西门庆怎样变成了爆发户

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西门庆祖上是书香门第，在阳谷县、清河县一带是有名的大户人家，到了西门庆爷爷这一代，开始败落下来。西门的庆爷爷及父亲，都是科举屡试不中，西门庆父亲西门达，开始弃儒经商，他首先闯过三道难关，第一道难关是拉不下脸来.他极力摆脱“万般皆下品，惟有读书高”传统的心理捆饶，看到弃儒经商者也不乏其例，自己经商也是出于无可奈何，总得某个生路吧，与其穷困潦倒，不如闯荡一番，或许还能成功。就这样，脸面关过去了；第二道难关，能吃苦耐劳。世人往往只看到商人赚了钱，大吃大喝，生活安逸舒适，却不知道商人的艰辛，经商要走南闯北，熬夜挨饿，是很苦很累的事，不象儒生，娇生惯养，风吹不着，雨淋不着，谁能吃得这经商之苦？但西门达也算是个很有毅力的书生，况且他身强力壮，经商的苦与累他也能支撑下来，这第二道难关也算过去了；第三道难关，就是要善于经营计算。西门达是个自知之明，能干实际事的儒生，他经常告戒自己，要克服高谈阔论，口若悬河，目中无人的知识分子的习气，虚心向商界人士学习，但终究因缺乏经验，走的路不对，所以尽管他惨淡经营，不辞劳苦，还是没有成功。

西门达为自己长途贩运，从山东往甘肃，经商羊绒皮货而失败，总结了四条，第一：从山东到甘肃交通不便，一次所贩运货物数量有限，特别是羊绒皮货，耗费时间很长；若贩运数量过大，易惹人注意，路上强盗特别多，弄不好人财两空；第二，山东一带，广种棉花，老百姓不穿羊绒皮货过冬，因而销路有限；第三，当时的社会风尚是商业比较繁荣，人们崇尚的是鲜艳的丝绸，是南方货；第四，自己贩运羊绒皮货一类的原料，并没有想到，对原料加工增殖。因次，经商以失败告终。西门达希望自己的儿子西门庆继续经商，振兴家业，他在病床前，给西门庆留的遗嘱很简单的一句话：“向濮州刘瞎子学习。”就欣然闭上了眼睛。刘瞎子也是个弃儒经商的人，他在商业上是成功的。刘瞎子在20岁的时候，患眼病无钱医治，双目失明，仕途上绝了路，只好经商，濮州一带，是盐碱地，可以煮盐，老百姓在天大旱、地无法耕种的情况下，多半煮盐卖，以此解救饥荒，因煮盐者甚多，所以盐很便宜，刘瞎子把家产卖光，买了几万石食盐，存放起来。第二年遇上水灾，民间又缺盐，刘瞎子把所存下来的盐全部抛了出去，人们争着购买，获利十几倍。这时，刘瞎子想，大旱之后，必定有大水灾，水灾之后，年岁将平稳，北方以小麦为主，今年秋天因水大种不了麦，只好靠明年春天一季。而春小麦麦种只有河南最多最便宜，他就雇几十辆车，带上所有的钱，到河南收购了大量麦种，运回家，第二年春天，快要下种的时候，老百姓都需要春麦种，到处求购，刘瞎子就把所有的麦种高价抛出，又赚了一大笔钱。这样前后经营了20来年，流动资金就有了几万两银子。发财后的刘瞎子，一方面，把银子铸成大元宝，存放起来；另一方面，又盖楼房又买地，他洋洋得意。

刘瞎子就是这样一个善于经商和善于储存钱的人，在阳谷县很有影响，因此，西门达要求儿子西门庆向刘瞎子学习。西门庆，对刘瞎子有两点看法，第一，刘瞎子双目失明，自强不息，坚持经商，这是很难能可贵的；第二，刘瞎子把商行和商店结合起来，抓住商机，立即投资，马上长途贩运。但刘瞎子还是以开店为主。刘瞎子的成功经验，与父亲的失败教训，使西门庆聪明起来，他把目光盯住南方，特别是扬州、苏州、杭州一带，买来丝线雇人染线上色，织成绸缎，再运回来，进行加工增殖。又吸取了他父亲只告行商，不开商店的经验教训，因此开起了好几个铺子。

西门庆吸取刘瞎子的教训有两点：第一，刘瞎子有了钱就广置地产，西门庆自己很少置地产，除了扩充门面商店之外，没有买过地；第二，刘瞎子把钱存起来，就把钱变成了死东西，不会增值。西门庆认为：钱这东西，是好动不喜静的。因此，他把钱用在扩大经营范围，就是与别人合伙经营，或放官吏债。西门庆更高明的地方，就是善于与官府中的官员勾结，以此来牟取更大的暴利，西门庆经商，成了爆发户，已经拥有缎子铺、绸绢铺、绒线铺、生药铺、当铺等五六个店铺，还有江湖走标船，东平府上纳香蜡，还放官吏债······估计资产总额超过十万两白银，成了清河县的巨富、爆发户。

西门庆是一个吃喝嫖赌、游手好闲的浮浪子弟。他没有文化，不懂经济买卖，为什么在几年之内财产番几番呢？这里面有个秘诀，就是他投靠蔡京成为蔡京的干儿子，当了山东提刑所副千户，后来又升为掌刑千户，有直接关系，这是他发家的重要转折点。他由一个普通商人，升了官，身份变了，地位变了，其商业活动中介入了权力因素，具备了优势竞争的能力，他的特权利益和商业利益，互为表里，钱权结合，这是他官商明显特征，也是他爆发的主要原因；另一方面，他善于放手用人，授以权、利，在当时这也算是一种经济改革。他开铺子，找伙计韩道国签立合同，规定三七分钱，即企业所得利润，韩道国可得十分之三，这就大大调动了韩道国的积极性，韩在人面前得意洋洋，自我吹嘘，说西门庆对他“言听计从，祸富共知”，大小买卖，出入资本，均归他算帐。西门庆的经营思想和分配方法，具有新兴商人的开拓意识，比超越经济剥削的封建制开明的多，进步的多，顺应了当时的历史潮流，终究使他心想事成，爆发之富。