站在米店门口的石阶上，便和米店老板交谈起来，得知现在太平军把南京、镇江的河运口子卡住，河运只好彻底改为海运。在这之前，因大运河苏北、淮南段逐渐淤塞，松江的漕粮，慢慢已运不出去了。只是外头不清楚这个情况，粮食还往松江涌。一座座仓廪里的白米堆积如山，都快要发霉、腐烂了。

　　胡雪岩眼一亮，立刻捉到了商机：“老板，向您请教一下：我们如想做大宗粮食买卖，是去找松江府粮台，还是找漕帮？”

　　老板竖起一个指头：“你只要找到一个人，一切都全在他身上。”“谁？”

　　“尤大伟，人称他尤老五。他是松江漕帮的首领，名震江湖！在松江、在上海，甚至千里运河上，只要一提松江漕帮，没有人不知道尤老五。”

　　两人打听到漕帮会所的所在，立即准备了礼品、拜帖，王有龄袍带加身，一行人往漕帮会所而来。尤老五得到通报，早已在台阶上等候。他身材高大，显得精明冷静，那冷静中又有些儒雅的仁者之风。

　　王有龄拱手道：“俗话说无事不登三宝殿，天下漕帮是一家，我也就不说两家的话。只因浙江粮台的官船停靠松江，见码头上情形极度混乱，泊靠甚难。上得岸来，又遇漕工聚众闹事，其势汹汹，形势有些不堪，故此有些担心。”

　　尤五毫不掩饰：“王大人所见不差。这几个月来，太平军卡住南京、镇江，运河漕运中断。松江的漕粮无法转运出去，大量囤积此地，造成大批漕工停业。再加上工头从中克扣工饷，打骂漕工，从而激起漕工义愤，风潮不断。我们已几次受到松江知府衙门的申饬了。”

　　胡雪岩侃侃而谈：“尤舵主，在下胡雪岩，原在杭州钱庄当过跑街，跑的就是各家商号，如何流通、如何交换、如何把生意做活，让死钱变出更多的活钱。依我之见，你们松江把这么多漕粮积压在仓禀腐烂、发臭……能不能采取变通办法，把这些囤积的漕粮，变成哗哗银子……”

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尤五深受蛊惑：“怎么一个变通法，胡相公能否明说？”

　　胡雪岩放缓语气：“这次，王大人率我们去上海，就是要购买10万斤粮食，火速完成朝廷下达的浙江漕粮的海运任务。很巧，路过松江，看见你们这儿漕粮积压如山。王大人有心想在松江就地采购。既可即从上海港运走，又可解决你们漕帮一时的困难，岂不两全其美？”

　　尤五有他的顾虑：“王大人、胡大爷，多谢你们关心我们松江漕帮，在下感激不尽！但你们也知道：国以粮为本，漕粮事关重大，万一朝廷要松江急送皇粮，我无法如数交解，那就是天大的死罪！甚至落个满门抄斩。尤某如何担当得起啊？”

　　王有龄神色庄重：“我们暂时借调你们的漕粮，也仅仅是一时的权宜之计，以后悉数归还你们的还是稻米。绝不会影响你们上缴朝廷的漕粮。”

　　尤五慎重地说：“事关重大，容在下细细斟酌一二。实在对不起！”说着，尤五端起了茶盅，表示送客。王有龄知趣地站起身：“那我们告辞了。”

　　大家回到船上，听巧珠和家骥说他们找到巧珠的原主人，正是尤老五的娘尤老太太。胡雪岩大喜过望，拿手拍着家骥的脑勺，频频道：“天意！这是天意！这尤老太，倒是必须去见的一个人物……”

　　尤老太在“舍身寮”里接待他们。胡雪岩毫不遮掩，将浙江粮台想找松江漕帮购粮，以及去漕帮会所会见尤老五之事，说了个详细。正说着，尤五匆匆来到“舍身寮”，乍见胡雪岩，不由得愣了一下。

　　在尤老太的竭力主张下，尤老五与胡雪岩结为结拜兄弟，买漕粮的事终于谈妥了。

　　混乱不堪的松江码头一夜之间模样大变，只剩下浙江粮台一艘官船雄踞码头，十分醒目，后面是一长串装满了粮食的货船。

　　尤五扬手朝前方一指：“王大人，你们要的10万斤漕粮，已全部装船停当。只等你王大人一声令下就可扬帆启航，直奔上海港！”

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二

　　这日，粮船到达上海港，尤五领着王有龄一行，走黄浦江方向进入南市区。王有龄自然关注漕粮海运之事，但照官场上的规矩，他得马上去拜访上海道，办理免征(粮食)落地捐、粮食报关等手续。

