罗嘉志： 梅州智能安防事业先行者

探祖堂辛

2015-07-16 12:25 来源：梅州日报

“拿到梅县技工学校录取通知书的时候,兴奋地把手里的秧苗扔了，一路哭一路叫。”1992年，罗嘉志成为梅县瑶上山村唯一一个考上了技校的人。罗嘉志小时候家庭条件差，但每次看到邻居家的录音机会“唱歌”，他又新奇又疑惑，“这些声音从哪来？天线通向哪里？”童年的思考始终是一种指引，让他考上技校后选择了电子电工专业，并在而立之年开启了自己最钟爱的电子技术研发事业。

●本报记者杨敏

智能报警器戳痛创业神经

“举手停车，摆手放行”。十年前，作为交通局交管站的稽查工作人员，罗嘉志就是这样上班的。当时的罗嘉志就有了这样的疑惑：制度越来越健全，科技不断发展，以后这些工作都不需要人去做了，那自己该怎么办。

一次到大城市出差，他听到超市门口的报警器会响。虽然罗嘉志读的电子电工专业，但是转行太久也不知道这个行业的发展会这么快。当时这东西就戳到了罗嘉志的神经，想到这些智能机器就是未来将代替人类工作的东西。此时的罗嘉志，心里萌生了辞职创业的念头。

当时罗嘉志的孩子只有6岁，这个普通的家庭也并无多少盈余。“用什么创业？走出去之后没有收入一家人怎么办？”家庭的责任告诉罗嘉志，此时的创业并非一己之事，更不能是一时之志。妻子的鼓励更坚定了他的选择：只要愿意努力和创造，一定会有机会。2006年，在企事业单位工作了十多年的罗嘉志正式选择辞职。

用耐心和坚持啃下监控市场

下海后，罗嘉志花了两个多月的时间呆在广州、深圳，就为了摸索电子市场的门道。回梅后，罗嘉志发现梅州市场非常少这类监控报警系统，当时甚至一些高档商铺、珠宝行都还没有安装，兴奋的罗嘉志很快就在梅城找到了一份推销监控报警系统的工作。但让罗嘉志没有想到，要打开这片空缺的市场也似乎并非易事。

当时装一个报警器要2000多元，相当于一个普通公务员一个月的工资，而一幢别墅监控系统安装下来大概要3万元左右，这在意识比较滞后且收入水平不高的梅州，是块难以啃下的市场。“刚开始在熟人间开始做起。后来就针对别墅、高档商店，一家一家地跑。”业务起步期罗嘉志没少吃闭门羹。做生意经常都是想得睡不着，第二天起来又要鼓励自己启程。“这家拒绝我，那我就去下一家。”实地安装中出现一些问题，罗嘉志就自己研发，将一些程序优化，既解决了问题，又降低了成本。专业的售后服务，让顾客把他当成朋友，并帮他介绍生意，罗嘉志的监控生意渐渐地有了起色，并且越来越多回头客。

找准市场自主研发

2006年，罗嘉志涉足的只是监控系统领域，然而在跑市场的过程中他发现，其实企业和单位对于智能化领域有更高的需求，像学校的教学设备、社区的出入管理、单位的多媒体视频会议，都可以通过研发获得更加智能化系统化的管理。罗嘉志意识到，这些智能系统的产生必将是一个新的时代，而这也是当年自己下海的初衷。然而时下仅靠自己去研发这些机器是远远不够的。当即，罗嘉志新成立了“广东省佳视通高新科技有限公司”，并开始筹集资金招兵买马组建自己的技术团队，并向那些有需求的企业承接开发工程。由于资金有限，公司的员工并不多，罗嘉志更是“一条腿跑资质搞研发，一条腿跑市场，整个公司运营重担都挑到自己身上。”

