范蠡思想与商业投资艺术

花生

前言

　　范蠡何许人也？司马迁所撰的《史记.货殖列传》说：昔者越王句践困於会稽之上，乃用范蠡、计然。修之十年，国富，厚赂战士，士赴矢石，如渴得饮，遂报强吴，观兵中国，称号「五霸」。

　　历史上的范蠡，不但是春秋时越国政治家卓越的政治家，还是创造了无数财富且富可敌国的商圣。无论是作为政治家、还是弃官从商，都体现了它那因时乘势，不拘一体的思想风格。从它神话般的三聚三散成为天下首富的商业生涯中，不仅告诉我们物价的贵贱涨落，与供求关系的有余和不足息息相关，还能通过把握影响这些变化的各种因素，就能游刃有余，轻松自如的获取成功。

　　多元化、发展停滞、行业衰退和经济危机带来的影响

　　对于投资者来说，最大的梦魇莫过于像九七亚洲金融风暴一样的经济危机。整个社会性的经济衰退迅速波及到东南亚各国，一时之间所有的投资都大副缩水，导致大部分的投资者破产。

　　而相对于企业的战略决策者而言，如何规避经济衰退带来的影响和行业衰退、发展停滞带来问题，成了首要思考的问题。
|博锐|81
　　来自一代商圣范蠡的启示

　　范蠡的投资理念，植根于中国古代道家思想和《周易》的圜道思想。它的思想不但充满了对客观现实的充分尊重和利用，还强调把自身作为整体系统的子系统来看待，真正达达到了从战略意义上的利润最大化。

　　《吕式春秋·圜道篇》曰：“日夜一周，圜道也。”，日往则月来，月往则日来，日月相推而明生焉。寒往则暑来，暑往则寒来，寒暑相推而岁成焉。范蠡认为，天时、气节随“阴”“阳”的运动而变化，商业活动的兴衰也在不断的呈周而复始的循环。对待投资，涉足一个行业，都要从整体行业和经济循环的角度来看，以决定在有利的时机、并采取适宜的策略，创造有力的条件，使形势朝着有利的方向转化。

　　万事万物均有阴阳盛衰的变化趋势，就是事物"妖祥"之兆，抓住了它，就掌握了事物吉凶变化的规律。而影响事物变化的原因归根结底，就是阴阳运动，由阴阳两种属性的因素集合，共同主导作用于事物变化。比如，商品的价值是由其供给和需求决定的。那么供给的单位价格和数量就是属于“阴”属性因素，而需求的单位价格和数量就是“阳”属性因素。正是这两个因素集合的因素的共同作用和力量对比的变化趋势决定了当前物品的价值和未来的价值走向。

花生

前言

　　范蠡何许人也？司马迁所撰的《史记.货殖列传》说：昔者越王句践困於会稽之上，乃用范蠡、计然。修之十年，国富，厚赂战士，士赴矢石，如渴得饮，遂报强吴，观兵中国，称号「五霸」。

　　历史上的范蠡，不但是春秋时越国政治家卓越的政治家，还是创造了无数财富且富可敌国的商圣。无论是作为政治家、还是弃官从商，都体现了它那因时乘势，不拘一体的思想风格。从它神话般的三聚三散成为天下首富的商业生涯中，不仅告诉我们物价的贵贱涨落，与供求关系的有余和不足息息相关，还能通过把握影响这些变化的各种因素，就能游刃有余，轻松自如的获取成功。

　　多元化、发展停滞、行业衰退和经济危机带来的影响

　　对于投资者来说，最大的梦魇莫过于像九七亚洲金融风暴一样的经济危机。整个社会性的经济衰退迅速波及到东南亚各国，一时之间所有的投资都大副缩水，导致大部分的投资者破产。

　　而相对于企业的战略决策者而言，如何规避经济衰退带来的影响和行业衰退、发展停滞带来问题，成了首要思考的问题。
|博锐|81
　　来自一代商圣范蠡的启示

　　范蠡的投资理念，植根于中国古代道家思想和《周易》的圜道思想。它的思想不但充满了对客观现实的充分尊重和利用，还强调把自身作为整体系统的子系统来看待，真正达达到了从战略意义上的利润最大化。