　　两周后，漕粮走上海启运。一切顺利，大家欢天喜地。胡雪岩通过大三元钱庄，以“浙江粮台”的名义，划拨2万两银子到福州去：“这是浙江巡抚黄大人福建老家的详址，收银人是黄中丞的老父亲。”长线，这才是最有效能的长线投资呢！

　　这日，胡雪岩抽出大三元那张汇单的存根对王有龄说：“你去见中丞大人时，顺便把这张单据交给他，请他查实一下。”

　　王有龄接过一看，数额巨大！胡雪岩以实相告：“是以你的名义，汇给中丞大人的老父亲的。”

　　王有龄有些担心：“报答，当然要！但做得如此明显，是否会惹恼中丞大人？”

　　胡雪岩以他对世事人情的观察，用坚定的语气为王有龄打气：“别担心！虽然我从没见过中丞大人，但我听到过对他为人的评价，也摸透了当官的性格。我完全可以断定：收到这张银票，他不光不会生气，还会夸奖你办事得力，处世有方。既然朝廷可以买官鬻爵，黄大人就是浙江的朝廷。上行下效而已。”

　　王有龄压低声音：“雪岩，我问你，这一进一出，我们可赚到多少银子？”

　　胡雪岩给他透底：“中丞大人是按照杭州的粮价核准这笔购粮款项。可我们付给松江漕帮的，是按尤五哥定的价。这一进一出，我估计一趟能赚到三四万两银子。”

　　王有龄的惊喜是不言而喻的。怪不得谁都说粮台坐办是个肥缺，自古以来，兵马未动，粮草先行。值此多事之秋，战乱不断，且有旷日持久之势，粮价肯定上涨。谁做粮食生意，尤其是公家生意，肯定发财无疑！这时，王有龄的表情有些复杂：“雪岩，这次……我们可说是帮了松江漕帮一个大忙，他们真该感谢我们。回到浙江，我们能不能不还松江漕帮的粮食？而还给他们钱……”

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二

　　这日，粮船到达上海港，尤五领着王有龄一行，走黄浦江方向进入南市区。王有龄自然关注漕粮海运之事，但照官场上的规矩，他得马上去拜访上海道，办理免征(粮食)落地捐、粮食报关等手续。

　　两周后，漕粮走上海启运。一切顺利，大家欢天喜地。胡雪岩通过大三元钱庄，以“浙江粮台”的名义，划拨2万两银子到福州去：“这是浙江巡抚黄大人福建老家的详址，收银人是黄中丞的老父亲。”长线，这才是最有效能的长线投资呢！

　　这日，胡雪岩抽出大三元那张汇单的存根对王有龄说：“你去见中丞大人时，顺便把这张单据交给他，请他查实一下。”

　　王有龄接过一看，数额巨大！胡雪岩以实相告：“是以你的名义，汇给中丞大人的老父亲的。”

　　王有龄有些担心：“报答，当然要！但做得如此明显，是否会惹恼中丞大人？”

　　胡雪岩以他对世事人情的观察，用坚定的语气为王有龄打气：“别担心！虽然我从没见过中丞大人，但我听到过对他为人的评价，也摸透了当官的性格。我完全可以断定：收到这张银票，他不光不会生气，还会夸奖你办事得力，处世有方。既然朝廷可以买官鬻爵，黄大人就是浙江的朝廷。上行下效而已。”

　　王有龄压低声音：“雪岩，我问你，这一进一出，我们可赚到多少银子？”

　　胡雪岩给他透底：“中丞大人是按照杭州的粮价核准这笔购粮款项。可我们付给松江漕帮的，是按尤五哥定的价。这一进一出，我估计一趟能赚到三四万两银子。”

　　王有龄的惊喜是不言而喻的。怪不得谁都说粮台坐办是个肥缺，自古以来，兵马未动，粮草先行。值此多事之秋，战乱不断，且有旷日持久之势，粮价肯定上涨。谁做粮食生意，尤其是公家生意，肯定发财无疑！这时，王有龄的表情有些复杂：“雪岩，这次……我们可说是帮了松江漕帮一个大忙，他们真该感谢我们。回到浙江，我们能不能不还松江漕帮的粮食？而还给他们钱……”

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三

　　回到杭州的第一件事，是将府库存粮10万斤拨付松江，连夜装船启运。王有龄修书一封，对尤五再三感谢。因浙江未直接受战事影响，粮价较一夕三惊的松江、青浦要便宜得多。胡雪岩立即组织购进，并请尤五的松江漕帮专运，减少雇船转埠、中途受阻等诸多麻烦。

