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简要介绍：先秦时期，中国有四大“铁王”，他们是：卓氏、程郑、孔氏、邴氏。秦汉以来，天下统一，政策宽松，经济繁荣，百业俱兴，其中以冶铁业最为昌盛。卓氏便是“铁王”之一，他何以成名呢?那我们就必须考究卓氏的经商之道。卓氏是一个成功的商人，因为他有经商的智慧。目光长远，富有冒险精神，扬长避短，善于抓住商机，果断大胆这些精明商人应有的特质都在他的身上得以体现。 关键词：卓氏，临邛，冶铁业，智慧
一、卓氏迁邛
世人皆知司马相如与卓文君“凤求凰”的故事，却不知蜀地临邛有位卓王孙。卓氏虽为巨富，但其家族姓名可考者只有两人，即卓王孙与其女卓文君。卓王孙以富成名，富可敌国，其女卓文君以才著称，才倾巴蜀。穷乡僻壤的西南蛮夷之地如何能出这样一位才情冠绝的佳人呢?卓文君吸引司马长卿的仅仅是才华吗？当然不是，还有她那富可敌国的老爹。 卓王孙是汉武帝时期蜀郡临邛的大富豪，他不是创业者，只是继承了祖上的产业。关于卓氏的发家史，《史记·货殖列传》有记载：蜀卓氏的祖先是赵国邯郸（今河北邯郸）人，世代经营冶铁业，家境很富有。公元前228年，秦国灭掉了赵国，为了巩固对赵国的统治，为防止其国人的复辟反抗，秦始皇下令迁徙赵国贵族、富豪和工匠到咸阳附近和巴蜀一带，并置于中央政权的直接控制之下，以防六国势力重起。以冶铁致富的赵国大户卓氏当然也不能幸免，家产权被没收，夫妻二人推着小车，随着大队，辗转千里，到了迁徙处，被安排到葭萌（今天四川广元的南边）。 别人都老实的在那安家，唯有卓氏另有想法：“我听人说汶山之下有一片沃野，地里有野生的大芋头，是现成的的饭食，到死都不会饿死。而且那里的百姓爱做交易，所以生意也会好做。”于是就向官府提出前的更远一些。官府答应了，可是卓氏却来到了离郡城一二百里的临邛。当卓氏到达那里时十分高兴，因为临邛有铁矿，那是卓氏家族的祖业，本行。于是他放弃了吃芋头的想法，重操旧业，开起来铁矿。因为卓氏祖上世代经营者冶铁业，很快卓氏的优势就在西南落后的临邛百姓中展现出来了。再加上他擅长算计，很快便富甲一方。不到十年光景，卓氏就大发起来，“家僮千人，富比王侯”据记载，最兴盛时，光家里的奴隶就有上千人。《史记》中说他“田池射猎之乐，拟于人君”。而当年刘邦分封的王侯不少都渐渐穷困下来，丧失的爵邑俸禄，沦为贩夫走徒者比比皆是，更有胜者，沦为了乞丐。
二、卓氏起家的谋略
（一）目光长远，富有冒险精神
卓氏是聪明的，自己在大国洗牌的过程中成了牺牲品，他没有像有的豪绅一样死守着自家的祖坟老宅不走，而是很实时务的放弃家当细软，夫妻两身无分文的推着小车远迁。卓氏很明白，时事比人强，如果死赖着不走，只会落得被当权者赶尽杀绝的后果。走就是出路啊！ 其次，卓氏是一个不满足于现状的人，跟是一个有着冒险精神的人。在远迁的过程中，卓氏没有随遇而安的像别的远迁这一样，定居在官府安排的葭萌（今天四川广元的南边）。别人都老实的在那安家，唯有卓氏另有想法：“我听人说汶山之下有一片沃野，地里有野生的大芋头，是现成的的饭食，到死都不会饿死。而且那里的百姓爱做交易，所以生意也会好做。”于是就向官府提出前的更远一些。卓氏请求迁的根源是这里生存条件太差，他向往更美好的地方。由此可见，葭萌的自然环境是很恶劣的，会让人吃不饱肚子。可是离开也许就意味着得饿死，虽然葭萌的自然环境是很恶劣，但别人可以定居下来，就说明这个地方是可以生存的。而《史记·货殖列传》里还有一则与卓氏截然相反的故事：话说刘邦建立西汉后，仿照秦氏的做法，首先打击秦国的老贵族，把他们从时代经营的关中赶出去，赶到边远落后的地方，剥夺他们的一切权利。这些老贵族一听到这消息，惊恐不已，争先恐后的抢着贿赂掌管迁徙的人，请求“近迁”。由此可看，卓氏是一个不满足于现状的人，跟是一个有着冒险精神的人。为了过的更好，就得走的更远，哪怕前途未知也走了下去。
