陈妙林：人生大格局催动开元急行军

冷若水冰

陈妙林：人生大格局催动开元急行军  对于雄心勃勃的国内投资者而言，还有什么比一脚踏入酒店业更让人沮丧的？?

??这里有强大的洋品牌，他们轻松愉悦地拿走了整个行业8成的利润；这里还有众多的国有企业，政府令旗一挥，他们拉拉手就是一个能压死人的“大块头”。经济升温时，人们的投资热情从这里一哄而上；宏观调控时，这里总是上演着最惨烈的资本破局。长不大，跑不快，活不久……成为新世纪笼罩在民营酒店业头顶上的生死魔咒。?


??所以浙江开元旅业董事长陈妙林告诉记者：我们挤的是一个“大窄门”。?


??然而“大窄门”却通向了大格局：?


??2005年10月，陈妙林刚从国家旅游局手里接过第二块酒店“五星级牌照”，又转身为自己的第三家五星级酒店开业剪了彩；加上原有的9家四星级酒店，开元旗下已经有12家高星级酒店开业迎宾。与此同时，另外4家五星级酒店还在上海、北京、宁波、开封等地紧张建设中。?


??与此同时，开元一跃成为内地酒店业利润最高的企业之一，并作为惟一的民营企业，跻身“中国饭店业集团20强”；它与上海锦江集团一道，分享了酒店业“中国旅游知名品牌”的殊荣；它还以18.5亿元的总投资额，在刚刚出炉的“浙商旅游投资排行榜”名列第二……?


??毫无疑问，当6年前陈妙林为自己的企业定名为“开元”时，他毫不掩饰的是自己对这个领域的野心——一份开创民营酒店业“开元盛世”的强烈冲动。?


??第一条商规?


??开元的成功，离不开陈妙林的性格。?


??1952年，陈妙林出生在萧山县城。陈家兄妹众多，父母80多元的工资要养活10口人，于是窄窄的老房被隔了一半出来搞副业——养猪。到陈妙林8岁时，11岁的哥哥开始带着他搞“多种经营”——摆小人书摊，每看一本收费一分钱。可当时的“商业环境”不太好，尤其是几个胸前别着红像章的大孩子，无论走到哪里都像在自己家一样趾高气扬，看完书不给钱。?


??“看书必须给钱，不给钱就打架”。不信邪的兄弟俩为自己的“企业”制定了“第一条商规”。?


??商规是对买卖双方的约束，要实现这样的“主张”并不容易。首先他们不是打遍天下无敌手的英雄，遇到那些比自己大的孩子，打输了也不怕，就死死地跟着，哪怕再晚，也要跟到对方回家，上门索债。不止一次，他们在深夜攥着2分钱回家，鼻青脸肿却兴高采烈。如果对方家长也不讲理，兄弟俩就趁月黑风高，扔砖头砸碎人家玻璃，算是注销坏账。?


??很快，附近的人看到他们都相互提醒，“千万别去惹这两兄弟！”有了“经营秩序”的保证，每个暑假，他们总能挣上四五十元，不仅足够6人学费，还可以补贴家用。?


??四十多年后，陈妙林对这段时光的回忆充满生动：“我的好身体就是那时打架打出来的。”——他的身体的确很好，甚至可能是中国身体最棒的企业家。他去过松花江，在零下20℃时，敲开厚厚的冰层，跳下去冬泳；他还参加过铁人三项比赛。?


??但更重要的是，“我的经营意识，以及为了维护规则而不顾一切的习惯，也是在那时磨出来的。”?


??进退总经理?

??1985年，33岁的陈妙林已经是萧山县物资局下属的金属公司总经理。他是单位里的“红人”，作为组织部考察的“二梯队”人选，仕途一片光明。他还几乎是这座小城里知名度最高、方方面面最有面子的人，因为他的手中掌握着大批钢材、铝铁锭等紧俏物资。他签字的快慢，就决定着一批人的贫富。?


???这一年，县里在萧山招待所的基础上改建萧山宾馆，陈妙林“不幸”成为三个总经理候选人之一。在当时的中国，做服务行业和在物资局的感觉相差实在太远了；而且人人都知道，外国的酒店1年前就进入了中国，而外国的“物资局”再过10年也不会来。他不愿干。?


??陈妙林决定以进为退，提出“无礼主张”向组织狮子大开口：“用老一套，像搞旧王朝的官员驿站一样搞宾馆，肯定经营不好。要让我干，就必须实行董事会领导下的总经理负责制，现在所有的事业编制员工全部改为聘用”。?


??总经理负责制？还要全部聘用？县人事局和劳动局立刻跳了起来：这是向国家的行政叫板，坚决不同意！?


??就在他以为妙计得逞时，萧山县搞过企业的县长却对这个主张大加赞赏，居然拍板同意了。就这样，陈妙林怀着被绑架的心情施施然入主萧山宾馆。?


??1988年，重新投资改装的萧山宾馆开业。一年后，陈妙林则凭着敬业精神和灵活机制，把萧山宾馆经营成了浙江酒店业的一面旗帜。?


??1991年，萧山县升级为萧山市，接待工作纷至沓来，但常常因为没有政府招待所而颇为不便。不久市委副书记通知陈妙林，市里基本上决定收回萧山宾馆，恢复机关化运作，至于你嘛，物资局局长的位子已经留好，随时可以上任。?


??这次，做酒店做出了感觉，也做出了感情的陈妙林不愿当官了，他的回答有点赌气：这是开历史倒车，我宁肯辞职去开皮包公司，也不会去当局长。?


??只会赌气当然是自取灭亡，陈妙林开始巧妙地运作起两件事情。?


??他先把党报的记者找来，借改革开放大谈体制的重要性。很快，5篇重头报道连篇累牍出现在《杭州日报》上。记者们感叹：“放眼整个浙江，萧山宾馆的服务都是一流的，这离不开萧山政府一贯的开明领导，走在改革的前列，为萧山宾馆提供了良好的机制。”当然，他没忘把这些报纸整整齐齐摆在每位市委常委的办公桌上。?


??同时，陈妙林还凭借萧山宾馆的良好业绩和自己多年的信誉，从银行贷款数千万元，修建萧山宾馆的贵宾楼，并参股投资奄奄一息的杭州之江宾馆。此举立刻产生了两个效果，一是原来几乎全是自有资产的萧山宾馆，开始变得“负债累累”，二是对于陈妙林的去留，那些银行行长们的热情变得比他本人还要高涨，他们轮流跑到市委游说：萧山宾馆不能收回去，陈妙林也不能走，否则，换别人经营一旦失误，几千万元的贷款，谁来还？?


??市领导最终收回成命。8年后的1999年，以萧山宾馆为母体的开元旅业公司作为当地最后的一批国有企业，成功改制为民营，并迅速发展成中国最大的民营酒店业集团。?


??47岁的陈妙林为自己的人生规划出了一种大格局。