隗功博：对网络营销这个词的返思

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  网络营销，一个太长听到的词。或许每天出现在艾瑞网的朋友们都在有意无意的做着网络营销，大家的理解不同，擅长不同领域，并且在发光发热。我最近一个突出的感觉就是，我越来越不懂网络营销了。似乎提到这个词就感觉太大、太沉重了……
  我先说说我理解的网络营销。首先，我认为网络营销只是整体的市场营销的一部分，只是整体的营销活动发生在网络上或者以网络为主体的营销。其次，我认为网络营销主要分成三大部分：1.市场调研和分析。2.品牌营销和产品营销。3.反馈和策略调整。再次，我认为网络营销虽然已经分工很细，但是依然要和整体的市场营销活动配合，也就是线上线下配合才有最好的效果。

  网络营销作为市场营销的一部分，在网络中网络营销表征了市场营销的各种特征。如我们需要统一CIS系统，无论是线上线下都应该对品牌进行整体的系统控制。同样，网络营销中要用产品、价格、分销、促销理论。网络营销和市场营销最大的区别点，应该是网络营销主要以网络为主。而网络有自身的特点，比如通过博客甚至即时通讯软件，每个人都能成为一个自媒体，进行大众传播。网络经济有积累的特征，无论是门户网站、还是交互类网站，都在更加完善着交互功能，一定程度上增强网站粘性。同样，网店特别是C2C网店，要很注重用户评价和用户的积累。网络和网络经济有诸多特征，本文点到为止。

  我认为网络营销分为三大部分，一个基础，两个核心，一个提升。市场调研和分析应该是做网络营销的重要基础，无论我们做传统营销还是传统的项目，这都是增加成功系数的重要基础。而两个核心主要是品牌营销和产品营销，这是我们的核心部分，忽略任何一部分都很难长远健康成长。而反馈和策略调整，无疑是对我们项目和工作的提升和鞭策，能够让我们更好的进入正轨。

  市场调研和分析我想就不必多说，一是大家都比较清楚，二是我没有太多的实际操作经验，三是从前两条推理出来朋友们都比我更明白市场调研和分析是怎么回事。第三部分的反馈和策略调整，我想对于任何公司都是非常重要的。如电子商务网站的客户关系管理。再如为了维护自己品牌将网络上对自己的中肯意见批到体无完肤。双方对传播信息都会有个反馈，用户也会根据企业的反馈调整使用策略。

  接下来应该讲讲品牌营销和产品营销，但是考虑到这是一大块内容，所以决定写一篇完整的文章专门写我在这方面的体会。下面先说说我吧。

  我业余弄一点搜索优化，写一些没有数据支撑的分析评论，那么也就算弄了一点博客营销。虽然接触不少做淘宝店的朋友，但是没有去辛苦的开过淘宝店。做过B2C钻石销售，属于创立并且将部门进行基本构架的人，前两个月实现百分之100以上的增长，现在月销售额应该有20万左右。没有机会真正进行网络广告投放，虽然接触过阿里妈妈的一些朋友，了解一点大淘宝战略。从小有品牌意识，小学的所有书本上都有我的Logo，直到大学。算是做过个人品牌吧，但是没有盈利，只有品牌，所以没用。不如史玉柱先生的来得直接，更没有马云先生说的光明磊落。我叫隗功博，大三学生，专业是听说是被称作万金油的电子商务。

  之所以我想写写网络营销和个人的经历文章，不是因为我怎么懂，主要是我觉得自己越来越不懂，所以想和各位讨教，欢迎拍砖。谢谢。