　　《吕式春秋·圜道篇》曰：“日夜一周，圜道也。”，日往则月来，月往则日来，日月相推而明生焉。寒往则暑来，暑往则寒来，寒暑相推而岁成焉。范蠡认为，天时、气节随“阴”“阳”的运动而变化，商业活动的兴衰也在不断的呈周而复始的循环。对待投资，涉足一个行业，都要从整体行业和经济循环的角度来看，以决定在有利的时机、并采取适宜的策略，创造有力的条件，使形势朝着有利的方向转化。

　　万事万物均有阴阳盛衰的变化趋势，就是事物"妖祥"之兆，抓住了它，就掌握了事物吉凶变化的规律。而影响事物变化的原因归根结底，就是阴阳运动，由阴阳两种属性的因素集合，共同主导作用于事物变化。比如，商品的价值是由其供给和需求决定的。那么供给的单位价格和数量就是属于“阴”属性因素，而需求的单位价格和数量就是“阳”属性因素。正是这两个因素集合的因素的共同作用和力量对比的变化趋势决定了当前物品的价值和未来的价值走向。

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每一个行业，都有它自己的发展规律。这种发展规律从内在而言，表现从生疏到熟练、从小到大、从投资到收获都有一个过程，并且是无法跳跃的必然过程；那么从外在而言，它则表现为一定的经济周期循环。就像经历了1927年美国经济危机的汽车工业，迎来了它发展的黄金时代。到了九十年代，又因日本汽车的影响，陷入了发展的缓慢时期，等到完成了汽车工业的再次变革以后，则又进入高速发展阶段；再从整体而言，它又具有自己的新兴、发展、成熟、衰退到退出市场的这样一个生命周期。

　　不同的行业，或是不同地域的经济环境下的相同行业，都有不同的经济发展周期。通过石油和旅游行业的比较，就能清晰的看到这样的事实：旅游业，特别是以风景人文为主的旅游区域经济，受季节和法定假期的影响比较大。而石油业，则主要受国民经济的影响和世界石油价格影响，它的发展周期则比旅游业要明显缓慢得多。再者，旅游业来说，不同国家和地区的旅游经济周期也不一致。比如说，中国东北的长白山旅游景区和东南亚的马尔代夫渡假胜地，长白山受季节性影响较大，而马尔代夫则受季节影响比较小。

　　我们看一个处于发展低潮的行业，对其影响力最大的因素就是供给大于需求。造成这种现象的因素或是因为整体发展环境的影响，或是因为生产厂商过多导致竞争过剩，或者是暂时性的投资风潮等因素的影响。但随着行业中一部分企业的放弃、破产和其他不利因素的影响力减低，缓解了供需矛盾的行业环境，将会再度冲向发展高潮。

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事物的变化发展是一个螺旋上升的过程

　　任何事物的发展的过程，都有一个持续的阶段。这就像种植苹果树一样，不能说一种下去就能够开花结果。它需要一个时间，由小到大，并需要经历许多个春夏秋冬，长会长大、成熟。不根据这个规律来种植，则很可能出现成语“揠苗助长”那样的笑话了。投资生涯也一样，无论是投资一个行业还是投资一个企业，都有一个过程。你不能说IBM的总资产价值1000亿美元，你拿出1000亿美元明天就能组建一个IBM来。是的，拥有资本可以买来IBM的设备、厂房和部分人力资源，但仍有许多东西，诸如品牌、核心技术储备、与政府、公众和客户的关系等，你买不来。

　　投资的世界，未来充满了诸多的不确定性因素，不顾事物发展的规律，一下子投资进去，风险相当的大的。对任何一个新兴的行业来说，不是有资本投资就行了。投资是需要考虑回报和安全的，而且这也是我们的投资的主要目的，而且任何一个新兴行业的发展都充满了许多的不确定性因素。比如网络行业，刚刚开始发展的网络行业，行业内竞争与传统行业相比，并不激烈，而且前途一片光明。但是，竞争不激烈的同时，也存在着其消费市场容量非常有限，并且短期内增长有限。那么，盲目的安排大资金进入，就非常危险，不要说赢利无法保证，而且资金的安全都成了问题。

