侯昌武创业石狮服装界

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从音乐人到“打工皇帝”—四川侯昌武创业石狮服装界

日前，在刚刚落幕的2007年度海西新经济英雄评选活动产生的十大“海西新经济英雄”中，有一位四川籍人士特别引入注目。一位来自巴山蜀水的音乐人，凭着自己的眼光、胆略和智慧，已经成为服装界叱咤风云的入物，他就是现任希尼亚（中国）集团公司总经理侯昌武。希尼亚公司坐落于服装名城中国石狮市区大北环路，拥有4万多平方米的现代化工业园，员工多达5000余名，公司年产值近5亿元，是中国最具规模的服装企业之一。
在短短几年时间里，侯昌武创造了许多企业品牌经营的神话，并让四个服装品牌荣膺中国驰名商标。他把海西当作他的第二故乡，为海西的经济建设作出了巨大的贡献。
在两百多名竞争者中，年仅38岁的他率先进入17名候选人且投票率始终处于领先地位。一个没有任何背景的年轻人背井离乡到福建打工，能走到今天实在不易，期间的辛酸是常人难以想象的。那么作为一个外来打工者是如何历经风雨走上星光大道的?带着几许崇敬和探究的心情，我们采访了希尼亚（中国）有限公司总经理侯昌武先生。  
　跨界的服装经理人  
当谈到自己如何走人服装行业的时候，侯昌武说：“我早年从大学毕业后，到当地的一家国企工作了几年，后来背上乐器，告别新婚妻子，只身来到厦门，成为一个走穴的摇滚乐手。然而好景不长，随着当时厦门KTV的衰退，传统的乐队不再受宠，不久就失业了。后来我到一家化工公司当上了业务员，上班之余，我还到厦门大学进修企业管理与市场营销专业。1994年，经人介绍，我从厦门来到石狮，受聘于石狮金泰克集团任副总经理，从此开始跨入服装行业的大门。”
侯昌武在进入金泰克不到一年的时间里，就率先在业界开发了一种新型高科技服装系列，投放市场后引起了强烈反响。但1996年的服装市场遭遇“寒’’流。他带着一批人到广东、北京、温州等地做市场考察，发现国外一些公司的连锁经营方式发展前景很不错。之后，侯昌武又开始谋划起当时被誉为“闽派服装业大变革”的“区域性总代理的营销方式”。
1997年底，由于公司主项转为房地产经营，1998年初侯昌武离开金泰克，来到拼牌集团担任集团总裁助理、常务副总经理。他一边大力改造企业经营机制，转型品牌发展规划，一边率先实施他引领行业方向的“特许经营省级区域总经销”的营销模式和“连锁专卖”的市场模式，用短短两年时间把拼牌的销售网络迅速布局到全国各个细分市场，拓展了1000余家连锁专卖店，产品销量比两年前同期翻了5倍以上。
四年后，拼牌（PIN）品牌被国家有关机构认定为“中国驰名商标”，之后，合约期满的侯昌武离开了拼牌。在2002年至2004年5月份期间，他先后受聘于福建才子集团和希尼亚（中国）有限公司，成功帮助这两家企业实现了专卖转型并把其品牌提升成为了“中国驰名商标”。2004年6月，他受聘于福建大帝集团，任集团常务副总兼帝牌有限公司总经理，以两年时间造就了又一个“中国驰名商标”。2006年下半年，他又重回希尼亚，开始了更为成熟的品牌营销。  
从未失手的职业生涯  
侯昌武认为，一种产品要获得广泛的认可，就必须赋予这个产品一定的附加值，营造独具个性的吸引力。
“品牌运作很重要，但面对新的企业不能急于求变。”他说，“在市场变化莫测和竞争的今天，企业如何面对物竞天择、适者生存的市场生态环境，如何以更理性又人性化的管理方式经营企业，如何围绕顾客价值建立起快速反应系统，并发展出自己的独特优势，已经成为现代企业生存与发展要思考的关键问题。目前希尼亚是一个为全球‘商务精英族群’打造崭?盼幕