邱氏三兄弟：打造“珍贝”百年品牌(1)

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在一般人看来，一个人成家了就得单过，可邱家却不是。邱淦清、邱金元、邱淦新兄弟三人不仅成了家，而且还立了业，即使到现在资产已经超过了10个亿，也没有分家。2004年,北京24家亿元商场7大类、70多个品牌服装的零售数据统计结果显示，邱家的珍贝牌羊绒衫和羊毛衫的零售额及品牌占有率，均坐上了市场排名的第一把交椅。


　　邱家三兄弟不光生意做得好，而且认识邱家三兄弟的人都说，买卖好是因为他们的人品好。

　　浙江人的聪慧伶俐和敢于闯荡，多缘于生养他们的一山一水一分田的水土。地少人多，不出去闯荡就没有生路。上世纪80年代中，邱淦清三兄弟凑了600元的“流动资金”开始了北京的创业生活。如今，身价不菲的“二毛”（小名）——浙江珍贝有限公司总经理邱淦清，一提起当初初涉京城商场时的小胜还颇为得意。邱淦清来到北京后便开始寻找自己认为可以赚“钱”的商机，当他在王府井百货大楼、西单等商场里转悠时发现，当时大商场里的童装卖得特别贵，而且样子少，崇文门新侨饭店旁的二级批发站童裙、童装样子很多，而且价格也便宜好多，但是却无人问津。于是，邱淦清花几块钱买了一条童裙，问一家大商场多少钱要，要多少条。商场经理说：“你有多少条我就要多少条。”邱淦清就让这个商场订购了1000条。结果，邱淦清拿到订单后就跳上了火车，跑回了湖州老家织里。回家后，他把自己从北京买回来的童裙仔细地进行了“解剖”，接着他便照葫芦画瓢地买来布，裁好，请人缝纫，可是做木匠手艺不错的邱淦清这才意识到真的是隔行如隔山，裙子做上了，领子却怎么也上不好，后来，他通过四处打听，请来了已经做过30多年裁缝工作的老专家，才“悟”出了领子的真谛。于是，1000条童裙顺利完工。借着东西好，价格低，交货快，邱氏三兄弟一笔订单就净“赚”了5万元，迅速挖掘了第一桶金。
　　上世纪90年代中，不满足于小打小闹的邱氏三兄弟开始打造自己的品牌，并雄心勃勃地想把“珍贝”品牌塑造成为工艺精细、品质独到的百年品牌。
《非常人物》
郑勇著
新华出版社出版
定价：36元
图书策划:单良
E-mail:shanliang918@163.com