怎么样成为优秀的营销人员？颜氏纸上谈兵

华婷

1、积极、主动、良好的心态

心态一定要好，不能急功近利、浮躁，从长远来说，每个客户都希望有一个长期的、持久的、坦诚的合作伙伴，一锤子买卖是不可取的，找一些能长期合作的客户，没有一个良好的心态，是不能坚持下去的，也不会成为别人的长期合作伙伴，透明度要高；
2、全面的信息

现在社会，信息的把握、纂取很重要，完全掌握信息，就能够完全把握客户，承载、传递信息的渠道很多，比喻说，网络、电视、平面媒体等，以及即时的通讯方式：手机、电话、QQ、MSN、SKYPE、POPO、贸易通等，广开渠道不拘泥也不限于传统通道；
3、主动的手段

主动地和客户沟通，通过多种手段，电话，QQ，邮件，MSN等方式，全面、及时了解客户的需求进展，客户的需求是至关重要的，作为客户，主观上来讲，我更愿意对方主动和我沟通；
4、适度地跟踪

客户的跟踪要适时、适度（辅以高明的技巧），就是要掌握“度”，如果我是客户，我会认为只有这样的供应商更有促成的可能、才能成为长期的合作伙伴；
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