诸葛亮兵法【2】

荣威

二十一、谨候：

　　凡是将领领兵出师不利，都是因为轻视敌军而产生的后果，所以军队在出师时要严
格法律、法令，详细考虑各种细节，按战争规律行事，否则的话仍然会招致灭亡。这些
应该注意的问题有十五项：一是虑，要仔细地考虑、谋划，探明敌人的所有情况；二是
诘，盘问、追查，搜集敌人情报，并仔细判断情报的真假；三是勇，见敌人阵势威武强
大的不退怯；四是廉，不为眼前小利所诱惑，以义为重；五是平，赏罚公正，公平合理；
六是忍，忍辱负重，寄希望于未来更伟大的使命；七是宽，宽厚，宽宏大量，能包容他
人；八是信，忠信、诚实，遵守诺言；九是敬，对有才德的人以礼相待；十是明，明白
是非，不听信搀言；十一是谨，严谨、慎重，不违礼不悖法；十二是仁，仁爱，能无微
不至地关心、体贴下级官兵；十三是忠，忠诚报国，为了国家的利益，就是赴汤蹈火也
在所不辞；十四是分，行为有分寸，守本分，做事情量力而行；十五是谋，足智多谋， 能知己知彼。

　　二十二、机形：

　　大凡愚笨的人能够战胜聪明的人，是违反常理的偶然事件；聪明的人能够战胜愚笨
的人，是合乎常理的必然事情；而聪明的人在一起交战，就全看掌握战机如何了。掌握
战机的关键有三点：一是事机，二是势机，三是情机，当事情已经发生，有利于己而不
利于敌时，不能作出相应的反应，不能算是聪明；当形势发生变化，有利于己而不利于
敌时，去不能拿出克敌制胜的办法，也不够贤者的资格；当整个态势已经很明确对己方
有利时，却不能断然采取行动，这也不能算是勇敢。所以，善于指挥军队的将领，一定
要根据情况的变化，掌握时机取得胜利，即因机立胜。

　　二十三、重刑：

　　吴起说：“军队中敲击鼙鼓、金锋的目的，在于引起士卒在听觉方面的敏锐注意力，
听从指挥，挥舞旗帜，在于集中士卒在视觉方面的注意力，而各项法规、禁令及刑罚的
目的在于管理士卒，节制士卒的行动。”在军队中，用声音引起士卒的注意，要求士卒
听从指挥时，发声的器具必须音质清脆宏亮；用旗帜来指挥士兵作战时，旗帜的颜色要
鲜明、醒目；用刑罚、禁令来约束士卒的行动时，执法必须公正、严明。如果做不到上
述三点，军容就会紊乱，士卒就会涣散、懈怠。所以说，在指挥部队的问题上，应该达
到这样的程度：只要将帅的指挥旗帜挥舞摇动，部下就会英勇前进，只要将帅的命令一
下，所有的士卒就会同仇敌忾，拼死上前，报效国家。

　　二十四、善将：

　　从古至今，善于领兵打仗的将领用兵的原则有四点：令出如山，向部下讲明什么是
进，什么叫退，什么是不应该做的；用仁、义的思想教育部下，使士卒能知书达礼；告
诫部下明辨是非，使士卒能互相勉励，规过劝善；严格赏罚，使士卒不敢涣散，有信用，
上述四点基本的原则：禁、礼、劝、信是部队中的重要规范，如果彻底做到了这四点，
就好像主要的支架已经搭好，其它的细微末节也就自然地顺展开来，有了法规，具体的
内容也就明晰了，这样军队就能战必胜，攻伐时得其所需。无能的将领做不到这四点：
没有规制，一旦下令撤退，士卒不听指挥，抱头鼠窜；而下令进攻时，则没有节制，步
调不一，甚至纷纷逃避，怠慢拖延，全军也就难逃灭亡的下场；劝戒不明，赏罚无度，
失信于士卒，上下不能一心，贤德之人纷纷远走，谄媚狡猾的小人得势，这样的将领带 出的部队，一定会每战必败。

　　二十五、审因：

　　如果能顺应百姓的心愿来征伐邪恶势力，就是黄帝也不能与这样的行为相比，如果
能借助百姓的力量，群策群力获得胜利，那么就是商汤、周武王也不能与这样的功劳相
比。在此基础上，审时度势，以德威服人，则在下的各路英雄都会屈服这样的将帅之下， 四海之内，各方豪杰则也会甘心受到节制。

　　二十六、兵势：

　　大凡将帅领兵出征要注意三种情势：天时、地利、人和，这是战争胜利的基本因素
和条件。天时，就是指天气晴朗、气候温和适中，寒暑不烈，不旱不荒，天象正常，没
有不祥的征兆，这是有利于我方的自然因素。地利，就是指我方城墙高垒于险峻的地势
之上，有深沟、大河做天然屏障，地形复杂，深不可测，还有唯一的羊肠小路还曲折迂
回。人和，就是君主圣明将帅贤达，三军上下守礼守法，整齐统一，士卒个个都能效命
沙场，粮饷充足，武器坚利。卓越超群的将帅如果能凭借天时，就地利，依人和，就可 以所向无敌，大获全胜。

