何谓徽商

程商同

一、敏锐的创业眼光。徽州商人自小接受教育，相比于其他商帮要优秀得多，

因此能够在张弛万变、风云诡谲的商界权衡利弊，击败竞争对手。明正德、嘉靖

间歙县商人程澧出吴会、尽松江、走淮扬、抵幽蓟，“万货之情可得而观”，他

虽“坐而策之”，四十年后却“加故业数倍”就是一个典型事例。所以《江南通

志》说徽州商人“善识低昂时取予”，“以故贾之所入，视旁郡倍厚。”

二、进取的人生态度。出于谋生的需要，徽州人不得不从小背井离乡，外出创

业。异地的陌生、商路的艰险，无不从肉体到精神残酷地折磨着他们。但素以“

勤于山伐，能寒暑，恶衣食”著称的徽州人，都能肩负父兄、家族生存发展的重

负，义无返顾地“离世守之庐墓，别其亲爱之家庭”，“近者岁一视其家，远者

不能以三四岁计”。许多人“一贾不利再贾，再贾不利三贾，三贾不利扰未厌焉

。”歙县商人许荆南在荆州贸易，生意亏本自感无脸回家；其子许尚质继承父业

，“浮游四方，取什百之利”，前后在四川活动二十年，虽家资百万，也“不竞

芬华”。正是他们这种开拓进娶矢志不渝、百折不回的勇气和经历，为徽州人树

起了不朽的“徽骆驼”纪念碑。

三，诚信的处世风格。在商业资本的盘剥下，农民和小手工业者受害极深，于

是“无商不奸”之类的诅咒此起彼伏。然而这正表明了一个事实：讲求商业道德

，建立公平交易的市场秩序，已经成为时代的迫切要求。在这种形势下，徽商举

起“诚信”的旗帜，本着先义后利、义中取利的心态走进市场，恪守货真价实、

童叟无欺、奉公守法、互惠互利等基本道德，自然博得广大生产者和消费费的欢

迎，使他们在生意场上左右逢源，处处受益。徽商吴南坡“宁奉法而折阅，不饰

智以求赢”、“人宁贸诈，吾宁贸信”的表示，胡仁之大灾之年不为“斗米千钱

”所动、平价售粮的举动，都使徽商“诚信”的风格得以彰显，进而成为徽商集

团的标识。

四、合作的人际关系。相对于商海的狂风巨浪，个体的商人只是一叶扁舟，因

此，在徽商这样的集团里，他们对和谐的人际关系的追求依然执着，善于处理同

宗人士的关系，并且卓有成效。明末休宁义士金声说：徽商“一家得业，不独一

家食焉而已，其大者能活千家百家，下亦至数十家。”他们也注意强化同乡的情

谊。遍布各地的徽州或新安会馆，就是徽商将具有地缘关系的同道拢聚在一起的

重要据点。即便是与消费者建立的也是互惠互利的长期关系。清代歙县商人吴炳

留给子孙的是十二个字：“存好心，行好事，说好话，亲好人”，又说自己活到

老，学到老，犹深感“厚之一字，一生学不尽，亦做不尽也”。

五、超首的契约意识。正是在频繁的社会活动特别是在经济活动中，徽州商人

依靠“约”和“法”来维护权益、协调关系的意识慢慢觉醒，并逐渐形成了凡事

“立字为据”的习惯。现存涉及社会经营活动方方面面的、大量的徽州契约文书

，就反映了徽州民众这种“民间法”由原始走向规范、走向成熟的历史演进过程

。长期为外人所责难的“徽人好讼”，实际上正是徽州人致力于构建法制社会的

一种民间尝试。