　　这日，王有龄来巡抚衙门探问漕银之事。黄巡抚一改往日惯常模样：“王大人办事得力，救急有功，户部这次拨付浙江的70万两漕银，就不入藩司，而悉数交浙江粮台专用了。”

　　“谢谢大人，谢谢大人！”王有龄高兴得只差要跳起来，他手中有这么大一笔资金可以调度，什么事不可办，什么生意不可做啊！见黄巡抚已经把茶盅捧到手中，王有龄赶紧告退。黄巡抚一直把他送到门口，压低声音道：“贤弟汇到福州的2万两银票，家父已经收到，多谢王老弟代愚兄尽孝。”

　　王有龄也压低声音：“不瞒中丞大人，提醒我的却是另外一个人。”

　　黄巡抚面露得色：“又是你那位结拜弟兄胡雪岩？此人经商理财，倒也称得上是一位行家里手，为官为宦，更是一位怪才……”王有龄连连称是，他得赶紧把好消息告诉胡雪岩。

　　见了面，两人也不寒暄，王有龄通报了户部70万两漕银直拨浙江粮台的消息，喜形于色道：“你不是早就想办一家钱庄吗？这70万两，就可作为你创办一家钱庄的本金。一旦有了我们自己的钱庄，这一次次购粮的款项，就完全可由我们自己来掌控、周转，其中的好处就不必让开泰、大三元去得了，雪岩，你说对不对？”

　　胡雪岩经过详细考虑后，认为王有龄初涉官场，立足未稳，把这么大一笔官银放在结拜兄弟的钱庄里，没事也会生事。王有龄要获得一个清廉公正的好形象，行事便不能不谨慎，尤其在银钱上头！因此，胡雪岩决定推迟建立自己的钱庄，专心做粮食生意。他对王有龄道：“我们可以名正言顺地向浙省藩司申报，把70万两漕银提取出来，存在开泰银庄。单独开户，另立账册，这样我们就独立了，也自由了。还有三分的月息呢，这可不是小数目啊……”

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王有龄心领神会：“以钱生钱，到时再建立我们自己的钱庄。”

　　接下来的几年，局势果然如胡雪岩所料想的那样，除了小刀会起义，在上海县、青浦一带闹腾了一年多，从杭州到松江、上海基本上是平静的。漕运通畅，粮食生意当属暴利，数年间，胡雪岩就拥有了一个雄厚的家底！

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四

　　该是创办自己钱庄的时候了。

　　他找到了号称“茶博士”的秦少卿来做掌柜。他曾经是宁波钱业的一个理财好手，八面玲珑，打一手好算盘。

　　按照胡雪岩的想法，钱庄的店面一定要讲究。所谓天大的面子、地大的本钱，门面不壮不华，怎能吸引储户？即使银库里剩银无几，店面也要显出内有雄兵百万的样子！

　　这天下午，他们终于选定一家转让的书画铺。地处一条古老大街的东段，门面轩敞，进深数丈，有扩充的余地。

　　钱庄的名字是王有龄取的，选“物阜民康”中的“阜康”二字。并由王有龄出面，请黄中丞题写“阜康钱庄”四个大字。胡雪岩受藩台贵福老爷家中姨太太争存私房钱的事件启发，有了一个绝妙主意：“你们把抚台、藩台、道台、总兵、参将……凡是浙省官员，他们的太太、姨太太都调查清爽，开列一个名单。你给这些太太、姨太太每人发一本存折，给她们每人先存上20两银子，就算我们钱庄白送。”

　　秦少卿有点傻眼：“什么？我们钱庄尚未开张，一个存户没有，钱也分文未进；你却要先白白送出去几百两银子？”

　　胡雪岩正色道：“省里这些大官，倘若能为我所用，壮大钱庄势力，谁还认为我阜康钱庄本小利薄，不能做大生意呢？而钱庄先有了这批达官贵人作存户，面子足、台子大，一传、两传，传了开来，谁还怀疑我们阜康钱庄的信誉呢？”

　　秦少卿毕竟是个灵变之人：“那我马上去写存折。”

　　秦少卿没想到，钱庄开张不过一旬，官家女眷来存私房钱的人有这么多、数目这么大！少则几百两，多则成千上万两，都存到了阜康。而且一传十、十传百，那些没拿到存折的官太太，也来新开户头，并且各显神通，互相攀比，比谁富、看谁阔！

　　江东本富庶之地，殷实人家多，商户遍地。官眷这种暗地里的显富比阔，又敷演到商眷圈子里，纷纷把体己钱、私房钱、箱底钱，也存到了阜康钱庄。有道是：“男人买箱子，女人管钥匙”，女眷中多的是当家理财的行家里手，在她们那里，钱庄经营的天地大着哩！

