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侨兴、天时达、深圳中天都来自福建一个吴姓家族，他们共持有6张手机牌照
“种种原因导致他们没有可能联合起来作战，否则中国手机市场格局将会由此而改变。”
中国每年近亿部手机销量悄然催生了一个庞大手机家族。
据了解，侨兴集团董事长吴瑞林、天时达集团蔡清楚和深圳中天通讯公司董事长黄朝晖竟然都是一家人，其中蔡清楚和吴瑞林是亲兄弟，而黄朝晖的母亲是这两兄弟的亲姐姐。
侨兴集团已经拥有三张手机牌照，侨兴集团旗下侨兴电讯工业有限公司在6月初获得了GSM手机生产牌照，此外，其控股的中电通信（CECT）公司还拥有GSM和CDMA两张手机牌照；而5月底，天时达集团旗下的松讯达中科电子（深圳）有限公司也获得了一张手机牌照；加上天时达的和中天通讯的两张，如此算来，这个来自于福建晋江市灵源曾林村的吴姓家族，一共拥有了6张手机牌照，成为中国最大的手机家族。
“种种原因导致他们没有可能联合起来作战，否则中国手机市场格局将会由此而改变。”一位接近吴瑞林、并了解吴姓家族内幕的人士说。
电话家族
这个庞大的家族中，发生过多少说不清的纠葛……
时至今日，吴瑞林、蔡清楚、黄朝晖三位手机巨头已不愿再提自己的当年发家史。但知情人士告诉记者，吴姓手机大家族源于吴姓电话机家族，而最初的源头是蔡清楚。
蔡清楚原名吴清楚，1946年出生，初中毕业后留村当民办教师。1974年吴清楚投靠了香港的舅舅，在一家漂染厂工作，并随舅舅之姓改名蔡清楚。
当时他在日记里写道：“社会是个大舞台，人是舞台的演员，既然上了大舞台，就做优秀的演员。”
几年后，蔡清楚创办了收音机厂，并淘到了人生中第一桶金。1982年在香港投资建厂成立天时达公司，生产按键电话机，成为亚洲最早生产按键电话机的厂家之一。1984年，蔡清楚回到深圳兴建多个电话机生产厂，1994年取得电话机在中国内地的内销权，1997年天时达无绳电话销售占市场份额第一。
吴瑞林则是蔡清楚的亲弟弟，1952年出生，1972年创办福建安海镇五金厂，1980年创办福建安海镇服装工业总公司。
“当年因为邓小平一句话，我们做了一大批西装，却没有想到市场还不能接受。”吴瑞林经营服装厂失败后，就投靠了回内地投资的大哥蔡清楚，在深圳一个电话机生产厂担任车间主任。
20世纪80年代末的深圳是无法复制的，年轻的创业者们开始在这里沸腾。吴瑞林正是这个特殊时期积累了丰富的电子制造业经验，并积累侨兴集团最原始的资产。
1992年，40岁的吴瑞林与蔡清楚分道扬镳，离开深圳到惠州创办了惠州侨兴电讯工业有限公司，1994年12月创办侨兴环球电话有限公司。
“当时惠州正处在开发期，各类工业成本如水电房租、劳动力等很低廉，优惠政策也多。另外，惠州已有TCL、德赛电话两大巨鳄，正在成为全国电话机生产基地，生意兴旺便会成为大市场。”吴瑞林说。
吴瑞林的选择是正确的。1995年，侨兴电话机产销量雄踞全国第二，1999年侨兴环球电话在美国纳斯达克上市，成为国内第一家在那里上市的民营企业，当年，侨兴电话机产销量占到国内第一。
蔡清楚和吴瑞林两人对中国电话机产业的影响极其深远，电话机行业由此诞生一个庞大的福建泉州系。
“目前从事电话机生产的，福建泉州人占了六至七成。”深圳中诺电子公司物资部总经理洪俊毅说，中诺也是福建泉州系一员，去年电话机销量超过1400万部。
转战手机
尽管以吴瑞林、蔡清楚为代表的吴姓家族打造庞大的电话王国，但电话机行业的微利时代也在20世纪90年代末突如其来，转型已经成为必然的选择。
蔡清楚再一次先行吃了螃蟹。1998年蔡清楚注册成立天时达移动通讯工业发展有限公司，次年研制出第一款TS288手机,投放市场便首战告捷。
