深山幽兰藏商机 齐氏三兄弟凭一枝兰花闯天下

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2006-04-11

乡村名片：衢江区大洲镇外蕉村是一个一千多人口的小山村，主要经济收入来

自山林。在这一带的高山上，蕴藏着丰富的兰花资源，这里的村民几乎家家户户都

种有供自家欣赏的兰花。随着城里兰花市场行情的日益看涨，外蕉村逐渐形成了一

个外卖兰花为业的群体。村民齐雪耀三兄弟是最早触摸兰花市场的人。

乡村故事：
从爱兰花到卖兰花
齐雪耀，齐氏三兄弟中排行老四，号称齐氏兰苑苑主。和老三齐雪义、老五齐

雪泉，同在市区的花鸟市场卖兰花。
说起三兄弟对兰花的喜爱，齐雪耀滔滔不绝。
从小生活在大山里的齐氏三兄弟，有一个共同的爱好，那就是在山上干活时，

只要闻到兰花的香味，就会一直循着花香找啊找，直到把兰花挖到手。“那时候不

懂兰花品种，只知道见了就挖下山来种。”齐雪耀说，1982年，他高中毕业后，开

始担任村里的会计、出纳，一干就是十个年头。虽然生活无忧，但总觉得心里空落

落的。“与其守着几亩山过稳当日子，不如出去闯一闯。”
1991年，听人说在经济发达地区做兰花生意很赚钱。于是兄弟三人凑在一起商

量后，决定去试一试。倾其所有，每人怀揣五千元血汗钱，南下广州。

“刚开始时，不敢做大，只是从广州兰花市场上进一些低档的花，在菜市场门

口、小区边，偷偷地卖。市场管理人员来了就跑，人走了又卖。”齐雪说，尽管那

种躲躲藏藏的滋味不好受，一枝兰花也只能挣几块辛苦钱，但由于低档兰花的销售

市场大，4年左右时间，兄弟三人的本钱就翻了好几番。
有了底子，三兄弟的胆子也大了起来。1995年，得知桂林不仅兰花品种多，而

且是全国有名的兰花大市场。他们就一起到了桂林，租了店面，开始正正规规地做

起兰花生意，并且把目标瞄准中高档兰花。
从卖兰花到以花养花
“一枝好花是可遇不可求的，但你碰上了就等于挖到了一桶黄金。”齐氏三兄

弟到了桂林后，开始关注全国各地的兰展，并试着参展。“但我们参展的目的不是

为了卖掉多少兰花，而是能在兰展中发现好花。”
不久前，三兄弟在参加贵州兰展时，看中了一棵梅瓣带外蝶的春兰，很珍贵，

但对方要价很高。最后三兄弟一合计，以两万元的价格伙卖了一芽，带回衢州培植

。三年前，他又从一位衢州兰花爱好者那里，花了5000元钱买了一棵起蝶化的兰花

。“现在已经培植得很好，价值不知能翻几倍了。”说起这些，齐雪耀得意于自己

当年的眼光。
“最贵的一枝兰花是前些年他从外地兰花市场上买的寒兰三星蝶，花了8万元

钱。”齐雪耀说，看到好东西，就要抓住机会舍得投资。好花不常有，放弃了，就

等于失去一个商机。现在三兄弟每年的春、秋季基本上都在全国各地赶兰展。前几

天他们就刚从绍兴全国兰展回衢。
以花养花，让三兄弟的兰花生意越做越大。2001年，衢州市花鸟市场成立，三

兄弟分别在市场里租了店面，总面积达二百多平方米，兰花品种达三百多个，年销

售额超过两百万元。此外，在外蕉老家还有一个大兰圃。
带出了村里的一批卖花人
齐氏三兄弟的榜样给村里人以启发，不少村民渐渐意识到这些长在高山上的兰

草，原来还蕴藏着这么大的财富。于是试着跟齐氏三兄弟学做兰花生意。齐氏三兄

弟也诚心诚意地帮带他们，手把手地教他们如何识别兰花品种，如何培植珍贵兰花

。如今外蕉村里已有二十多位村民成了兰花商。兰花，成了村民创收的一朵“金银

花”。
“绝大部分村里人，还没意识到兰花的商机，但我相信这去队伍会慢慢壮大，

到时候还可以形成种、卖、包装一条龙的产业，到那个时候，外蕉村就可以成为一

个兰花村了。”齐雪耀说。
记者手记：
自古幽兰出深山。齐氏三兄弟从一个普通爱好中发现商机，从一种司空见惯的

山林野草中看到财富，并带出了一批村民走出大山，共走致富路。这个故事背后的

社会意义耐人寻味。在新农村建设中，农民就需要这样的闯劲，更需要这样的市场

意识。