吴氏理论之语录篇

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41. 单一品牌对应单一的消费群体（相关联的消费群体，不能过杂）
42. 一个行业的常识是另一个行业的高科技

一个人的优点有可能是别人的不足

一个人精通之处极有可能是他人欠缺之处
43. 不要假定比别人聪明；可以假定比别人勤奋
44. 门面房（餐饮）的出租合同定价策略：

第一年低价 第二年高价
待已形成气候后更高价
45. 咨询行业：高知识、高经验群体、进入门槛高、退出低
46. 香港：外观设计能力全世界最强，应该在其它的方面有所突破
47. 对“敌人”不能赶尽杀绝，留几席之地。否则别人会挖空心思“想招”对付你。

“打火机的命运”
-----中国式的不成功。

“猪饲料”的成功---留有一个竞争对手，让之活下来。

奥运会、乒乓球之示----留几块金牌给别人，否则别人不陪你玩
48. 营销人员如作战的士兵，必须有战略指挥部（参谋部）
49. 武汉服装业有制造优势而无品牌优势，如何打造武汉的品牌呢？
50. 香港弹丸之地，旅游胜地，成功点：关键点不是旅游而是shopping。
51. 万科发展战略：3 2

（珠三角、长三角、渤海湾
武汉 成都）经济圈

核心竞争力：设计领先
52. 很多企业不能、不需要做大做强，“小”就是幸福。
意大利“皮鞋”没有大企业，生产量少，定位高档。

美国、德国有较多大企业---与人的“心胸”有关。
53. 民营企业与同“个人”发展一样：

（1)首先“活下来”
(2)再求发展
54. 营销“嫁接”优势：意大利注册皮鞋品牌，中国境内制造营销。
55. 松下、索尼持续创新：

新产品推出，马上进行如何“自己打败自己”的策划。
56. 贴附（向你学习）战略：

蒙牛：向伊利老大多学习，争做内蒙古第二人，争做全国乳业第二名。

中国人的惯性思维“老大不错，老二也不赖”。
57. 高手过招：

找优势打，避开“劣势”，不指缺点，“比优点而不比缺点”。
58. 巴菲特：只有在“退潮时”才发现什么人在“裸泳”。
59. “满意”与“不满意”思维

发现“市场”、“机会”

对手的“不满意”转化为自身的“满意”
中国电信的“毛病”就是网通的“机会”
60. 新产品营销（谈恋爱）步骤：

知道你、了解你、喜欢你、选择你、忠诚你
61. 毛泽东之《实践论》、《矛盾论》思想深远，值得一读。

大师思维：知过去之千年、晓未来二佰年
62. 蒙牛营销策略：

神五顺利升空：
蒙牛乳业热烈祝贺神舟五号顺利升空。

神五不顺利升空：
蒙牛永远支持中国航天事业。
63. 企业成功：
外部成功“拉动”内部成功较可行。
64. 企业要想走的远----一定要有企业责任，社会责任。
65. 中国人解决问题的思想：先合情，次合理，再合法。
66. “汶川地震”的预知不清与中国专业细分有关，研究无法整合，讲究天、地、人合一。

原子无限可分，世界无限可集成---“整合资源”发展之路。
67. 人与人之间的关系似“刺猬关系”：

太近---彼此会扎，太远---则不能取暖。
68. 广告渠道效果测试：

不同的广告渠道“采用不同电话号码”进行测试“效果”。
69.中国的文化就是一种圈子文化，讲究天地人合一
70.中国人的图腾就是饭桌，相当于外国的教堂
吴老师：外国人有什么事了喜欢去教堂，这是他们的图腾，中国人有什么事也会去一个地方，每天都去
的，知道是什么么？金冰：厕所？吴老师汗......是吃饭的地方，中国人喜欢在酒桌上解决问题，这个外国人理解不了

71.讲到市场产品的要考虑现实性的问题吴老师：说，你们能造一只青蛙出来吗，金冰，你能做一只青蛙出来么金冰：吴老师，青蛙我做不出来，但是我可以做一只青蛙王子

72.做产品不要总谈自己的卖点，要考虑市场客户的买点在哪里

73.有四种人混得很好，会做的，会写的，会说的，会拍的，前三种人通常看不起最后一种人但是最后一种人通常混得最好

74.成功的人通常有三个特点：坐过一次牢，破过一次产，离过一次婚