经营时尚动漫产品的谌女士

中华结

             “从圣诞节开始到情人节，由于太多顾客选购产品，我们不得不增派管理人员协助门店工作。”节日期间不错的销售形势，让经营时尚动漫产品的谌女士对自己开业不久的两个品牌店的前景充满了信心，这两家店都在北京的繁华市区。 　　据记者了解，与动漫相关联的商品店近年来在北京的发展相当迅速。据统计，目前在北京和上海，各种类型的动漫店已达到了１００多家，而且随着创业者的不断涌入，开店的数量还在稳定地增长着。有专家预言：新一轮的动漫创业热潮将在今年涌起。 模式分析  路有三条，适者可入 　　据了解，在目前的国内市场上，动漫相关产品的运作模式主要有以下三种： 　　第一种是品牌专利授权。 　　这一模式的基本操作方式是：先通过寻找相关产品生产厂家作为不同受许方，再通过不同受许方选择代理商的形式占领市场。国际知名动漫品牌迪斯尼、Ｈｅｌｌｏ Ｋｉｔｔｙ等都采用的是这种模式。 　　这种模式对于投资者而言，最大的优势在于其产品成熟，利润率高。但“品牌授权”的操作风险在于：一是进入门槛较高，他们不会轻易地将自己成熟的品牌受许给一些普通的中小代理商；二是由于受许方的经营理念和执行能力不同，极容易造成市场上出现同一品牌产品的品质差异很大的现象，进而带来经营风险。因此，这种模式较为适合拥有雄厚资金的投资者进入，他们资金周转能力强，有相当的风险控制能力，其经营目标是借助国际品牌的影响来获取高利。 　　第二种是品牌授权＋特许经营的模式。 　　与进军中国的顶级世界动漫品牌普遍采用品牌授权相比，这一模式还加入了目前在国内较受投资者推崇的特许经营模式。盟主通常会先精心做一个样板店来带动品牌和概念的传播，然后通过吸收加盟的方式来壮大市场体系。谌女士所运营的ＨＡＰＰＹＳＨＯＷ就是这样的。 　　谌女士表示，把品牌授权与特许经营进行充分的融合，是她从事动漫产品经营多年的一个心得。ＨＡＰＰＹＳＨＯＷ就是结合了品牌授权和特许经营的双重优势，而且其目标消费群聚焦在１５岁～３５岁的女性消费者，这在国内动漫消费品中还是一个空白。 　　谌女士是一个不折不扣的小资一族，在她的ＨＡＰＰＹＳＨＯＷ店里，所有的产品都被安置在了一个“以快乐为主题”童话故事里，女主角就叫做“ＨＡＰＰＹ”（海芘）。围绕这一主题，她开发出了一系列占据１５岁～３５岁人群的全部休闲娱乐产品。从手表、箱包、家居用品到人偶、镜框、音乐钟、相册、衬衫、瓷杯，到ｆｌａｓｈ、手机彩信、绘本漫画、即时通讯上的动漫图标等，并且还会根据潮流的方向、季节的需要、节日的安排、地域的特性等自由地伸展产品线。 　　很明显，这一有趣的生意模式试图以人物故事作为纽带来开发全系列时尚产品以吸引消费者，以特许加盟体系来规范服务以吸引投资者加盟。但这一模式显然并不适合任何投资者，尤其是经济不甚发达的二三级城市，估计不会有太多的创业者能够理解这一模式的盈利特征，并愿意加入。从这个角度讲，这一模式较为适合拥有部分创业资金且具有一定小资倾向的投资者进入，由于品牌多属原创，竞争并不激烈，因此进入早的话，相对获利的机会就会大一些。 　　第三种是多品牌代理店。 　　这一模式多采用的是代理产品的形式，产品往往来自很多品牌，吸引的消费对象主要是学生一簇。经营内容一般会包括漫画书刊、动漫ＶＣＤ、画具、挂饰、唱片、玩偶、漫画服饰等动漫商品。准确地讲，这样的店铺更像一个动漫产品的“杂货店”。 　　然而，这样的一个动漫 “杂货店”却很受动漫消费者们的喜爱，因而自然也就成就了不少商机。靠画插画起家的荣非，开办的“龙裔元创”动漫专卖店就是这样的一种模式。 　　去年５月，荣非又在北京西单开了两家分店，显然是从开店当中尝到了甜头。他深有体会地表示，经营这一行，了解动漫不一定要面面俱到，但是一定要关注动漫最新的流行趋势。但荣非也承认，有些流行产品在内地进货渠道很少，大都需要费尽周折才摆上市面，因此成本高，淘汰快便成为影响其获利水平的一个重要方面。 　　显然，单一经营动漫周边产品并不轻松，不仅要为货源渠道奔波，有时还要为库存发愁，这些都是困扰类似动漫小店经营的重要方面。从这个角度讲，投资这种代理产品店，虽然资金要求不大（二至三万元即可），进入门槛较低，适合对动漫感兴趣的小投资者进行创业，但经营起来并不省心，加之房租、周转资金、推广度有限等方面的压力，其实并不适合希望通过创业捞取第一桶金的投资者进入。 相关链接 　　文化部有关负责人日前表示，２００５年将采取六大措施推进动漫和电子游戏产业发展。其中主要内容便包括：“通过引导性、示范性和带动性的资金投入和调整准入条件等优惠政策对动漫及游戏产业进行扶持”。虽然执行这些政策的具体措施还没有出台，但对于有意进入动漫行业的投资者来说，无疑是一个利好的消息。 一般而言，动漫产业链包括三个层次：第一层次是动漫片的播出市场，第二个层次是动漫图书和音像制品市场，第三个层次是动漫形象衍生的产品（也叫周边产品），包括服装、玩具、饮料、儿童用品等。但在我国目前的动漫产业链中，这三个层次并不怎么关联，是断裂的。 投资提醒: 加盟比自营风险小 　　中国连锁经营协会秘书长裴亮认为，加盟的方式对于那些资金有限、缺乏经验而又想投资创业的人来说具有较强的吸引力。对于加盟店来说，业主无需拥有一定的技术和经验，只要支付一定的加盟费就可以直接套用总部成功的经验和管理技术，最为重要的是加盟店可以利用特许体系所形成的网络资源，汲取众人的智慧，开创个人的事业。 　　而对于单店自营而言，毕竟自己的资金是有限的，市场调查、市场推广、产品开发、服务支持都需要耗用相当的成本、费用和精力，如果投入过大，投资回收期将会被拉得很长。而选择特许加盟的方式，这些费用和支出一般会由总部来承担，经营的风险自然会减少一大截。 当然，选择特许加盟也并不是一条不费力就能迅速致富的捷径。事实上，特许加盟所能做到的只是减少开办新企业所承担的风险，并不能使一个并没有被实践证明是成功的经营模式起死回生，这一点需要引起投资者和创业者们的注意。 本版建议  鉴于我国动漫行业还没有形成完整的产业链，直接进入动漫片的制作市场，门槛高，回报低；对于意欲进入动漫行业淘金的中小投资者而言，可先从动漫周边产品入手。