毛遂的逻辑

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韩愈在其名篇《马说》，写下了“世有伯乐，然后有千里马。千里马常有，而伯乐不常有”的千古名句。表面上看来，韩愈的说法很有道理，在现实生活中，则更是被诸多不得意者所引用，来证明自己的才能没有机会施展，以至于明珠投暗、怀才不遇。这样的牢骚故事古之有、今之有，想必未来也不会缺少。
从“伯乐”的角度来说，上位者具备“相马”的能力很重要，韩愈的讲法无疑是振聋发聩的。但在“马”的角度来看，则大谬不然。何也？因为马无法言语、缺乏有效的沟通手段，而且不能够主动出击去寻找机会，但人则完全不同。对于当年的体制，韩愈是无可奈何。但在一千多年后的今天，在个人可以充分表达自己的意志的环境里，这种逻辑的基础已经不存在了。
在今天的企业中，针对某个特定的人来说，也许其能力因为种种原因未被其上司、同仁、客户发掘出来，没有能够在更能发挥自己能力的位置上实现自己的价值。但究其根本，我认为还是这个人缺少一种才能，一种去获得机会的才能。
对于职业人来说，争取机会、担当责任、努力表现、兑现承诺是自己获得价值体现的四个重要的步骤，也是职业能力的重要组成部分。有某种才能者，倘若仅仅是自我欣赏自己的这种才能，而不能设法去争取表现的机会，或者缺乏去争取机会的能力（争取机会的能力毫无疑问是一种职业能力），那么即便是有再高明的处理问题的技能，也极有可能长期“孤芳自赏”，而最终“怀才不遇”，和普通的马一样“骈死于槽枥之间”。
《史记》中，记载了这样的一个故事：战国时，秦国攻打赵国。赵国平原君奉命到楚国求助，门下食客毛遂自我推荐，请求跟着去。平原君说：“有本事的人，就如锥子放在布袋中，尖儿立刻露出来。你在我家已有三年，但我未听说过你的名字，看来你没有什么能耐，还是不要去了。”毛遂说：“我只是今天才请求进到囊中而已。如果我早就处在囊中的话，就会连锥子把儿都露出来，而不单单锥子尖儿露出来。”后来毛遂不但跟去了，而且起到了决定性的作用。
面对平原君看似严密的逻辑，毛遂的回答却另辟蹊径，跳出了平原君的逻辑之外：人与锥子不同的地方，是锥子不能选择是否在囊中，但人可以。以前我并没有去争取机会，但现在我要争取，“今日请处囊中耳”，所以以我的才能，必将“脱颖而出”。
毛遂作为一个职业人（食客），其才能三年中未曾表现、也未被发掘，但是一朝向去表现了，或者找到机会了，毛遂就去争取、担当、表现、兑现了。所以不仅毛遂本人的才能获得了充分的发挥而留名千古，更留下了让后人敬仰的“毛遂自荐”和“脱颖而出”的精神，成为了所有职业人的典范。