张氏三原则

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近两年来，区域发展研究所深入调查研究，结合中国实际，紧紧跟踪改革开放的理论前沿阵地，从经营城市、“三农”问题、城市化问题、全国重点城市发展评介、中国商业流通战略、中国民营经济发展等众多领域进行广泛研究，发表了近百篇质量高、影响大的优秀成果。


经过长期的实践摸索和理论研究，区域发展研究所所长、研究员张乃剑同志总结、创造了一套用于地方、企业发展规划的“三原则”。这三条原则逻辑性强，通俗易懂，具备很强的实用性和可操作性。一些地方政府和企业在运用这三条原则指导地方、企业发展时，取得了明显的效果，他们称之为“张氏三原则”，即：

可 识 别 原 则
可 选 择 原 则
可 供 给 原 则


所谓可识别原则，即一个地区、一座城市、一个企业和其产品，要想提高区域竞争、市场竞争中的吸引力和竞争力，一定要设法在展示本土、本企业和其产品的个性特征上做文章。具备外部世界对其认识的可识别标志、可识别要素和可识别系统。具体讲，一座城市的历史文化要可识别、区位要可识别、城市性质要可识别、地方资源要可识别、地区整体形象要可识别等；一个企业的企业文化、企业形象、企业规模、企业管理模型、企业领袖、产品特色、品牌特色等，都要可识别。没有可识别的城市、企业和产品，是没有吸引力和竞争力的。
　　所谓可选择原则，即人们在从事各种社会交往、市场交易行为中，普遍存在一种“合作、支援、交易”的相互选择的自然法则。各种合作、支援、交易行为的实现，主要来源于相互选择的第一选择性。任何一座城市要想扩大开放，吸收外部支援力量，必须具备自己被别人确定为第一选择对象和自己选择别人为第一合作对象的优势条件，从而获得在“合作、支援、交易”中的相互选择的主动权。

　　
同样，企业和其产品在市场竞争中实现竞争的相互选择，必须具备其被市场选择的实力，否则的话，企业和其产品必将被市场所遗忘和淘汰。
　　所谓可供给原则，即一座城市、一个企业和其产品在遵循可识别、可选择原则的基础上，即可实现城市、企业和其产品的经营性输出和输入。经营性输出和输入，也就是经营性的供给。经营供给的规模和效益，直接反映一个地区、一个企业的经济发展水平。因此，要提高经济发展水平，一定要提高经营供给水平，即供给规模和效益的最大化。