“原以为做手机与做无绳电话一样，只要在工商局注册经营项目就行。”蔡清楚表示，公司在没有手机牌照的情况下，就投资2000多万元买设备，生产出了手机。这也让既没有雄厚的国企背景、也没有上市公司的财大气粗的天时达在1999年获得手机牌照。
嗅觉同样敏锐的吴瑞林也感觉到手机行业的机会。1999年，由其大儿子吴志阳专门负责手机项目，当时计划通过跟韩国现代合资做CDMA。无奈棋差一着，2002年4月，吴志阳才最终以溢价70%的代价购得拥有GSM和CDMA两张牌照的中电通信65%股权，并于2002年4月入主中电通信。
吴瑞林在手机行业迈出第一步后，马上又考虑用双品牌策略扩大市场份额，用CECT定位高端，侨兴手机定位中低端，主打运营商市场和海外市场。
吴瑞林一系列动作让他跻身2005年胡润IT富豪榜第12名。然而，就蔡清楚和吴瑞林图谋手机霸业的同时，吴姓家族又蹿出一位新星——黄朝晖。
由于血缘关系，黄朝晖最初也在天时达任职，主要在天时达北京代表处负责政府公关事务。黄朝晖在2001年底成立深圳市中讯广通公司，次年陆续推出中天ZTC全系列手机。
2003年，中讯广通公司更名为深圳市中天通讯公司，与此同时，黄朝晖正式离开天时达公司，并先后成立了江苏南京、江西南昌、浙江杭州的3个直属分公司和研发设计中心。2005年7月,中天通讯如愿以偿获得手机牌照。
至此，中国最大的手机家族——吴姓家族悄然浮出水面。
续写神话？
“我们平时见到面可能都很难说上话，一般一年会有一次聚会。”蔡清楚的四儿子吴裕揭漫不经心的一句话，说明了中国最大的手机家族或许并没有凝聚力。吴瑞林、蔡清楚、黄朝晖分别在打造各自独立的手机王国。
记者了解到，蔡清楚虽然还是天时达集团的董事长，但毕竟已经60岁了，加上四个儿子做事非常勤奋，因此大部分的事情基本交给了四个儿子来打理。
其中大儿子吴裕伟任集团总裁，统管整个集团全局；二儿子吴裕祥负责采购和监控产品质量；三儿子吴裕策本身是学电子出身，负责天时达手机研发；四儿子吴裕揭学历最高，曾留学澳大利亚，负责公司财务和营销。
吴裕揭表示，由于家族企业做事相对保守的缘故，天时达在2003年国产手机疯狂的年代，并没有大肆扩张。虽然错失做大的机会，但练好了内功。吴裕揭透露，天时达在这段时间通过参股的方式建立按键、电池充电器、耳机、显示屏等十多家生产工厂，这些工厂不仅保证了产品质量，而且有效控制了成本。
虽然说不清到底谁学谁，但侨兴和中天也采取了同样的手法，其明显的效果就是新品推出速度奇快。
“一部手机300个左右的零部件，接近1000道工序，过去完成一部手机的制造从采购开始需要4个月，但我们只要一个半月就能完成。”黄朝晖透露。
吴姓手机家族共同特点则是在国产手机集体低潮期逆市上扬。
天时达的数据显示，天时达手机2003年销售150万部， 2004 年350
万部，2005
年已经高达500万部。而侨兴集团的数据则是，侨兴手机（包括CECT和C O S
U N）在2 0 0 4 年销售了3 59 万部,2005 年为330 万部。
“六叔（吴瑞林）的头脑最灵活，想法很超前，资本运作手法很娴熟。”吴裕揭并不讳言天时达在某些方面正在学习侨兴。他表示，天时达力推松讯达拿手机牌照，也是为了实施双品牌战略。
宝捷讯手机如何后来居上
层出不穷的亏损案例未能挡住手机行业新进者的加入，即使国内发放已达90张左右生产牌照，某些新贵依然能享受到赚钱的乐趣。
“公司从8月26日发布手机新品到现在，月销量就超过10万台。”10月10日，宝捷讯手机国内营销中心总经理周华在接受记者采访时表示。这家公司在今年8月8日拿到第88张手机生产牌照，全部以800-1000元的中低价位手机推向市场。和长虹、金立等在中低端领域取得成功者不同，宝捷讯缺少品牌支撑，其运作模式颇具标本意义。