二）扬长避短，狠抓商机，大胆投资
卓氏之先，世代经营冶铁业，家里别的技术没有，惟冶铁技术积淀十分丰富。临邛也是卓氏的福地，临邛地区在当时以产铁矿著名，据《华阳国治·蜀志》和唐《元和郡县图志》卷三十中记载：“有石矿，大如蒜子，火烧合之，成流支铁。”是说在临邛有大如蒜状卵石般的铁矿石，用火加高温熔化，铁水像小溪支流状从炉子里流出成型为铸铁。说明其铁矿资源很丰富。实在是对了卓氏的“胃口”，这是一个再好不过的舞台，太适合他施展拳脚了。 临邛虽然地处巴蜀边陲，但是物产丰富，市场繁荣。临邛本地也有冶铁业。古代冶铁之燃料采用的是木炭。西汉时期的临邛，山区人烟稀少，森林茂盛，浸山遍野都是好木材，正是冶铁燃料的丰富来源。 为了政治上和军事上的需要，秦国在灭巴蜀之后，即在公园前211年，在巴蜀临邛修筑了规模庞大的城池。《华阳国志·蜀志》记载：“临邛城周回六里，高五丈。造作下仓，上皆有屋，而置观楼射兰。”临邛与成都、郫县三城池的建立，足见其工商业的发展和社会经济的繁荣。
卓氏发现当地的冶铁业规模都很小，技术也不行。他马上扩大投资规模，这也是卓氏迅速成为巨富的原因。在这里发展冶铁有大钱可赚后，他迅速增加了投入，扩大了生产规模，雇佣了上千名生产工人，《史记》上说其“铁山鼓铸，运筹握，贾滇蜀民”日夜不停地赶工生产。今邛崃犹存四大冶铁遗址，每块都有几十亩大，足见其投资规模之大。 卓氏不但有自己冶铁世家的专有技术，他还是用关中地区先进的冶铁技术。比如，其当时就采用了先进的鼓风技术，《史记》中记载其是“铁山鼓铸”，其中的“鼓”字就是指升温铸铁之鼓风。另据清嘉庆《邛州志》卷四中记载：“汉书有鞭法，此法惟蜀中铁冶用之，或略似盐井取水筒”“鞭”即鼓风吹火器。说明其法是汉代由四川地区发明并流传开来的。
三、卓氏成就
晋左思在《蜀都赋》一文中写道“若夫王孙（卓王孙）之属，邵公之伦，从禽于外，巷 无居人。”说卓氏外出打猎娱乐的时候，驾百余车辆，围观者上万，赛过有 “食客三千人”的齐国大贵族孟尝君田文。司马迁更说其是“田池射猎之乐，拟于人君”；“汉家食物，以为首称”。卓氏是一个成功的商人，在那个重文轻商的时代，虽然只有太史公，用浓墨重彩勾勒出了蜀卓氏的风骚，但其白手起家，富甲一方的传奇，却是不朽的神话。激励一代代人，以之为榜样，其乃蜀地之朱公，猗顿。
参考文献：
[1] （汉）司马迁.史记.[M].北京：线装书局 , 2006.12
[2] 李延等著.《史记·货殖列传》研究．[M].昆明：云南大学出版社，2002．5
[3] 栾保群.酒牌故事：卓王孙二万贯.[J].四川：四川大学出版社，2009.2
[4] 毛志成.从卓氏说到【大观园】.[J].燕山新话，四川：1999（4）：56
[5] 梁启超，王国维等著.史记二十讲.[M].北京：华夏出版社，2009.03. |
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