汽车之家专访长城汽车副总经理庞金柱

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嘉宾：汽车之家的网友大家好！我是长城汽车的庞金柱，非常高兴和大家聊一聊。  主持人：庞总，您先给大家介绍一下长城汽车参加2008广州车展的参展阵容，包括它的主题。
  嘉宾：这次广州车展长城总共带来了11款整车和两款发动机，比较大的看点是我们新上市的2.5TCI的新哈弗，和11月6日刚刚进入市场的长城炫丽，以及即将在明年3月份推出的酷熊，另外我们有一款发动机大家应该关注一下，这款发动机技术非常先进，采用了现金的的VVT技术，这款发动机是1.5L的小型VVT发动机，非常节油，动力很强，将来会在长城轿车中应用。


  主持人：刚才您谈到了三款主打产品，包括新哈佛、炫丽和酷熊。而哈弗这几年在汽车市场的表现比较稳健，这次推出新哈弗的目的和它的预期给我们介绍一下。
  嘉宾：现在推出新哈弗主要是考虑到客户对燃油经济性的要求，和对动力操控的要求。这款新哈弗的动力特点就是排放更少，而且动力更好了，它采用高压共轨，燃油效率非常高，动力很强，既能满足客户的经济性要求，也能客户的操纵性要求。

  主持人：关于酷熊这款产品，您刚才提到了明年要上市，它的一个理念和它的主打方向是什么样的？
  嘉宾：酷熊即将在明年3月份上市，这款车很特别，它的外形和目前的A级车都不一样，外观特点有很强的个性，但是从大众审美观来说，应该说是大家都能接受的。它的卖点除了外观就是它的空间，空间非常大，可能说会给整个A级车市场带来一种全新的理念，因为它除了讲究个性时尚之外，它又很实用，空间很大，是介于A级和AO级的车型，它的空间可能超过目前市场上所有的A级轿车，无论是三厢的、两厢的，还是WAGON车型，它们都达不到现在酷熊的空间。


  主持人：它未来的目标客户群体是一个什么样的群体？
  嘉宾：还是针对家用车为主，大家可能开车出去游玩的时候，会体会到很好的空间，酷熊这款车内部空间可以说像一张床一样大，另外有很强的实用性。
  主持人：这款车明年大概什么时候上市？
  嘉宾：3月份上市。
  主持人：预计的价格区间能不能说一下？
  嘉宾：预计6万到8万之间。
  主持人：还有一款11月6日上市的炫丽，这款产品在上市的时候也打着国际级的、高品质的微型车。
  嘉宾：从目前的市场反馈也证明这一点，这款车从做工、品质各方面和国际车型没有什么区别。
  主持人：这款车未来的销售目标呢？
  嘉宾：目前还属于铺货阶段，现在大概每天能往外发运90台到120台之间，每天销售50台到70台之间，很多网点都没有铺到货，有的刚铺到货可能就卖掉了，现在在广东个别城市能够看到这款车，我们会加紧铺货。
  主持人：铺货的时间会很长吗？或者网友们购车等的时间要不要很长？
  嘉宾：这个问题很快就能解决。
  主持人：产能上不存在问题？
  嘉宾：对，现在公司是边生产边铺货。
  主持人：长城对于经销商网络建设方面未来有什么样的规划？
  嘉宾：因为长城在炫丽之前，长城只有一款轿车这就是精灵，所以要分品牌销售是有一定困难的，一款车不足以支撑一个网络，所以大家还是在一个网络里销售，我们也会在这个过程中吸纳新的经销商进入。将来随着酷熊的上市，炫丽的发展，分网是一种很自然的过程，水到渠成。


  主持人：那么大概会以一种什么样的模式？
  嘉宾：还是普通的4S店的模式。当然考虑到5、6万元钱的价位，它的网络会更多往下展，下展到二三线市场，都会发展我们的网络。
  主持人：在国内的所有城市都会有长城汽车的车？
  嘉宾：对，我们的目标是只要有汽车市场的地方，无论是集中的汽车市场，还是汽车一条街，都会有我们的长城轿车。
  主持人：到今年年底有多少家？
  嘉宾：我们今年年底归达到300多家。
  主持人：基本上覆盖了大部分的城市？
  嘉宾：对，将来会有更多的二级经销商会进入一级网络，发展一级经销商，能够有效覆盖二三线的市场。
  主持人：关于销售方面，可能今年的国内的汽车市场增速要明显放缓，长城在今年的销售方面表现怎么样？
  嘉宾：2008年对中国来说确实是一个非常的年份，大起大落，大喜大悲都有，对汽车行业也是出现了预料不到的问题，整个大环境出现了问题，各个厂家都调低了生产目标，对于厂家来说，预期的销量有所减弱，但不是很明显，因为我们的销售主要集中在皮卡和SUV的领域，这个领域长城有绝对的领导地位，所以不是很大影响，但是未来也会受到波及和影响。说到销量，我们一到三季度实现了销量接近9万辆，今年的任务基本能完成。
  主持人：表现得还算可以。
  嘉宾：还算可以。
  主持人：您预期明年国内的汽车市场大概是一个什么样的竞争？
  嘉宾：主要是依靠对大环境的判断，如果大环境继续这样发展下去，继续恶化的话，可能哪个厂家都会面临这个问题，都会出现实现不了计划目标的情况，长城也不例外。但长城借助新产品的上市，可能从总量上要比以前高，但是其它一些原有的品牌可能增速会马上降下来，会面临这些问题。