薄利多销
宝捷讯对公众而言非常陌生，但其背靠的家族在通讯行业却实力雄厚。这个公司所在的家族已经有20多年的通信行业经历，到目前为止，家族拥有6张手机生产牌照和3个上市公司。
1982年，蔡清楚在香港创办天时达公司，主要生产销售电话机，1999年天时达成为中国第一批获手机牌照的生产企业。2006年蔡旗下另一家手机公司松讯达拿到牌照。其兄弟吴瑞林1992年创办侨兴电讯工业有限公司，通过资本运作获得CECT和侨兴两张手机牌照，其外甥黄朝晖和黄子良分别投资成立中天通讯和宝捷讯电子有限公司，先后拿到牌照。
在残酷的手机市场竞争中，已经有诸如南方高科、迪比特、熊猫等实力雄厚的老牌企业轰然倒下，一些日韩企业也先后退出中国，宝捷讯切入利润最薄的中低端细分市场，似乎飞蛾扑火。
但宝捷讯董事长黄子良认为这个行业还有机会。“在1999年进入电话机行业的时候，利润还不到5%，一台电话机才赚两块钱，卖电话机不知道吃了多少苦，不过现在宝捷讯生产手机了，电话机业务还在继续做，相比电话机的毛利，手机的毛利会更高，因此我对做手机更有信心。”
薄利多销是大多数中国企业起家的必经之路。业内人士认为，宝捷讯可以这样做的一个关键要素在于它丰富的代工经历，确保制造链拥有成本优势。“天时达、宝捷讯等公司的竞争力不仅体现在其在规模上的优势，生产线管理、产品品质和成本控制等方面都优于一般企业。”赛迪顾问通讯产业研究中心副总经理黄静说。“由于手机设计方案已经社会化，同时国产手机品牌力普遍较弱，竞争将主要取决于制造能力，宝捷讯具有长期的代工经验。”
宝捷讯所倚靠的家族可为其降低成本提供巨大支持。根据赛迪顾问的统计数据显示，去年侨兴、天时达、中天和CECT4家的销量合计达到近400万台，如果算上代工的销量，这个家族去年的产销量超过1000万台。
“6大品牌每个品牌每个月20-30万台的量，加起来可能是国内最大的，这在集中采购的时候，可以具备很强的议价能力。”黄子良说。
渠道共赢
宝捷讯的营销手段和利润观与很多同业不同，“将大部分利润留在渠道”。宝捷讯“舍弃”利润的做法赢得了渠道的支持，很多地区强势经销商都愿意成为宝捷讯的合作伙伴。“目前手机企业的利润一般为10%左右，过去有很多企业把利润掌握在自己手里，在各地建分公司，反而被这些分公司把利润给吃掉了，不赚反亏。”一国产手机企业董事长说。
低价机型在国内亦具有相当的竞争力。“从11月份至年末，公司将推出10余款新品。具备P3、MP4、蓝牙、手写、双卡双待、GPS等主流功能的手机价格范围将在500-1500元。”周华说，而具有上述功能的高端品牌手机，价位一般在1500元以上。
在为天时达、侨兴等家族企业代工的时代，宝捷讯公司自己投资有模具厂、塑胶厂和电镀厂等，有完整的生产制造链，“与一些手机厂家将生产外包相比，成本和品质可控性强。”黄子良说。宝捷讯2003年给天时达和CECT做贴牌，国内市场可以销售5万台，海外可以销售3万台。
渠道创新成为手机新贵成功的重要支持。长虹手机5月份时销量一度从年初的50多万台下跌至10多万台，但通过开辟电视购物渠道，销量又重新回升至每月50多万台。周华表示，目前宝捷讯也在考虑进入电视购物渠道，毕竟几乎所有的国内主流手机企业都已经尝到电视购物的甜头，有些企业因此摆脱了亏损的局面，“不过要等到产能达到销售需求的时候，宝捷讯的运作是不会亏损的，它最主要的问题在于如何做大。”
转自手机设计天下网 www.rd3721.com
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