赖氏四姐妹:从打工者走向创业者

碧天清雨

　　本报3月18日讯
乡村名片：开化县华埠镇旭日村有1532口人，村民以养蚕为主
要经济收入。近年来，在该村赖家四姐妹的影响下，全村432家农户中有100多户从

事来料加工，现村民人均年收入已达4800多元。村民富了，村里的基本设施也得到

完善，“路面硬化、路边绿化、路灯亮化、环境美化、卫生净化”，一件件实事得

到落实，老百姓过上了舒适的生活。

　　乡村故事：
　　3月14日上午，经过一个多小时颠簸，我们终于来到了开化县华埠镇由赖家四

姐妹创办的旭阳工艺包厂。
　　“来来来，请坐请坐，鹃鹃，快过来帮忙倒茶！”刚进门，我们便受到了四姐

妹的父亲赖忠尧热情接待。
　　眼前的赖忠尧衣着朴实，实在看不出这位59岁、一脸忠厚的庄稼汉竟是工艺包

厂的董事长。“我爸爸是个很有头脑和眼光的人。”四姐妹中的老二赖建鹃如今已

为人母，她抱着孩子，与我们慢慢聊起了四姐妹这11年的创业之路。
　　据赖建鹃介绍，11年前，她们姐妹四人先后到外出打工学技术，1999年回乡，

先是在村里搞来料加工，失败了，不服输，又创办工艺包厂。如今，赖家人分工合

作，爸爸当总管，大女儿搞产品开发、二女儿做管理、三女儿管店面、四女儿负责

采购材料。在全家人的努力下，工艺包厂日渐红火，现已拥有数千平米厂房与办公

楼、固定员工80多人、年产各类工艺包700多万只，并在义乌拥有两处店面。

　　

小标： 一定要把技术学回来

　　以前家里条件差，爸妈除了要养活我们，还要照顾爷爷奶奶。为了减轻家庭负

担，初中毕业后我们就去当起了帮工或学徒。我那时在华埠镇上一个女老板开的劳

保品店里做事。1995年，女老板听说义乌服装生意好，决定去办服装厂。因为很喜

欢我们，她把大姐、我和三妹也都带到了义乌。
　　当时女老板资金很紧张，她问我爸是不是可以不拿工资，她负责吃住，年终时

给每人一台电动缝纫机作为报酬。爸爸考虑再三后答应了下来。去义乌的前一天晚

上，爸爸对我们三个人说：“打工不是为了挣钱，你们一定要把技术学回来。不可

能一辈子打工，有了一门技术，将来才不会吃亏。”
　　女老板的厂子在义乌义亭，当时那里还比较荒凉，住宿条件也不好，晚上老鼠

爬出来常把我们吓得眼泪都掉下来。虽然条件苦，但我们做得很认真，年终时女老

板果然送了我们每人一台电动缝纫机，还奖励了400块钱。1996年，女老板不想做

了，她介绍我和三妹去了一家手套厂，大姐则去了一家箱包厂，后来四妹初中毕业

后也来了义乌，和大姐一起在箱包厂打工。虽然大家分开了，但我们牢记着爸爸的

话，始终坚持一边工作一边学习。

小标)凭的就是不服输。

　　一个打工者要创业真的很难，这么多年来，我们吃过很多苦，也亏过钱，但我

们就是没有服过输。
　　1999年，政府提倡搞来料加工，我们四姐妹办了个童装来料加工点。租了一间

原供销社的房子作厂房，从义乌拿货请村里人加工。开始时，村里人都很积极，第

一天有七八个人，第二天就来了三四十个人。后来，我们干脆在义乌小商品市场租

了个摊位作为窗口。
　　虽然大家热情很高，但由于缺乏技术、设备落后，我们吃了大亏。加工出来的

童装不规范，基本上被退了回来。童装卖不出去，当年我们亏了三四千块钱，村里

人的工资都发不下去，最后还是爸爸借钱帮我们付清。
　　爸爸对我们说：“小时候家里穷，我借钱给你们买衣服穿，现在你们长大了，

还要我去借钱给你们发工资。”这让我们很羞愧。但这次失败也让我们开始意识到

技术与设备的重要。

小标)博览会上懂得了品牌的价值

　　2000年，我们打出了旭阳工艺包厂的牌子，花了2万多元买来10台电动缝纫机

，开始在村里做文具包，由三妹进行技术培训和管理，而我和大姐、四妹则在义乌

租厂房，也做文具包。
　　凭着大家的努力，厂里的生意渐渐好了起来。2001年时，我们去上海参加了一

次博览会，大开了眼界，但由于缺乏经验而再次吃了大亏。
　　问题出在商标上。当时我们没有经验，在文具包上用了一个著名的日本卡通形

象做商标，结果被对方发现，最后被扣去了5千多只包，加上罚金总共损失了1万多

元。这次教训让我们认识到拥有一个自己的品牌是多么重要。后来我们花了两万多

钱注册了一个商标，叫“勃搏豆”。这个商标里的每一个字都充满着勃勃生气，意

喻着创业路上不怕失败，顽强拼搏。
　　有了自己的品牌后，我们公司的生意也越做越大。下一步我们四姐妹还打算涉

足工艺饰品行业，改变目前单一产品结构。

　　记者手记：一位有眼光的父亲，四个齐心协力、永不服输的姐妹，她们用自己

勤劳的双手，从打工起步，艰难地闯出了一片新天地。从她们身上，我们可以发现

新型农民塑造的一种模式，也看到了新农村建设的力量源泉。