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“走出去”的选择 越南的诱惑在哪里？
“可以在越南成立类似新加坡工业园的顺德工业园吗？”顺德区招商引资管理办公室的项目高级经理张先虎迫不及待地把自己的问题抛给越南的官员。张先虎事后告诉记者，顺德区政府鼓励企业“走出去”，从经营成本、税收优惠等方面考虑，顺德有不少企业很想去越南投资办厂，特别是家电类企业。他还表示，今年上半年将组织企业去越南考察。
1月5日，在由越南驻广州总领事馆、越南计划投资部主办，广东粤召展览有限公司协办的“越南投资环境介绍会”在广州珠江宾馆举行，400多个来自全国各地（广东企业为主）的企业或各协会代表汇聚一堂。他们向在现场的越南计划投资部国外投资局副局长阮氏碧云女士、法制司副司长陈长豪先生提出了很多与张先虎类似的问题。
“越南热”又在加温
被称为亚洲经济“第五虎”的越南越发夺目耀眼，经过12年的谈判，去年11月初经过艰苦谈判也正式加入WTO的大家庭，几乎与此同时在越南举行的APEC会议。“越南正在吸引世界的目光，”阮氏碧云表示。据了解，截至去年12月中旬，越南共新批外商直接投资项目797个，协议金额为75亿美元，同比增长60.8%。原有439个项目增资21.22亿美元，同比增长18.9%，使得越南全年吸引FDI达99.27亿美元，创该国1988年颁布《外国投资法》以来的最高水平。
“来报名参加介绍会的代表有600多人，因场所限制只接受了400人参加此次活动，”广东粤召展览有限公司副总经理刘正新兴奋地告诉记者。由粤召展览、广东省贸促会联合举办的“中国广东产品（越南）展览会”被称为越南的“广交会”，是目前中国产品进入越南市场的有效途径之一。同时该公司还主办在业内很有名气的“中国机械（越南）展览会”。所以，他对中国企业赴越南投资的热情“了如指掌”。“热情很高”，他一再对记者表示。
卖到越南可以多赚5万
“我们的1台火花机在国内只能卖7万多，而在越南可以卖到12万多，”永进名机机械有限公司经理梁荣华告诉记者。这正是他从佛山赶到广州，第一次参加越南招商活动的原因。在去年的“百届广交会”上，他卖了3台给一越南商人后，才发现越南的商机。“先卖产品后设厂，最终要以越南为跳板进入东盟市场，”他很认真地给记者描绘公司的规划。
与梁荣华感觉“收获很大”相比，沈阳机床（集团）有限责任公司海外销售本部的本部长梅冬岩觉得此次介绍会“还不过瘾”。在国内市场叱咤风云的沈阳机床，3年前才进入越南市场，但销售额年增幅为100%。目前他们只在越南设立办事处，有在越南“投资办厂”想法的他们有很多细节上的东西想了解，尽管被他问了主办方“最后一个问题”。儒雅的陈长豪则多次表示：“越南投资法跟中国投资法有很多类似的地方，欢迎来越南投资。”
[对话]
越南最欢迎高科技项目
———访越南计划投资部国外投资局副局长阮氏碧云女士
在越南投资环境介绍会上，优雅的阮氏碧云博士是现场的“明星”，受到企业代表们的“追捧”，咨询去越南投资的相关事宜。《民营经济报》也就中国企业在越南投资状况、越南鼓励投资的行业、领域，如何保护投资者权益等问题对她进行了专访。
记者
（以下简称记）：目前，中国在越南投资的总体情况如何？
阮氏碧云（以下简称阮）：截至去年11月20日，中国在越南总共有402个项目，注册资金是8亿多美元，在越南投资的62个国家和地区中占第14位，排名前三的是中国台湾地区、新加坡、韩国。中国企业在越南投资主要集中在工业和建设领域，在越南64个省、市的46个地区都有投资，青睐胡志明市、河内、海防和广宁省等地区。特别值得一提的是灵中出口加工区是在越南最成功的工业区，它的出口总额占全国出口总额的2%以上。
记：越南鼓励投资的行业和领域有那些？
阮：目前越南有许多需要中国投资或合资的项目，譬如在基础设施、矿产开采、能源等领域的炼油厂建设、煤炭开采、小水电厂、化肥、水泥、钢铁生产等。尽管劳动密集型产业也是我们鼓励发展的行业，但我们最欢迎的是高新技术产业，如生产各种新材料、新能源，生物技术、通信技术含量大和高技术机械制造的产品。我们希望前去投资的企业使用现代化高科技技术，能够保护我们的环境。我们还特别鼓励企业去贫困地区投资，这类似中国的“西部开发”。
