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1．课程名称：周氏行销学
销售工作是一项专业的领域及能力，你是否能成为一位杰出的销售人员，其重点不在于你懂得多少知识或技巧，而在于你能多熟练的将它们实际使用于日常的工作中。
2．课程收益
帮助企业销售人员拥有快速倍增业绩的能力；
帮助企业打造内部销售流程；
让企业成立自己的销售学院，培训出企业内部销售教练。
3．培训对象
电话销售 客户经理
销售经理 销售总监 人力资源经理 培训经理 公司经理及以上高管
4．课程大纲：
A，兰格员工理念,激励
B,周易与营销管理
1）1太极与营销管理，有一个明确的目标
2）2阴阳与营销管理，阴阳之道，医生，顾问强势客户与教练，老师弱势客户
3）3三才与营销管理，天时，地利，人和
4）5五行与营销管理，PDP金孔雀，木猫头鹰，水变色龙，火老虎，土考拉
5）8八卦与营销管理,乾天坤地坎水离火巽风震雷兑泽艮山，
6）0无极与营销管理,人管理人，制度管理人，文化管理人
C,职业规划：
1）行业分析：兰格钢铁信息，电子交易市场
2）职业分析：营销类，服务类，HR类，技术类
3）职位分析：电话销售员，客户经理，销售经理，销售总监，人事经理
D，营销人员的素质准备：精气神行，道法树情
SALES
S：spirit信念
A：attitude态度
L：love爱心
E：Energy
能量，影响力
S：skill技巧
E，销售工具箱：1）销售进程表2）电话话术3）拜访记录4）产品一纸禅5)客户分类10%详细的客户资料潜在客户,30%有需求,50%详细了解我们的产品,70%签定合同,90%首付款,100%全部回款
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