范蠡思想与商业投资艺术

花生

阴阳的相互运动促使事物变化

　　对于商业投资来说，事物的状态受其内部阴阳两者的运动的影响。也可以说，它受事物内、外部的多种因素的共同影响。简单的说，就像供给需求原理一样：提高供给的价格和减少供给的数量，都会使价格上涨，而交易量减少。反过来也一样。改变事物就是这一样，任何一个部分的变化，都足以导致整体事物状态的变化。

　　《商道》里的有个故事，说的是林尚沃于1809年在北京进行了一场别开生面的人叁交易。当时，北京市场没有人叁，而朝鲜的人叁又都为林尚沃所垄断。于是，林尚沃就想借这一时机，将人叁交易的价格提高。当北京市场的商人，知道人叁价格为一斤40两白银时，便集体抵制人叁价格。提出让价格回落到以往的水平的要求。在离林尚沃回朝鲜的前两天，他不仅不理会北京商人们的抵制，还把价格提高到一斤45两白银.在没有一笔交易的情况下，林尚沃便在旅店院子里开始焚烧人叁。在烧了一半以后，北京商人终于投降了，不但按照林尚沃开出的价格买了剩下的人叁，还连被焚烧的人叁也以同样的价格购买了。最终，林尚沃通过改变人叁交易市场的供求关系，赢取了商业生涯中的一次辉煌。

　　天人合一---环境与我的利害关系

　　范蠡的思想体系同中国传统文化一样，非常注重个体与整体的相互关系。这也就是古人常说的：天人合一，意思是指从自然、社会、国家、人文等角度来看待个体在其中的位置和关系。最终通过充分考虑与各方的关系的前提下，来决定个体的行为。而个体则通过与整体系统的关系，将付出的代价最小化，而取得最大化利益。比如我们上面说到的经济周期循环规律，我们不是孤立、片面和一厢情愿的去根据我们自身的情况去改变客观现实，让现实来适应我们。而是，实事求是的从客观的角度出发，充分考虑整体系统的发展规律，最终利用客观规律去用最少的代价实现投资目标。

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当然，个体系统与整体系统协作，产生更大的价值，是建立在对各方都有利的基础上的。1979年9月25日夜，香港长江实业集团主席李嘉诚宣布：长江实业以每股7.1元的价格，购入汇丰银行手中的22.4%的9000万普通股的英资财团和记黄埔有限公司的股权。此举被新闻界戏称为“蛇吞大象”，都认为是李嘉诚一举战胜了英资财团。其实，这是李嘉诚与英资财团，特别是汇丰银行的互利互惠的合作。他们经过考察，认为李嘉诚能够让和记黄埔发展更好，赢利更丰，因此就将手中股票转让给他。而李嘉诚只是取得经营权，未来能怎么样，需要看李嘉诚的出色经营能力。而最终的事实，不但证明了李嘉诚的卓越经营能力，而且双方都赢利颇丰，也证明了汇丰银行棋高一招。

　　万物和谐---万事万物的相溶共生

　　对于投资来说，集中于一个行业，虽然能够获取比较高的利润，但却不容易平衡同样高的风险。在一个国家或区域经济环境下，投资活动经常受行业周期、政治和整体国民经济的影响。如，1997年东南亚金融危机，它的主要影响区域主要在东南亚和对金融、外汇市场高敏感的行业。而全球的其他地方的许多行业，仍然没有受多大影响。这样的危机下，对于业务全球化的企业，所受的损失肯定比非全球化的企业要小得多。

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对于投资来说，集中于一个行业，虽然能够获取比较高的利润，但却不容易平衡同样高的风险。在一个国家或区域经济环境下，投资活动经常受行业周期、政治和整体国民经济的影响。如，1997年东南亚金融危机，它的主要影响区域主要在东南亚和对金融、外汇市场高敏感的行业。而全球的其他地方的许多行业，仍然没有受多大影响。这样的危机下，对于业务全球化的企业，所受的损失肯定比非全球化的企业要小得多。

　　不同的行业有着不同的经济周期，也就意味着有不同的投资回报周期。这样，在一个行业的投资赢利陷入低潮的时候，能够得到另一个行业的投资赢利的支援，这样不但能够平滑总体赢利，而且还能够对所有的行业投资有意想不到的助力。

　　不同经济周期互补，还需要考虑行业的关联程度。关联程度过高的多元化，就其本身而言，是达不到多元化的分散风险和平滑盈利的目的的。这样，一旦遇到周期性的影响，则很可能把整个投资全部拖垮。而且不要迷恋任何一项投资，而一旦你迷恋任何一项投资，你就无法理智的去进行判断。甚至还会因为挽救一项事业的而把所有事业搭进去。

　　对待投资项目的损失，要有必要的限度。任何投资都不会是一帆风顺的，一定会遇到困境。但是，在困境里面，有的困境是可以挽救的，而有的却是无法挽救的。如果对无法挽救的事业不采取顺其自然的态度，反而徒劳挽救，最终可能把庞大的多元化投资全部葬送。

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　以互补的经济周期来获取整体的发展

　　可以利用区域经济、不同行业的周期发展规律来分散、规避风险。不同的区域经济、不同的行业它们的发展周期是不一致的。有的发展周期长，有的发展周期短，有的处在发展的高峰时，另外一些却处在发展的低潮。这样，就可以利用投资的分散来平衡不同的发展周期带来的风险。