　　根据事物发展的这一特性，我们应该如何规划投资战略呢？在充分考虑到全球或区域经济环境的前提下，充分、深入认识行业发展的规律，来逐步安排投资。比如，在投资一个新兴行业，或是一项陌生的投资领域时，可以小额的进行投资，以便先期积累行业发展的经验。以后根据行业发展的具体情况，再逐步增加或撤消投资。这样，既能充分把握新的、未知的领域所蕴藏的机遇，又能有效的规避风险。一旦将来整体形势发展不好，也可以很快退出。如果形势和前景良好，则因为有了前期的经验和技术、人才等积累，能够很快的形成规模，比别人快一步抢占市场份额。

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中环集团总裁翁明显便是遵循这一规律经营事业的成功范例。在1996年，翁明显投资Junglee十万美元，是他首次投资网络相关产业。这十万美元，在Junglee并入亚马逊书店(Amazon.com)后换成了四万股亚马逊股票，翁明显在1998年卖出，为他带来新台币三亿元的报酬。翁明显说，当你踏入一个新领域时要慢慢来，万事起头难，一开始总是要缴学费的。

　　天地万物循环周期运动的规律

　　事物的发展并不是简单的由小到大、再到消失的抛物线，它是一个复杂，甚至是一个曲折的过程。单从一个行业的整个生命周期来看，它基本像一条抛物线轨迹。但深入到具体层面来看，则它将呈现出许多大小不同的循环层叠嵌套的情形。比如，房地产业，它就呈现出非常明显的周期规律。房地产业的开发、发展模式由于受银行宏观调控政策和通货膨胀等许多因素影响，因此会呈现出短期的反复起伏。但，从长期而言，它却是随着城市人口的增长逐渐发展的。

　　从宏观的角度看，小到企业、企业的发展，大到国家的发展都呈现出这样一种规律。韩国三星电子的首席执行官尹钟龙先生在CCTＶ的《对话》栏目接受采访时说：三星集团在三十五年前，没有人也没有技术，是从白手起家的。一开始不要说核心技术，连应用技术，产品设计技术都没有，不就是从一个组装技术开始的吗，然后有了产品设计技术，再有产品核心技术，经历了这些过程，其实这个过程，不只是企业发展，国家的发展也是同样的。英国的产业发展过程，是这样的，后来超过英国的美国和德国，也是这样的，之后的日本也同样如此，都是以五十年为周期。

　　正如上面我们所说，这种发展规律呈现出这样的不规则性，那么企业该如何来规避来自它的影响呢？我们先来看看两千多年前，范蠡在其著作《范子计然》里面如何论述的：面对周期性的自然灾害。根据自然界的变化规律，预先做好准备。再大的自然灾害都可以克服的。同样的，投资或是经营企业也是可以通过平时的储备来克服周期对企业造成的影响。

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深圳华为技术有限公司总裁任正非，在2000年网络行业正在繁荣的形势下，在《华为的冬天》里预言了网络泡沫对全球IT业的深远影响。当时，在一片春光灿烂中，任正非如是说：“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春”。网络股的暴跌，必将对两、三年后的建设预期产生影响，那时制造业就惯性进入了收缩。没有预见，没有预防，就会冻死。那时，谁有棉衣，谁就活下来了。这样说，主要不是说谁正确预言了什么，关键在于企业家需要一个正确的居安思危的意识。当然，这个意识不仅仅是口头层面的，而必须向华为一样，有实际可行的操作方案，来避免、或减少客观环境的规律带来的不良影响。

　　旱则资舟，水则资车的反向投资规律

　　从《范子计然》中，我们可以清晰的看到：仅仅是意识到积蓄储备应对客观规律带来的影响是不够的。在深入了解事物的发展规律以后，我们还可以利用这种规律进行反向投资。范蠡给我们说了这样一个故事：闹旱灾的时候，就要购进船储存起来；闹水灾时，就要购进车储存起来。夏天要买皮衣存起来，冬天要买丝衣存起来。有旱则有水，有水则有旱，过了冬就是夏，过了夏就是冬，自然界的事物都是循环的。在别人不用的时候，预先购进货物储存起来，待价而沽就叫做囤积居奇。这就是做买卖的道理。