“最近，我们智能家居集成控制装置专利获批了，这是我们技术团队争取下的两个新专利项目之一，将集成装置从以往的硬盘过渡到了云存储。”经过多年的累积，公司在信息化、远程管理控制和智能化方面获得了数十项专利，并且研发的智能系统获得越来越广泛的使用，从智能家居控制系统延伸到社区管理系统。这些产品在梅州的销量，也几乎每年都以10%以上的速度增长，佳视通公司以其先发优势，在这些智能产品终端推广上占有全市一半以上的份额。今年，罗嘉志计划将公司开发的这些智能化产品通过手机app，实施精确的远程实时控制。

北斗定位塑造梅州安防企业

2007年，罗嘉志从朋友处听闻国家交通部门要开始强制在几类重型车安装北斗车载终端，行业的敏感性让罗嘉志觉得这又是难得的机遇。那一年，佳视通公司成为政府部门授权许可的三家运营机构之一。这意味着，梅州公共汽车、客车、货车等八类重点车辆在入户之前都必须要通过这三家公司安装这种定位系统，以实现政府对全市重点车辆安全行车的全面监控及管理。

而这项业务的成功接手，却是由于罗嘉志经营多时的技术团队支持和提前的布局。当“梅州也要实行强制安装”的消息一出来，别人还在犹豫是否能做、是否要做的时候，罗嘉志就已经整合好了自己的资源和团队，做好了充足的准备去承接这项业务。

如今，梅州市有一半以上的重点车辆信息都归入佳视通卫星定位管理系统中，而公司也成为梅州唯一一家以北斗/gps事业和公共安全为一体的安防企业。

要让企业能走得更远

从销售视频监控开始，罗嘉志将安全智能管理拓展到各个领域，智能交通控制系统、政企车辆管理系统、网络安全产品开发……如今，这个技术团队已经达到30多人，获得了广东省公安厅安全防范《设计、施工、维护》一级资质，并成立梅州市工程研发中心。2011年该公司被评定为广东省高新企业，同年获批两项广东省科技专项项目。佳视通一直立足于梅州的市场，形成了以智能化、卫星定位系统、网络安全三位于一体的研发构架，成为梅州本土培育起来的高新技术企业。

“有竞争才有进步，永远都会被别人超越。要么做得更好，要么就被人吃掉。”罗嘉志经常在想，研发这么多东西，能够推向全国市场吗？企业怎么才能走得更远？今年，罗嘉志有了个大胆的想法，要利用国家对中小企业的大力支持，争取将企业培育成新三板挂牌企业。“我们如果能够融资，很多想法就能够得到落实。而通过上市，公司制度也将越来越透明规范，才可以走得更远。”罗嘉志认为，公司从2006年成立至今已有十周年，自身经验、公司体制、产品成熟度可能需要再向前迈进一步，而其希望通过科技去改变人们生活的想法才有机会更好地实现。

教授点评

机会总是留给有准备的人

商海茫茫，大浪淘沙，有多少人在残酷的市场竞争中如鱼得水愈发年轻，又有多少人经不起惊涛骇浪而就此销声匿迹，有人会说罗嘉志的成功是因为其有单方面的机遇和机会，纯属运气，不足为奇。诚然，一个人的成功确实需要一定的机遇，机遇对于成功而言确实非常重要，但是有机遇和能不能抓住机遇又是问题的两个方面，机会总是留给有准备的人。

罗嘉志的成功看似偶然，实则必然，正是因为罗嘉志在机会到来之前做足了准备、下足了功夫，如长期的不断学习，善于观察、勤于思考的良好习惯，敏锐的嗅觉和长远的目光。因而成就了其抓住机遇的强大能力，因此佳视通高新科技有限公司今天能够成为梅州本土培育起来的优秀高新技术企业，成为梅州唯一一家以gps事业和公共安全为一体的安防企业，也就显得那样的顺理成章和水到渠成了。

（梅州市委党校经济学教研部主任、副教授丘东涛 罗会清录入）