医药广告15句“徐氏”金玉良言（原创）

暨慧宜

一、用80%的精力来研究广告标题吧，因为它产生90%的效果。


二、如果你想让消费者立即动心，那么“因果关系”必须立即变成“果因关系”。


三、不要试图以一个科学家的身份来给消费者做学术报告，那样你的听众都会走光的。


四、永远记住，医药广告——功效第一！别以为把自己变成消费者的儿子就会销量大增！更不要轻信“品牌专家”的胡说八道！


五、铭记，你给消费者的所有承诺，无论以什么形式，抑或消费者是否买账，都必须有始有终，交代完整。


六、当你对自己的创意激动得走来走去时，你可能做了一件最危险的事。请立即与同伴们折磨你的创意吧，你要有勇气，准备狠心掐死你的亲生骨肉！


七、不要把产品所有的亮点都当作卖点，并试图一次打包卖给消费者。


八、不要随便使用“权威”，如果这个“权威”根本就不够知名度的话。


九、如果可以，案例是一定要的，但是你必须记住，案例的根本目的是把适应症状表现的淋漓尽致。


十、支持理由或者说支持点再多都不为过，但是要清楚他们都是服务于同一个卖点的。


十一、单线（横向或纵向）诉求都没有足够的说服力，立体诉求是打动消费者心的最佳方式。


十二、打动消费者，是你的文案永恒不变的核心灵魂。“打”讲究力度，“动”锁定精度。与“打动”无关的所有废话，删除！


十三、非常遗患，清爽（字体小而细）的医药广告一般都是浪费钱的。所有标题的字体和字号要非常考究，不要怕浪费版面和空间。


十四、把消费者当作上帝是表示尊重，但绝对不是供奉或卑躬屈膝！表现产品的自信力非常重要！


十五、广告的煽动力等于文案的煽动力 设计的表现力，不要把精彩的文案交给一个平庸的设计师！