2006年12月11日，在汉商会如何携手谋利益

春兰

随着城市经济的快速发展，外来企业家越来越多。作为某个地域企业家的联盟，商会的作用也越来越大。据了解，目前，外地在汉商会已达十余家，武汉已经成为国内异地商会发展最完备的城市之一。而人脉和网络则是商会最能吸引企业家的地方。
近来，外地在汉的众多商会正在谋划组建“商会联盟”，这让外地在汉商会如何携手谋利益的问题摆在了众多商会面前。   异地商会寻求合作  外地在汉商会之间的接触是从今年年初开始的。  2006年3月17日，在硚口小蓝鲸美食广场，外地在汉商会会长、秘书长联谊会第一次召开。武汉黄陂商会、东北商会、福建商会、浙江企业家联合会、广东商会、安徽商会、四川商会、福清商会、台州商会等众多外地在汉商会会长、秘书长第一次聚集在一起。  “会议之前我们征求了各大商会的意见，最后由我们武汉黄陂商会具体组织策划。”黄陂商会秘书长万方文告诉记者，“其实，早在2005年，新会长上任时，我们就把商会之间的合作提上了工作日程。”  武汉清诚集团董事长、黄陂商会会长陈爱清称：“各大商会都是武汉有名的社团组织，有强大的人脉关系及合作项目。所以我们提议建立一个合作机制，整合资源、互通信息、共同发展，为各商会会员提供更大的合作和发展机会。”  据了解，会上，各商会代表提出了加强商会间合作与交流的具体建议。“为了加强各商会间的联络，会上还提议不定期举行商会秘书长联谊活动。”万方文称。  “此次活动之后，商会间的来往开始逐步密切。”万方文笑道，“在此之前，各个商会之间的来往并不频繁，甚至有些之间根本没有互动。不少商会的相关负责人，我也是通过联谊活动才认识。”  此后，晋商联合会和河南商会相继加入这一联谊活动。  9月28日，湖北省安徽企业联合会成立当天，安徽企业联合会与湖北省广东商会签署了建立友好合作关系的协议书。湖北省安徽企业联合会执行会长陈从枝称：“异地商会之间的合作在湖北省乃至全国尚属首例，此举为商会之间的合作营建更大的平台，探索一条新路。”  自此，外地在汉商会之间的合作呈全面铺开之势。  组建更大的资源网  资源的整合、人脉网络的扩大正是商会之间寻求合作的原因。  武汉市温州商会创始人、首任会长周冠成告诉记者，商会是一个民间组织，它是商人个体与政府之间联系的桥梁。商会一方面可以代表某个地域的商人群体，与政府合作，寻求一些优惠政策，另一方面，也必须配合政府、为当地的经济建设作出贡献。而对会员来说，商会就是会员利益的集中地，应促成会员彼此之间的交流合作。  温州商会成立于1997年，是武汉市成立最早的外地商会。“当时，我们温州商会把温州商人联合起来，配合政府做了很多实事，由于是最早成立的外地商会组织，商会也得到了相应的优惠政策，所以对于温州的商人个体来说，都愿意加入。目前，随着外地商会的逐渐增多，商会已经不再是个新鲜事物，政府的优惠政策也得根据商会的贡献值来确定。这时，商会的网络功能就显得更为重要。”周冠成说，“商会之间的合作，资源共享，正是想扩大这种关系网络，使商会的功能最大化，最终落脚在彼此之间的项目合作上。”  据了解，外地商会在召开联谊会后，相继开展了一系列活动。  6月28日，应安陆市招商局的邀请，武汉商会联谊会组织了一批企业家前往安陆考察；9月18日，各大商会组织参与了中国－武汉国际赛马节战略合作伙伴签约仪式；11月，各商会代表作为特邀嘉宾参加了2006年厦门商品（武汉）博览会、2006年安庆（武汉）中部崛起合作恳谈会。类似的招商引资活动以及项目推介会还举办了很多。  万方文介绍：“目前联谊会的活动轮流由各个商会的人牵头。一旦有活动，就由各个商会的秘书处负责联系，而后各自邀请相关的会员单位参与。”  据介绍，目前，有关商会间合作的很多项目和意向正在计划组织和实施中。  期待挖掘更多潜力  对于“商会联盟”、“同盟”之类的提法，外地在汉商会似乎并不赞同，他们更倾向于称彼此之间为“战略合作关系”。据一位业内人士称，对异地商会来说，必须融入当地的建设之中，而采用“联盟”、“同盟”等提法，有与当地企业家对立之嫌。  而这种战略合作的范围究竟会有多广？有业内人士称，商会作为民间经济组织，其潜力大有可挖。  第一，可以促进信息资源交流。“双方可以就商会的日常管理相互交流，介绍办会经验和好的做法，为各自会员企业在招商引资、项目建设、人才交流、产品供求等方面提供信息服务。”陈从枝说。  第二，交流商务互动。鼓励会员企业积极参加某商会举办的有关投资洽谈、项目推介、商品展销等大型商务活动，享受同等的优惠待遇。  第三，建设项目合作。兴建的大厦、工业园区等项目，会员企业可相互寻求合作。湖北省东北商会秘书长金国忠告诉记者，他自己开了个装修公司，但从没为业务发过愁。“通过商会这些关系介绍来的项目，就足够公司存活了，剩下的时间全都拿来跑商会的事情，这就是商会的好处。”金国忠说。  第四，会员维权互助。两会会员企业所发生的合同、经济、行政等方面的纠纷，可共同协助会员企业疏通关系、做好调解工作甚至提供法律援助，保护会员企业合法利益不受侵害。  同时，万方文介绍，目前联谊会尚处于起步阶段，尚没有十分具体的合作项目出台。  对于商会之间的合作，虽然大多数人认为是一件好事，但也有不太看好的。  一位不愿透露姓名的业内人士认为，如今在鄂商会，能完全成熟和完善的没几家。他认为，一个好的商会，起码具备以下四个要素：团结；具有一定的经济实力；能切实为会员解决问题；能为社会经济建设有所作为和贡献。“目前，达到这四个条件的商会几乎没有。”他说，“在商会都还不尽完善的情况下，提出创办有联盟性质商会的联谊会，无疑是不合时机的。”  “只有上升到战略意义的深层次合作，才是有意义的。这种合作能让会员企业切实取得好处是一方面，能在当地的经济建设中贡献出多大的力量，这也是一项很重要的指标。”有专家道。  陈从枝告诉记者：“异地社团之间的合作是个新课题，合作的内容和形式也需要在实践中不断探索和创新，以进一步完善。希望通过建立友好合作关系共同推动湖北经济更快地发展，为湖北率先在中部崛起作出更大的贡献。”