记：有中国投资者很关注越南政府是如何保护他们财产的，能谈谈吗？
阮：我们的投资法明确规定要保护投资者的所有合法财产，包括知识产权、不国有化承诺、直接或间接地征收投资者的财产（公关目的的情况除外，并据法定手续实行公平、妥当的赔偿），允许外国投资者把资金、利润和其他合理的收入汇回本国，在政策有变动而损害到投资者利益的情况下使用不汇兑原则。同时为了让外国投资者对我们投资环境的安全和信誉有信心，法律已经制定了符合国际惯例的法院、仲裁机构关于解决争端和判决实施的政策机制。
记：中国台湾地区和新加坡在越南投资排名前列，您觉得他们哪些地方值得中国企业借鉴？
阮：新加坡、台湾在技术转让的优势比较明显，而中国企业的项目集中在劳动密集型产业，当然也是我们鼓励的。可是在将来，我们希望中国能投资高科技产业，也希望能偏向技术转让。还有就是我的市场早就不仅是我们本身市场，周边的老挝、柬埔寨、缅甸等东盟国家都接受我们商品的幅射。很多新加坡、台湾企业，早走进越南办厂，除满足供应越南市场外，再从越南出口印尼、印度、欧美等国。
记：对于想进入越南市场的中国人士，您有什么建议？
阮：我觉得投资者首先要了解我们的投资政策、投资环境，这也是今天这个介绍会的目的。也许有人认为越南现在处于发展阶段，对商品质量要求不高，但事实不只如此。正因为这样，就有越南人民认为中国货品不可靠，当然近年来越南人民的观念有了改变。所以,我觉得企业应该要有长期占领市场的想法，要积极做好品牌宣传。这要求企业抓好生产经营管理，树立以质取胜的经营理念。还有了解越南的本土文化也很重要。
记：能不能请您展望一下中越经贸合作的前景？
阮：中越两个国家山水相依，随着中越两国政治关系的顺利发展，两国经贸关系将不断迈上新的台阶。现在中国是越南第一大贸易伙伴，去年越中贸易额就达到了87.9亿元，今年希望能突破100亿美元，提前4年达到两国领导人设定的目标。
[先锋]
TCL“四板斧”突围越南市场
1998年，TCL在越南投资设厂，迈出了在新兴市场乃至全球品牌扩张第一步。截至去年年底，TCL越南累计实现TV销量突破150万台，销售收入突破10亿元。实现当地TV市场占有率22%，排名第二。据了解，TCL在最初的18个月曾亏了触目惊心的18个亿。在1月5日的越南投资环境介绍会上，TCL集团代表向毅斌博士跟与会者分享了TCL
的突围越南市场的经验。
板斧一：质量。原来中国产品在越南“声名狼藉”，越南人对中国货质量不放心。向毅斌表示“产品必须要过硬，这是真功夫，来不得半点虚假”。一般的工厂对产品是进行抽检，但TCL在越南的产品是进行全检，追求“让每一台产品过硬的质量说话”，消除民众对产品质量的怀疑。
板斧二：服务。TCL在越南的主要竞争对手是实力强大的日韩企业，一般客户很难见到日韩企业的经理级人物，工作做得不细，而TCL“看到了他们的弱点”。为此TCL在服务上采取“快速反应策略”，来塑造服务优势，并借此优势推行服务营销。向毅斌就说“只有一个地方有人买我们的产品，那我们产品的口碑就会迅速传播”。
板斧三：渠道。考虑到经营成本，在越南TCL没有跟在国内一样开专卖店。而是根据实际情况，发展可控制网络，靠一级批发商销售，不像日韩企业分几个大区一直做到三、四级批发，也不像国内直接做零售。向毅斌介绍：“营销渠道必须另辟蹊径，要有自己的特色，不要与国外大品牌一起去挤独木桥”。
板斧四：公关。向毅斌介绍，TCL在硬广告方面基本不做什么投入，选择了走新闻公关的路子。TCL与越南大使馆、中国团中央和越南团中央一起成立TCL越南青年基金会，TCL每卖出一台彩电，就提取5元人民币给基金会。通过团中央选拔人才，基金会每年组织一次越南优秀青年团员到中国考察学习。越南团中央控制的12家报纸，对TCL基金及活动做大量的报道，让TCL形成良好口碑。
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