苗鸿冰：苗氏半步理论

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苗鸿冰：苗氏半步理论


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“苗氏半步理论”。所谓半步就是设计理念要比顾客的需求超前半步，但也只能超前半步。太过超前，顾客在心理上和观念上不能承受；与顾客同步又容易遭到潮流的淘汰。

　　一位搞经济的朋友告诉苗鸿冰，未来只有两个行业会赚钱，一个是编故事的行业，一个是卖故事的行业。在苗鸿冰看来，服装行业既能编故事又能卖故事。服装产业除了卖产品和服务外，更重要的是卖故事。在苗鸿冰口中的故事，指的是生活态度和生活方式。


有一个故事和大家分享，有一件衬衫14年前定位是480元，是非常合理的价格，但是销售不好。我想起老师讲的一个案例，小兵马俑800元没有人买，后来标价8000元卖了。这个对我后来的策略形成了很大的影响，我第二天就把这个衬衫就定成650元，卖得非常好。这就教会我，一个品牌的定价和国家的经济和消费者的购买行为有很大的关系，这形成了定价策略。这一年来的中国经济的发展，多少人在炒股票，多少人的财富在倍增，为什么？包括资本市场和经济增长给大家带来收益，最近股市行情大跌，让很多人套牢，有一个朋友连房子都卖了做股票，在中石油48元进入，现在不再考虑它了，去全国各地旅行。


中国的消费者我用三个“一”来代表：首先是“一堆人”，让全世界人很惊讶的一堆人，他们很能干、很勤奋，财富积累很快速。其次是“一堆钱”，大家通过十几、二十几年积累了很大的财富。这有一个出处，在中国越贵的东西卖得越好是很有意思的事情，最贵的汽车，最贵的房子，最贵的礼物，特别是在这个会场里所有参加的人，大家可能不知道这个牌子是什么，但是很贵。第三是“一个梦”，中国人买东西并不是真正的觉得这个东西有多好，有这样的人，是一批先富起来的人消费，中国有一个词叫“只求最贵，不求最好”。还有一个段子，有钱了咱吃油条喝豆浆，喝一碗倒一碗。这是一个精神上的需求，我买了最贵的汽车、名牌，买最好的房子，收藏最贵的艺术品，这是精神上的满足，这是我从事时装的感受，曾经有一个服装卖了48万，其实是卖了一个感受。真正这个衣服值这么多钱吗？不可能，但是加上品牌的价值，加上中国人的消费心理特点的想法，就使你产品卖得更有意思。


苗鸿冰卖白领的故事

　　苗鸿冰曾这样自嘲，自己就是个为女人做衣服的男人。可是这个做衣服的男人却不容小觑，他所创的
白领女士服饰品牌连续5年保持国内高级女装市场第一的骄人业绩。

　　白领从创业第一天起就以鲜花装点店面，至今仍是白领不变的道具。然而到今天，白领所做的却更是让你吃惊的。在试衣间里，白领为不同身高的顾客准备高矮不一的凳子，还配有梳子、香水、搭配不同服饰的鞋子。专卖店店堂有1/3的面积是不摆挂产品的，而是放着沙发、书刊、画册等，还有饮水机及酒具。女士购买衣服多有男士陪伴，男士可以在沙发上休息。在白领，休息区中的酒水决不会是摆设，而是供顾客免费饮用的。售货员为打消顾客的疑虑，甚至特意将酒瓶打开。

　　“店里还有酒吧，全世界也就独此一家”。苗鸿冰对自己首创的“生活方式店”很是自豪，称自己的灵感来自于他对生活态度的理解。

　

供应链是一种速度
　　供应链是一种速度，特别对时尚产业、时装产业来讲，信息的搜集、信息的处理包括ERP的使用等等这些速度成了制约供应链发展很重要的原因。为什么要强调速度，是因为我们有了很好的速度就可以给我们提供一个改错的时间，如果我们慢腾腾做完，即使正确也失去了时间。供应链是一种投资，除了投资以外更关键和合作伙伴之间的投资非常重要。说到供应链管理的时候，要以最低的价格压取供应商的利润，这种做法是不聪明的。当你的合作伙伴都死了的时候，即便你活着又有什么价值。我觉得投资供应链管理过程中你的合作伙伴的投资也十分重要，可以给那些优秀的合作伙伴更高的回报，只有你有了投资你才会有产出，否则你把人逼死，你活着也没有价值。供应链管理过程当中是一种门当户对的强强合作，不要过分。我现在不可能和世界更优秀的人和更优秀的公司合作，我要选择门当户对的人，在供应链管理上你一定是获利者，建立好供应链，搞好供应链，甚至在供应链上有很好投资的人，您的品牌、您的企业增值一定是最大的。