完美之智范蠡

花生

范蠡是中国古代少有的“完人”，对越王有义，对西施有情，成就了一个国家，改变了一段历史。居官为政，本是关乎国计民生的事体，可是古代中国的官员却不得不考虑更多的问题，那就是如何保全自己。可惜的是，能善始善终的为数不多，范蠡可说是其中的佼佼者，能助人兴国，能发家致富，进退之间游刃有余，更为千古罕见，唐代诗人李白在《悲行歌》中所说：“范子何曾爱五湖，功成名就身自退。”

　　救国之智

　　公元前491年，越国大败吴国。吴王阖闾重伤，回到都城姑苏后，便因伤重而死。临死前，对儿子夫差说：“你一定不要忘了灭掉越国！”从此，吴国和越国便成了不可化解的杀父世仇。夫差果然时刻不忘父仇，整军练兵，准备消灭越国。

　　勾践三年(公元前494年)，越王勾践想要趁吴国尚未准备妥当时，先发制人，不能坐以待毙。他召集群臣商量破吴之策，范蠡却认为吴军复仇心切，士气高昂，此时冒然出击，不会有好的结果。然而勾践不听，调动全国精兵3万人，北上攻吴，吴兵夫差也出动所有精兵与越国大战于夫椒。果然不出范蠡所料，越军大败。

　　范蠡倒是遇败不乱，冷静地说：“持满而不溢，则与天同道，上天是会保佑的，地能生万物，人应该节用。这样才会受地之赐，扶危定倾，谦卑事之，则与人同道，人可动之。为今之计，只有卑词厚礼，贿赂吴国君臣，倘若不许，可屈身以事吴王，徐图转机，这是危难之时不得已之计。”勾践无奈，只好派大夫文种前往吴军大营请求议和。于是顺利地让越国度过了这次的亡国之危。

　　大约在勾践七年(公元前490年)，勾践从吴国回到了越国。范蠡对勾践提出了复兴越国的建议。他强调要调动、保护老百姓的积极性，大力发展生产，积蓄力量，富国强兵。他规劝越王本人应拿出时间来与老百姓做同样的工作，越王夫人也应从事一些纺织等具体劳动。不要使百姓旷时废业，而应让他们勤于耕作，生活就会日益富足，国家的财政和粮食也就会充实起来。范蠡主张要礼待弱小国家，对于强国，表面上应该采取柔顺的态度，但骨子里不能屈服。至于吴国，要等待或促使他走向衰落，等到时机成熟了，才可一举而灭之。范蠡最后说：“但愿大王时时勿忘石室之苦，则越国可兴，而吴仇可报矣！”勾践听了，连连称善。他立刻命文种主持国政，范蠡治理军旅。

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复国之智

　　勾践十二年(公元前485年)，勾践归越5年了。这时越国国库充实，土地垦辟，人民乐为所用。于是勾践便要报复吴国，一雪会稽之耻。范蠡认为除了越国要增强国力之外也要削弱吴国的实力。于是，范蠡用了著名的美人计。吴王见到范蠡送去的西施后，立刻被她的绝世容貌所迷住，为她大修宫室，对她的话也是言听计从。于是西施便巧言劝夫差不要总守在女人身旁，要出去建功立业。夫差自然乐于在心爱的女人面前显示自己的英雄气概。恰好齐国和鲁国发生纠纷，齐国请求吴王出兵相助，夫差一口答应下来。吴、齐联军到了中途，鲁国知道无法抵御，便向齐国赔礼求情，齐国便不想攻打鲁国了，叫吴王退兵。夫差出来一次，怎能两手空空的回去见西施，齐国的出尔反尔也激怒了他，他掉过头来去攻打齐国了。鲁国听说吴国要打齐国，忙给吴国送礼，愿意出兵和吴王一起攻打齐国。吴国和鲁国联合攻打齐国，齐国上下一片混乱，齐国大臣们杀了惹事的齐悼公，向吴国求和，愿意年年纳贡。夫差见稍一出手便收服了两个大国，好不得意，对西施的话更加信服了。可他没注意到的却是，吴国年轻精壮的士兵却有很多死于战争之中，而且也树敌甚多。

　　第一条计策得逞后，范蠡又实施第二条计策：掏空吴国的府库。他假借越国遇到灾荒，向吴国要求借贷十万石粮食。伍子胥坚决反对，太宰伯嚭却极力赞成，夫差一时也犹豫不决。他回到后宫跟西施说了这事，西施娇嗔道：“亏你每日里以英雄自许，这点事都决定不下来。”一番话说得夫差面红耳赤，第二天便下令借给越国十万石粮食。第二年，越国大丰收，便如数还给吴国粮食。吴王见越国还的粮食粒大饱满，便下令用这批粮食做粮种。吴国人种下去一年后，却是颗粒无收。吴国人还以为是越国的粮种在吴国水土不服，只埋怨吴王不了解情况便作决定。其实这是一计：十万石粮食都是用水蒸过的。

