诸葛亮之识人七法

幸福媚儿

一曰：问之以是非而观其志


通过日常聊天，试探一个人的是非观或价值观，判断他分辨曲直是非的能力，考察他志向、立场、爱好、兴趣、心胸和眼光。一个胸有大志、意志坚定、锐意进取的人通常有、正确而清晰的是非观，爱憎分明，对人对事大度从容，有远见，富有同情心；而那些胸无大志、戚戚小人往往是非观模糊，一切都是从个人的好恶、利益、心情和感觉来判断事物，为个人的蝇头小利不惜破坏团队发展，这样的人难堪大任。

二曰：穷之以辞辨而观其变


提出尖锐的问题对他连续发难，使他理穷辞少，判断他机敏反应的能力、思维清晰程度以及阐述观点的逻辑性和表达力，并且也考察他观点和立场是否坚定。更重要的是，通过连续发难，观察他表情、情绪、心情、语气、动作和眼神的变化，这些可以判断出他的心境是否开阔、忍耐度是否高、内心是否从容自信，同时这也能看出他的情商高低以及人际关系控制和协调能力。面对发难，一个自始至终都能保持从容镇定的人，可但当大任；而那些容易发怒、慌乱、逻辑混乱、词不达意者是很难担当重任的。

三曰：咨之以计谋而观其识


就谋方面的问题特别是专业领域的问题，咨询他的看法和对策，考察他的专业知识和经验，判断其发现问题、理解问题、分析问题和解决问题的能力，看他是否有真知灼见和雄才大略，同时观察他是否有大局观、发展观，看问题是持消极态度还是积极态度，处理问题事务是实还是务虚等等。

四曰：告之以祸难而观其勇


通过告诉他有祸事和困难，观察他在困难面前的表现，看他有没有知难而进的勇气和处变不惊的良好心理素质。在恐惧和困扰的时候，可以看出一个人是否有勇气和信心来面对，是否能做到屡败屡战。在战场上，衰兵必败的原因就是缺少战胜困难的勇气；在生活中也同样如此，勇气是生活的风帆，它会激励人们奋勇向前；在事业上也是这样，一个积极思考的人通常会努力思考克服困难的办法，喜欢看到事情积极的一面、发展的一面，喜欢对自己说“我能行”、“一定有办法解决”、“没有不可能”等等。反之，一个消极退让的人通常是生活和事业的被动者，喜欢看到事物消极的一面，告诉自己很多“不可能”，缺乏勇气和信念战胜困难，也缺乏信心做到最好。

五曰：醉之以酒而观其性


以美酒款待，通过他种种表现，考察他品德、修为和性格。吆喝着“感情深，一口闷”者，此为豪迈爽直；说“我喝完，你随意”者，此为谦虚大度；嗫嚅着说“还是不喝了吧”者，此为优柔寡断；浅笑着说“不胜酒力，就少陪几杯吧”者，此为进攻激进；建议“随量、高兴就好”者，此为保守自律。有的人酒后喋喋不休，有的人酒后当众大吐，有的人酒后要找几个靓妹作陪，有的人酒后失言，有的人酒后唾沫横飞、筷子乱甩，有的人酒后沉默不语，有的人酒后大呼小叫，有的人酒后抱头就睡，不一而足。这些都可以大致看出一个人性格。

六曰：临之以利而观其廉


一个人是否喜欢贪图小便宜，这反映出这个人的气量、心胸、眼光和自律是性。在日常工作中，给他制造很多可以贪小便宜的机会，考察他自律性，观察他在物质利益诱惑下你呢能否保持良好的心态。在不属于自己的物质利益面前，能保持镇定，不仅仅说明一个人廉洁奉公的品德，更说明一个人严谨的人格和生活态度。

七曰：期之以事而观其信


通过托付办事，来考察他信用如何，看他是一诺千金的慎重之人还是信口开河的随便之人。一个喜欢信口开河或开“空头支票”的人，缺乏责任感，性情浮躁，不能担当大任。一名优秀的管理者一定是一个注重信誉和遵守信诺之人。同时作为一名优秀的管理这，想拥有卓越的驾驭下属的能力，赢得下属的信任和尊重，就必须做到言必行、行必果，一诺千金，对自己的每一句话负责，不能兑现就不要许诺。通过言出必行和展现一致性的行为取得员工的信赖，表现真实而诚实的面孔，承认自己的错误比寻找蹩脚的借口更能使管理者有魅力。