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著名的华人世界首富李嘉诚先生，就善于利用这个规律进行投资。在神州大地正处在文化大革命的非常时期，作为东方明珠的香港，进入了一个非常黑暗的时期。当时，谣言四起，在“遍地菠萝”及引爆“可疑物体”的恐吓声中，人心浮动，百业萧条，地产有价无市。许多人因为目光短浅，纷纷逃往美国、加拿大和东南亚等地，把工厂、商店、酒楼、住宅以极其低廉的价格出售。在这种动荡不安的形势下，李嘉诚却独具慧眼，坚信整个地区经济环境必然会在不久的将来好转。因此，它一面小心翼翼的控制财务，一面又利用这“千载难逢”的机会，充分利用经营塑胶工业的丰厚利润，把资金都投到地产上，以极低的价格购买了许多楼宇，不但为它赚进了天文数字般的财富，也为以后的发展积累了丰富的地皮储备。

　　阴阳运动---事物变化的内在因素

　　从事物的发展规律来看，无论是有形的事物如花鸟虫鱼，还是无形的事物，如市场价格、经济周期规律这样一些事物，它们的内在变化规律，都是在阴阳这两种对立力量的相互作用下发生的。比如，以股票价格的上涨、跌落来说：买入量和购买价格就是支持股票上涨的“阳”的因素集合；而卖出量和卖出价格就就是导致股票下跌的“阴”的因素集合，是这两个因素集合的综合作用力决定了当前的股票价格。

　　无论事物的内部构成如何复杂，都可以用阴阳这一概念来进行分解。如，企业发展停滞这样的问题，就可以用这样一对概念进行分析：首先，是行业发展的周期的影响，这个影响中，总体客户需求和购买力的发展趋势是阳的因素集，而总体产商供给产量和成本的发展趋势则又是阴的因素集；接着再看来自经营环境的影响，在这里面，对企业有利的所有因素，可称为阴的因素集，而对企业不利的所有因素，又称为阴的因素集；一切推动企业产品质量提高和提高管理效率的因素集，可称为阳的因素集，而一切阻挠企业产品质量提高和提高管理效率的因素集，则可称为阴的因素集。如此等等，可以无限细分下去。

花生

著名的华人世界首富李嘉诚先生，就善于利用这个规律进行投资。在神州大地正处在文化大革命的非常时期，作为东方明珠的香港，进入了一个非常黑暗的时期。当时，谣言四起，在“遍地菠萝”及引爆“可疑物体”的恐吓声中，人心浮动，百业萧条，地产有价无市。许多人因为目光短浅，纷纷逃往美国、加拿大和东南亚等地，把工厂、商店、酒楼、住宅以极其低廉的价格出售。在这种动荡不安的形势下，李嘉诚却独具慧眼，坚信整个地区经济环境必然会在不久的将来好转。因此，它一面小心翼翼的控制财务，一面又利用这“千载难逢”的机会，充分利用经营塑胶工业的丰厚利润，把资金都投到地产上，以极低的价格购买了许多楼宇，不但为它赚进了天文数字般的财富，也为以后的发展积累了丰富的地皮储备。

　　阴阳运动---事物变化的内在因素

　　从事物的发展规律来看，无论是有形的事物如花鸟虫鱼，还是无形的事物，如市场价格、经济周期规律这样一些事物，它们的内在变化规律，都是在阴阳这两种对立力量的相互作用下发生的。比如，以股票价格的上涨、跌落来说：买入量和购买价格就是支持股票上涨的“阳”的因素集合；而卖出量和卖出价格就就是导致股票下跌的“阴”的因素集合，是这两个因素集合的综合作用力决定了当前的股票价格。

　　无论事物的内部构成如何复杂，都可以用阴阳这一概念来进行分解。如，企业发展停滞这样的问题，就可以用这样一对概念进行分析：首先，是行业发展的周期的影响，这个影响中，总体客户需求和购买力的发展趋势是阳的因素集，而总体产商供给产量和成本的发展趋势则又是阴的因素集；接着再看来自经营环境的影响，在这里面，对企业有利的所有因素，可称为阴的因素集，而对企业不利的所有因素，又称为阴的因素集；一切推动企业产品质量提高和提高管理效率的因素集，可称为阳的因素集，而一切阻挠企业产品质量提高和提高管理效率的因素集，则可称为阴的因素集。如此等等，可以无限细分下去。

