由西门庆勾引潘金莲看营销谈判技巧

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由西门庆勾引潘金莲看营销谈判技巧


谈判是一切为达成双边或多边一致的过程，谈判的行为包括其间的语言表达或其他——往往是最容易被忽略，而又往往是非常重要的——行为活动。达成一致的过程事实上就是谈判的双方或多方心理状态趋同的过程。


谈判包涵的范围很广，除了一般所说的商业谈判、政治谈判，小孩向家长要求买玩具是谈判，教育学生改正缺点是谈判，甚至追求女孩子也是谈判。谈判具有强烈的目的性——达成目标，即达成双边或多边需求的一致。


过程技巧是谈判的一个重要技巧。把握谈判的过程技巧，就是把握“双方或多方思想趋同”——这一过程中双方或多方的心理变化过程的技巧。


谈判过程技巧的要决就是：对谈判的局势暨双方（或多方）心理状态的判断、把握和引导。


王婆提供的10步计：步骤一是潘金莲答应给王婆做寿衣。


步骤二是答应在王婆家做。


步骤三是第二天继续在王婆家做。


——先看这前三个步骤。这些步骤是通过由浅到深的过程来判断握局势，前后衔接，层层铺垫，同时这三个步骤又是为西门庆和潘金莲见面做铺垫，这是引导过程。


步骤四西门庆和潘金莲见面了。


步骤五步西门庆和潘金莲搭上话。便是短兵相接，慢慢开始了，这是最重要（不相见/接触，如何勾引），也是最平常的步骤，精彩在后头。


步骤六潘金莲默认答应一起吃饭。请注意：开始布局了。


步骤七是王婆出门买东西，潘金莲和西门庆单独在王婆家。注意！这是一个非常重要的局势判断，也是一个重要的伏笔，同时也是很惊险的一步（若是潘金莲起身回家呢？当然，通过对局势的判断，王婆吃定了潘金莲）。


步骤八是同桌吃饭。这一步骤相当关键，万不可当成是王婆和西门庆在闲聊，他们是在用闲聊的方式，完成了对潘金莲极其高明的叫卖。这一步骤的精妙在于运用“随风潜入夜”的手法达到了向潘金莲推销的效果，从而影响潘金莲的心理判断（相当于一个销售员对客户说：“我的公司很有信誉，我的产品一级棒。”）。

步骤九是吃得正香没酒了，王婆去买酒，顺便把门也关了。这一步设计的很绝！相当于推销中的促成成交。这一步骤的精妙在于火候把握精准和简单有效的要求成交。


步骤十是西门庆捡筷子时顺便捏了潘金莲的脚（请注意，这绝对不是顺便，而是精心设计，但戏一定要演得真，一定得装成是顺便，否则就没趣了）。潘金莲这时发话了，就象一些客户所说的那样——“你的东西我买了！”大功告成！

所有这十个步骤全为这一句话！此时还不抓紧签单，又能做什么呢？看看西门庆的反应——直奔目标。

营销就是劝别人离婚


营销是一门劝诱的艺术。劝就要有一定的量，诱就是要有技巧了。这就和劝两口子离婚一样，不是一天两天就能劝离的，就得反复劝。第二还得诱，告诉他们，你们两口子这样过是没前途，你看我推荐的这个姑娘多水灵多有文化。

可能会有人要骂这也太可恶，怎么有这种爱好劝人家离婚呢。
其实做营销，推广一个产品，就得说服消费者放弃他以前购买的产品。由一个品牌转移到另一个品牌谈何容易，和劝两口子离婚性质是一样的。营销人的角色之一就是劝别人离婚的人，说完了离婚，还得说结婚。如何追求消费者让他愿意接受我推荐的品牌呢？
营销就是在合适的地点，合适的时间，把合适的东西卖给合适的人。


其实个人也需要营销。为什么有的人才被埋没，是抱怨伯乐太少还是恨自己命不好，最重要的还是自己不懂得营销自己。产品生产出来卖不好，自然不能怨消费者太傻，消费者不仅不是伯乐，而是连伯乐的邻居都不是。
如一个男孩爱上了一个女孩，大多数情况这个男孩就会产生一种自卑感。这可怕的自卑感可能会导致这个男孩后来一连串的追求动作会失败。比方说他不能鼓足勇气去说我爱你，而是默默地爱着，躲在角落里注视着，黑夜里辗转反侧地思念着，邂逅的台词念了一千遍还是不曾说出口。试问这男孩如何能追求得到。所以营销人在追求消费者时，自信是少不了的，大声地说出来更为重要。说出来你就能有50%的把握赢，不说你百分之百的输。
其实认知和事实之间总是有区别的。我们千万不要跟消费者讲什么是事实。我们不可能有这个时间、不可能有这个金钱去做这种事情，消费者也没有兴趣去听你讲这个事实。所以我们在传播过程中强调：认知比事实更重要，认知大于事实，消费者的判断力是有限的，所以营销中的说也变得越来越重要。
回到那个男孩问题上，他如果终于鼓起来勇气，准备对那女孩说了，但说错了，情况一样很糟，那女孩会断然拒绝了他。所以我们有必要建议那个男孩调研一下，比方说那女孩的家庭背景，个人喜好等等。更要命的是发现她同时还有两个追求者，也就是说你是第三个，那你还得好好研究一下那两个竞争对手，以便做出更有针对性同时又区别于两个对手的爱情诉求。
营销是一种关于人的学问，更是大众文化的表现，必须包容各种意见，表现一大群人现存的价值观、集体的心理、文化、道德观。营销大师说：“营销的内容应当要涵盖消费者的经验。”而消费者的经验”的来源，就在于我们对消费者的关注、与消费者的沟通之中。


消费者的心理有时很像一座冰山，露出水面的只是十分之一，更多的都藏在水的下面。如果谁能挖掘出水下的冰山，谁就一定会让消费者跟着你走，其实营销人所面临的情况往常比这个复杂。