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四

　　该是创办自己钱庄的时候了。

　　他找到了号称“茶博士”的秦少卿来做掌柜。他曾经是宁波钱业的一个理财好手，八面玲珑，打一手好算盘。

　　按照胡雪岩的想法，钱庄的店面一定要讲究。所谓天大的面子、地大的本钱，门面不壮不华，怎能吸引储户？即使银库里剩银无几，店面也要显出内有雄兵百万的样子！

　　这天下午，他们终于选定一家转让的书画铺。地处一条古老大街的东段，门面轩敞，进深数丈，有扩充的余地。

　　钱庄的名字是王有龄取的，选“物阜民康”中的“阜康”二字。并由王有龄出面，请黄中丞题写“阜康钱庄”四个大字。胡雪岩受藩台贵福老爷家中姨太太争存私房钱的事件启发，有了一个绝妙主意：“你们把抚台、藩台、道台、总兵、参将……凡是浙省官员，他们的太太、姨太太都调查清爽，开列一个名单。你给这些太太、姨太太每人发一本存折，给她们每人先存上20两银子，就算我们钱庄白送。”

　　秦少卿有点傻眼：“什么？我们钱庄尚未开张，一个存户没有，钱也分文未进；你却要先白白送出去几百两银子？”

　　胡雪岩正色道：“省里这些大官，倘若能为我所用，壮大钱庄势力，谁还认为我阜康钱庄本小利薄，不能做大生意呢？而钱庄先有了这批达官贵人作存户，面子足、台子大，一传、两传，传了开来，谁还怀疑我们阜康钱庄的信誉呢？”

　　秦少卿毕竟是个灵变之人：“那我马上去写存折。”

　　秦少卿没想到，钱庄开张不过一旬，官家女眷来存私房钱的人有这么多、数目这么大！少则几百两，多则成千上万两，都存到了阜康。而且一传十、十传百，那些没拿到存折的官太太，也来新开户头，并且各显神通，互相攀比，比谁富、看谁阔！

　　江东本富庶之地，殷实人家多，商户遍地。官眷这种暗地里的显富比阔，又敷演到商眷圈子里，纷纷把体己钱、私房钱、箱底钱，也存到了阜康钱庄。有道是：“男人买箱子，女人管钥匙”，女眷中多的是当家理财的行家里手，在她们那里，钱庄经营的天地大着哩！

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王有龄对这位姓何的素无好感，因此打起了官腔：“何掌柜！这30万两银子，是用来购粮运往江北大营的。耽误了军用，上司怪罪下来，是要掉脑袋的！你懂吗？现在你们拿不出来，这不分明在挪用公款、投机牟利么？”

　　何掌柜战战兢兢，哪里还敢吱声。王有龄不紧不慢，再给“开泰”下了一道死刑令：“余下40万两漕银，10天后也要取出，作为饷银解送到曾大帅的江南大营。到时若有半点延误，本官就将你解送到曾大帅曾国藩那儿，由他处置！”

　　何掌柜一听，不禁双腿发软，跪倒在地……

　　“开泰”底金严重不足、濒临倒闭的消息仿佛长了翅膀，飞遍杭州城乡，引起储户的恐慌。不少储户拿着存单向“开泰”钱庄跑来，要求提取存银。一家钱庄如果出现“挤提”，那就预示着它已面临死刑！知道点内情的小额储户的议论，更加速了它的死期。

　　这时候，胡雪岩走“开泰”的那道便门进了钱庄，冲何掌柜道：“有什么事？看看我能不能帮上忙？”何掌柜一下跪倒在地，涕泪横流：“雪岩老弟！你终于来啦，你一定要救救我呀……”

　　胡雪岩与何掌柜进了“开泰”的后堂。“俗话说：千里做官只为钱，你也知道王大人手头并不宽裕。不如趁机把开泰的股份奉送一些给王大人。这样，王大人作为股东，开泰也就成了他的钱庄，还能不大力通融吗？”

　　何掌柜面如死灰，双唇哆嗦着：“我，愿意，奉送一半股份。”

　　在交王有龄纹银6000两，捐一个候补道员虚衔的同时，胡雪岩又给福建黄中丞的老爹汇去2万两银票。果然火到猪头烂，他那个从六品候补道员顶戴、补服下发的同时，任命他为浙省粮台坐办的诏令也紧跟着到了。

　　胡雪岩嘿然一笑，指着王有龄补服上的白鹇道：你在前面飞，我跟着你飞。若论官场，你跟黄中丞、何大人都是我的靠山。我一向认为：一个人以钱赚钱，还算不了本事，以人赚钱，才是真功夫！说着，将贵福写给他的一份函札交王有龄看。