九如山景区

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　时报5月3日讯(记者张定业)今年五一小长假，来济南游玩的省外游客明显增加，部分景区外地游客占了半壁江山。我市近郊景区的旅游客源结构正在由“本地为主”向“本地、外埠并重”过渡，部分景区也在酝酿“突破济南”的市场开发策略。外地游客撑起“半边天”　　今年五一小长假，我市各景区停车场挂着“苏”、“津”、“冀”、“豫”等牌照的旅游大巴和自驾车随处可见，成了一道“风景”。
　　九如山景区三天纳客2.6万人次，其中外地游客比重达到了50%，仅接待的外地旅游团就达320多个，最远的旅游团队来自天津。此外，这两年在外地客源市场投入比较大的九顶塔景区，今年五一也有约半数游客来自济南以外；仅河北邯郸一地，每天就有四五个旅游团过来。
　　据了解，目前我市景区省外主要客源市场为河北省、河南省、江苏省和天津市，客源市场半径最远达500公里。
　　外地市场开发亟待突破
　　“先是济南及周边地市，然后是省内，现在则是省外。”九顶塔景区董事长庞华向记者透露了这几年九顶塔客源开发“三步走”思路。2007年，该景区以“济南新三景”的名义，联合野生动物世界和水帘峡景区抱团开发外地市场；2008年则开了济南景区外地设办事处之先河，并将省外客源分设为4个大区。目前景区的省外客源已占三分之一，可谓效果显著。
　　九如山景区则是从去年下半年开始着力开发省外客源市场，通过与客源地的品牌旅行社合作，形成“一家做线，多家收客”的“一带多”客源开发模式。目前，与该景区签约的外地旅行社达600多家，其中省内400多家(不包括济南市)，省外200家，形成了庞大的客源“批零”体系。很多省外旅行社成立了以主推九如山生态旅游产品为主的“济南专线部”。
　　除“九如山模式”和“九顶塔模式”外，部分景区还实行了比较灵活的代理制。“设办事处的成本较高，我们主要实行旅行社代理制。”跑马岭野生动物世界总经理高明兰分析，代理制较办事处的成本低，而且可以根据当地旅行社发团人数进行灵活调整。
　　“下一步的增长点就在省外，本地市场以守为主，保证其稳中有升，而省外市场则会下大力气开发。”一家景区的负责人如此表达了“突破济南”的思路。