　　二十七、胜败：

　　军队出师必胜的条件是：真正有才德的人担任着重要职务，没有才德的人被贬斥到
最低位置，三军将士情绪高昂，团结统一，上下关系和睦，士卒服从命令，勇敢善战，
军容威武雄壮，法纪严明。军队出师不利，必然伴随下列征兆：士兵懒惰、散漫，不遵
守军纪，全军将士非常畏惧对敌作战，兵卒不讲信义，不畏惧刑罚，对敌军实力估计过
高，内部不团结，彼此之间通常的话题是与利益有关的事情，喜欢猜测事情的吉凶祸福，
附会各种无稽之谈，军内流言蜚语盛行，军心涣散。

　　二十八、假权：

　　将帅是军队中的关键。他悬系着千万士卒的性命，关系着战争的胜败结局，左右着
国家命运的盛衰兴亡。如果君主不把指挥军队的权力全部交给将帅，就好像用绳索捆住
猿猴的手足却斥令它快速地攀爬树木，跳跃飞奔，又好像用胶带粘贴人的双眼，却要求
他辨别各种颜色，这都是不可行的事情。如果赏罚大权被权贵所操纵，主将没有任何可
以自主的权力，上下必然会被私心、利力所笼罩，人苟且于私利，就没有人会为国家效
命，更没有旺盛的斗志。那么，就是有伊尹、吕不韦那样出类拔萃的才智，有韩信、白
起那样的功绩，也不能自保。所以，孙武说：“将帅一旦领兵作战，一概不从君命”。
亚夫也讲：“在军中，只有将帅的命令可听，没有听见君主的诏令”。

　　二十九、哀死：

　　古代凡是优秀的将领，对待自己的部下就好像对待自己的儿女一样，当困难来临时，身先士卒，首当其冲，站在最前面，在功劳荣誉面前，与部下谦让，把功劳、荣誉推给
部下，对待受伤的士卒，百般安慰和抚恤，当部下为国捐躯时，又能厚葬他们，并妥善
地安排好后事，在粮食不够吃时，主动地把自己的食物让给下级，在天气寒冷的时候，
把自己的衣服让给士卒穿用，对待有才智的人，以礼相待，并委之以高官，对待英勇擅
战的部下，他会给予恰当、及时的奖赏并勉励他再立新功。身为一名将帅，做到了上面 的几项内容，就会所向披靡，百战百胜。

　　三十、三宾：

　　凡是三军出征作战，将帅必须有各类幕僚人员为自己策划参谋，共同讨论利弊得失，
辅佐在将帅左右。有些人口若悬河，能提出奇妙的谋略，见闻广博，多才多艺，这是万
里挑一的出色人才，可以成为将帅的高级幕僚，有的人象熊虎一样勇猛，象猿猴一样敏
捷，性格则烈如铁石，作战如楚地龙泉般锐利无比，这些人是一代豪杰，可以成为将帅
的中级幕僚。有的人喜欢发表言论，但能力一般，只是普通之辈，可以成为将帅的下级幕僚。

　　三十一、后应：

　　如果能把危险的局面转换成容易的事情，在事情还没有转变成复杂之前就预先做了
准备，在事情还没有变得不可收拾时就采取了应对措施，在军中设立了严明的刑罚但不
以动用刑为最终目的，这是用兵的上策，这样的首领是智者。与敌人交战，将士已布列
阵形，双方兵马交错，短兵相接，这时将帅如果能乘机以种种威势扩大自己的影响，使
敌军混乱以致失索，这算得上是用兵的能者。在战场上，将帅冒着枪林弹雨冲锋陷阵，
但只是逞一时之能，双方损失极大但不分胜负，这是用兵中的下策。

　　三十二、便利：

　　在草木茂密的地区作战可以采用游击战略；有浓密的山林地带作战可以用突击的办
法，出敌不意；在平原作战没有任何隐蔽物的情况下，可以采用壕堑战术；在敌众我寡
的情况下，我方应在黄昏时候攻击敌人；在我众敌寡的时候，则应在清晨向敌人进攻；
如果武器装备精良，兵力强盛，则应速战速决；如果隔岸对峙，又有风沙，视线不清， 就应采取前后夹击的战术。

　　三十三、应机：

　　必胜的要诀及掌握情势变化以指挥调动部队的方法是出其不意。如果不是智者，谁
又能把握时机当机立断呢？掌握时机的秘诀在于出其不意。如果猛兽离开山区，失去了
险峻的山势做依托，就是个孩子手持长戟也可以吓退它，而小小的毒蜂只凭借自己一根
毒刺，就可使强壮的大汉不敢靠近，对敌人来说，让灾祸突然出现，防不胜防，无法预 料，是最好的制胜办法。