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阴阳的相互运动促使事物变化

　　对于商业投资来说，事物的状态受其内部阴阳两者的运动的影响。也可以说，它受事物内、外部的多种因素的共同影响。简单的说，就像供给需求原理一样：提高供给的价格和减少供给的数量，都会使价格上涨，而交易量减少。反过来也一样。改变事物就是这一样，任何一个部分的变化，都足以导致整体事物状态的变化。

　　《商道》里的有个故事，说的是林尚沃于1809年在北京进行了一场别开生面的人叁交易。当时，北京市场没有人叁，而朝鲜的人叁又都为林尚沃所垄断。于是，林尚沃就想借这一时机，将人叁交易的价格提高。当北京市场的商人，知道人叁价格为一斤40两白银时，便集体抵制人叁价格。提出让价格回落到以往的水平的要求。在离林尚沃回朝鲜的前两天，他不仅不理会北京商人们的抵制，还把价格提高到一斤45两白银.在没有一笔交易的情况下，林尚沃便在旅店院子里开始焚烧人叁。在烧了一半以后，北京商人终于投降了，不但按照林尚沃开出的价格买了剩下的人叁，还连被焚烧的人叁也以同样的价格购买了。最终，林尚沃通过改变人叁交易市场的供求关系，赢取了商业生涯中的一次辉煌。

　　天人合一---环境与我的利害关系

　　范蠡的思想体系同中国传统文化一样，非常注重个体与整体的相互关系。这也就是古人常说的：天人合一，意思是指从自然、社会、国家、人文等角度来看待个体在其中的位置和关系。最终通过充分考虑与各方的关系的前提下，来决定个体的行为。而个体则通过与整体系统的关系，将付出的代价最小化，而取得最大化利益。比如我们上面说到的经济周期循环规律，我们不是孤立、片面和一厢情愿的去根据我们自身的情况去改变客观现实，让现实来适应我们。而是，实事求是的从客观的角度出发，充分考虑整体系统的发展规律，最终利用客观规律去用最少的代价实现投资目标。

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阴阳的相互运动促使事物变化

　　对于商业投资来说，事物的状态受其内部阴阳两者的运动的影响。也可以说，它受事物内、外部的多种因素的共同影响。简单的说，就像供给需求原理一样：提高供给的价格和减少供给的数量，都会使价格上涨，而交易量减少。反过来也一样。改变事物就是这一样，任何一个部分的变化，都足以导致整体事物状态的变化。

　　《商道》里的有个故事，说的是林尚沃于1809年在北京进行了一场别开生面的人叁交易。当时，北京市场没有人叁，而朝鲜的人叁又都为林尚沃所垄断。于是，林尚沃就想借这一时机，将人叁交易的价格提高。当北京市场的商人，知道人叁价格为一斤40两白银时，便集体抵制人叁价格。提出让价格回落到以往的水平的要求。在离林尚沃回朝鲜的前两天，他不仅不理会北京商人们的抵制，还把价格提高到一斤45两白银.在没有一笔交易的情况下，林尚沃便在旅店院子里开始焚烧人叁。在烧了一半以后，北京商人终于投降了，不但按照林尚沃开出的价格买了剩下的人叁，还连被焚烧的人叁也以同样的价格购买了。最终，林尚沃通过改变人叁交易市场的供求关系，赢取了商业生涯中的一次辉煌。

　　天人合一---环境与我的利害关系

　　范蠡的思想体系同中国传统文化一样，非常注重个体与整体的相互关系。这也就是古人常说的：天人合一，意思是指从自然、社会、国家、人文等角度来看待个体在其中的位置和关系。最终通过充分考虑与各方的关系的前提下，来决定个体的行为。而个体则通过与整体系统的关系，将付出的代价最小化，而取得最大化利益。比如我们上面说到的经济周期循环规律，我们不是孤立、片面和一厢情愿的去根据我们自身的情况去改变客观现实，让现实来适应我们。而是，实事求是的从客观的角度出发，充分考虑整体系统的发展规律，最终利用客观规律去用最少的代价实现投资目标。