　　公元前478年，越王勾践再次北进伐吴。吴军全力迎战，可惜吴国的精锐早已损失在往日的东征西讨中了，越国却尽是蓄养多年的精兵，两军交锋，吴国不战而自败。勾践二十四年(公元前473年)，吴国灭国。

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　隐退之智

　　灭吴之后，勾践封范蠡为上将军。然而范蠡知道该是急流勇退的时候了，他喟然叹息说： “我为越王制定了七件计策，越王使用了其中的五件，就灭掉了强大的吴国。我学到的本领，已经让越国富强了，我再用在我自己的家上吧。”于是在一个深夜，范蠡携带金银细软、带领家属和手下，驾一叶扁舟泛于江湖，开始了经商致富之路。后来，他辗转来到齐国。范蠡跳出是非之地，又想到风雨同舟的同僚文种曾有知遇之恩，遂投书一封，劝说道：“飞鸟尽，良弓藏，狡兔死，走狗烹。越王为人长颈鸟喙(古代相术中，脖子长、嘴形尖的人多是阴险之辈)，可与共患难，不可与共乐。子何不去？”劝文种抽身隐退。文种不肯，最终被越王逼死，留下“鸟尽弓藏”的千古慨叹。

　　范蠡到了齐国，亲自率领家人在海边辛苦劳作，治理产业。齐国地处今天的山东半岛，自古便有渔盐之利，是富庶之地。范蠡本是绝顶聪明之人，再加上辛苦经营，几年间就有了过人的家产，成为当地的首富。齐王听说了他的才干，便派人请他做齐国的宰相。而范蠡却喟然感叹道：“治家理财，有千金之富，又有宰相的官职找上门来，这些看似幸运的事情，对我这样的布衣百姓而言都是些不祥的征兆啊。”于是他归还齐王的相印，邀来朋友乡人，把数十万的家财尽数分给他们，只留下些便于携带的珠玉，作为日后经商的资本。散尽家财之后，他便连夜走小道离开齐国。这是他第二次主动地从事业的巅峰激流勇退。

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离开齐国，范蠡西行到陶这个地方。陶就是今天的山东定陶。陶当时是各国的交通枢纽，东有齐鲁，南达楚宋，西通魏韩，北接赵卫；诸侯的使者往来，天下的货物交易，都要经过这个地方。范蠡敏锐地看到陶作为交通枢纽的经济意义，便定居于此。他自称陶朱公，率领家人重新创业，不久便再次成为当地首富，财产远远超过在齐国的时候。

　　范蠡确实是一代商业奇才。据史书记载，在他从商的十九年中，他曾经“三致千金”——三次散尽家财，又三次重新发家。就是放在今天这个时代，这也算得上是一个奇迹！古人有“为富不仁，为仁不富”的说法，但范蠡却能算得上既富且仁了。

　　司马迁曾评论他是“富好行德”。

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　范蠡与西施

　　范蠡与西施的故事人尽皆知，可是历史上的真实又是怎么样的呢？对范蠡比较可信的记载，分见于《国语》、《史记》、《汉书》。以上诸史书记叙的范蠡生平虽也很不平凡，但还不算夸张，也没有提到范蠡与西施之间的关系。后来忽然出现了一本来历不明的《越绝书》和后汉赵晔的《吴越春秋》，把范蠡编派为西施的情人，勾践灭吴后，范蠡带了西施泛舟五湖而去云云，竟成了一个罗曼蒂克的风流人物。世人是喜欢男女关系的风流故事的。于是，后世的杂记、方志、小说、戏曲大肆渲染，故事情节滚雪球似地愈滚愈大，尽夸张之能事，有些故事编造得十分荒诞可笑，如《吴地记》称：“嘉兴县南一百里有语儿亭。勾践令范蠡取西施以献夫差，西施于路与范蠡潜通，三年始达于吴，遂生一子。至此亭，其子一岁，能言，因名语儿亭。”至于宋元明清搬演西施故事的戏曲，至今有七八种，其情节更是文人凭想象随意虚构，大抵都据《越绝书》和《吴越春秋》两书及历来小说、杂记和方志书上的记载附会而来。

本报记者  孙彦博