　　三十四、揣能：

　　古代善于用兵的将领，往往能在掌握了敌我双方实力的虚实后就对双方交战的结果
有了基本的认识。将帅在预料胜负的结果时需要了解的内容有：双方的君主哪一个比较
圣明？双方的将领哪一个更为贤明有能力？双方的官吏哪一方更有能力？双方哪一方的
粮草更为充足？双方中哪一方的士兵训练有素？双方的军容哪一方更为严整？双方的战
马哪一方跑的快？双方哪一方占据的地势更为险要？双方哪一方的幕僚更有计谋？双方
各有哪些可以畏惧的邻国？双方哪一方的国力更富有？双方哪一方的百姓生活更安定？
通过比较上述几个方面，双方谁强谁弱，谁胜谁负就可以比较容易地做出判断了。

　　三十五、轻战：

　　蜜蜂等有毒刺的小虫子就是凭着令人生畏的毒刺来保护自己，使人不敢轻易地招惹
它，士兵在战场上能勇敢作战，是因为他有精良的武器作依靠。所以，只要有了锋利的
武器，坚实的铠甲，那么所有的将士都可以勇猛善战。如果铠甲不够坚实，就好像赤身
裸体与敌人拼杀；如果弓箭射不中敌人，就好像没有弓箭一般；如果射中了目标，但因
为力量不够没有射进去，就好像弓箭没有箭头一样；如果战前的侦察工作做得不仔细，
不周详，就好像一个盲人在准备作战；如果将帅不能英勇更不善战，就好像没有将帅一
样。可见，这些都是在战备建设中应注意的几个方面。

　　三十六、地势：

　　好的地势对军队作战取胜是最好的帮助，身为将帅如果不能准确地把握地势地形特
点就想取得战争的胜利是不可能的。高山峻岭、森林险川的地形，适合用步兵作战。山
势高陡、蔓草杂生的地形，适合用战车、骑兵作战。在依山临水、狭涧谷深的战场上，
可以用弓箭手作战。在平坦宽阔、可以自由活动的战场上，可以用长戟与敌交战。在草
木交错的地带，又可以充分发挥长枪、长矛的优势。

　　三十七、情势：

　　将帅的性情对作战有直接的影响。有的将帅勇猛顽强不惧怕死亡，有的将帅性情急
躁没有耐心一味追求速决，有的将帅贪爱小功、小财，有的将帅过于仁慈失去了威严，
有的将帅虽有计谋但常常犹豫不决，有的将帅则谋略有余而不能身体力行。所以，对待
上述不同性情的将帅要采取不同的策略，对待仅有匹夫之能的将帅要设法使其暴躁起来
然后消灭他；对待性情急躁没有耐心的将帅，要用持久战、消耗战去消灭他；对待贪图
功利的将帅，要用财、色去贿赂引诱他；对待仁慈有余威严不足的将帅要使用各种办法
使他整日奔忙；对待智而心怯的将帅，可以用猛烈的进攻使他陷入窘迫的境地；对待谋
而情缓的将帅可以用突然袭击的办法使他彻底灭亡。

　　三十八、击势：

　　古代善于用兵的将领，一定会首先打探敌人的情况然后再采取相应的对策。凡是敌
人处于下列情况：军队长期征战失去锐气，粮食供应不上；百姓对战争怨声不断；士兵
不熟悉军中的各项法令；武器装备不充足；行动作战没有任何计划可言；战时孤立无援；
将、官对部下刻薄无度又暴敛资财；赏罚不清，士兵懈怠；阵营混乱，没有秩序；偶尔
取得一点成绩就骄傲自大，这时就可以向敌人发起进攻。凡是敌处于下列情况：能选派
贤良之士辅助将帅，粮饷充足有余，百姓生活安定，铠甲、兵器锐利精良，能与周边国
家保持和睦友善的关系，又有大国作后盾，这时，就应设法避开敌人，不可轻举妄动。

　　三十九、整师：

　　部队作战以保持整体的战斗力为胜利的关键。如果将帅对部下赏罚不公，赏罚无度，
将官的命令不能让部下信服，如果士兵不服从指挥，该进时不进，该止时不止，就是有
百万大军，也起不到任何实际的作用。所谓部队的整体战斗力，是指军队平时井然有序，
驻留时能尊重当地的风俗习惯，行动起来威武有势，进攻进锐不可当，后退地则敌人无
缝隙可钻，部队能前后呼应，左右一致，服从指挥调度，所以很少出现危险的局面，这
样的部队内部团结，士兵有很高的组织纪律性，能经受任何考验，总是保持旺盛的斗志。

　　四十、厉士：

　　将帅对待自己的部下，要委之以高位，封赏以钱财，这样就可以吸引有才德的人前
来尽力；要以礼相待，以信、诚来鼓励部下，这样部下就会以舍生忘死的决心投入战斗；
要经常对部下施恩惠，赏罚时公平严明，一视同仁，这样就会赢得部下的信服、敬佩；
要在作战中身先士卒，冲锋陷阵，在撤退时主动掩护他人，这样部下会英勇善战；对待
部下的点滴小心都要给与充分的重视，并进行适当的奖励，这样部下会积极向上，互相 劝勉，永保昂扬的斗志。