　　以整体来解决局部发展缺乏资金支持的瓶颈

　　投资分散的好处不止于此，它在于能够在众多的不同行业投资的支援下，可以集中优势资金发展一个行业。这就像下围棋一样，单独的一颗子是没有多大威力的，但是它一旦几个连在一起或是做成劫，就能发挥超常的整体力量。这样的整体力量，就会被赋予整体中的每一个点，任何一个点都能得到来自所有点的共同支援，这样就为它的发展提供了强有力的支持。

　　被英国《世纪大典》评为20世纪10名世界首富之一的清末商人王炽，可以说它的商业帝国就是沿着分散风险，以不同行业的利润互相支援这条轨迹发展的。王炽早先是以赶马帮起家的，马帮上了轨道以后，就开始向零售延伸。因为，马帮风险高，周期性影响大，因此开始涉足零售业，这样既可消化马帮运输带来的货物，为马帮带来稳定的业务；又可以为运输的货物卖个好假钱，更重要的是有了马帮的支持，就为进入零售业积累了资本。后来更涉足金融和矿山，都是从为了平衡各个行业风险的角度出发的。

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顺其自然---利事利人利我的选择

　　顺其自然，特别是顺应事物的发展规律，是寓意颇深的学问。日出月升，春去秋来，中国古代的人们很早就知道顺应自然环境，并利用自然来达成我们的目的。《苟子·王制》记载：春耕、夏耘、秋收、冬藏，四时不失时，故五谷不绝，而百姓有余食也。就是最早的通过顺应自然的发展，来发展农业的记载。其实，不仅仅是四季农时如此，天下的许多事物都是如此。如，整个社会的经济发展、人的生老病死、科学研究等都是。

　　顺应事物的发展，首先体现在对待事物本身的发展规律上。人只是自然界很渺小的力量，即使是整个人类社会，在宇宙中也是微不足道的。而一个人在社会经济中，更是影响有限。那么一个人要在社会中生存、发展，就必须顺应事物的这种发展规律。如，栽种郁金香，必须正确看待这种植物的生长规律，然后根据其生长规律，来确定如何促使这种植物长大，开花。

　　在商业投资中，是不是花费巨额的资金和精力来打造一个投资项目，就能得到很好的结果。答案是否定的，因为这是一种外无视事物发展规律的低效率行为，而即使这样做了，也仍有可能失败。我们说顺应事物的发展规律，不但在于我们遇事要顺应事物的发展规律，而且还要善于利用这种规律来为我们服务，这才是效率最高、价值最大化的选择。比如，利用人才的事业心，来为我们共同的事业奋斗，这也是充分利用事物的发展规律和人才的发展规律的做法。

　　顺应事物的发展规律

　　在商业投资中，违反事物的发展规律后果是非常严重的。这个道理很简单，但在实际的商业投资生涯中，仍然有许多人明知故犯，结果让投资蒙受损失。其实，最重要的地方，不在于发现和应用这个规律，而在于在投资生涯中始终遵守这个原则，这是最重要的，也是最困难的。

　　曾经在中国金融市场有着赫赫威名的德隆国际，就是一个很好的例子。德隆曾经豪言壮志的宣称要以产业为基础、资本为纽带、金融为核心的模式，就是通过金融筹集庞大的资金支持产业发展。但实际上，它忽略了不同的行业之间的差异，特别是金融与实业之间的差异。金融行业的流动天然的要比实业流动要快得多。所以违反了事物的发展规律，最终付出了痛苦的代价。扶危定难，根据事物的发展，适时的纠正事物的不良发展势头。

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成人之美，充分顺应人的发展意愿

　　在商业投资活动中，最困难的是与合作伙伴的相处。而每个合作伙伴都有自己不同的发展之路、资源和利益，这就需要公平的照顾每个合作伙伴的利益空间。最重要的是各取所需，不要去阻止合作伙伴的发展规律和意愿。比如，你和你的创业伙伴、或者是得力的员工之间。他们因为自身的发展，有了新的决定和安排。你强留他们可能会收一时之效，但却最终伤害了他们的利益，这样其实不利于双方长期的合作。

　　有一本书里讲了华人首富李嘉诚的一个有趣的故事。说有一次李嘉诚在董事会上讨论拿多少股份的问题，他说：我们公司拿10%的股份是公正的，拿11%也可以，但我主张州拿9%的股份。并且还说经商不是简单的1+1那么简单，你想拿11%反而发不了，只有拿9%，财源才会滚滚而来。从这里可以看出，华人首富李嘉诚充分考虑合作伙伴的利益的经营之道，这大概也是促使他成功的原因之一吧!

　　扶危定难，使事物朝有利的方向发展

　　适时对事物进行干预，纠正不良发展势头。顺应了事物的发展趋势，虽然是效率最高、价值最大化的方法。但有许多时候，事物发展仍会偏离目标。在这样的时候，就需要对事物的发展方向和趋势进行干预，纠正其不良发展势头，使其回到正确的轨道上来。比如，虽然我们为项目配备了良好的管理人才结构，但是其中一部分人仍然可能做出一些损害所有人的利益的人，这时就必须纠正这种行为。