王氏姐弟仨：和气生财赢市场

王木生

来源：今日龙口
作者：刘启强 姚志耿


日前，在牟黄公路城区路段的北侧，一家不起眼的农机配件经营部门前熙熙攘攘，身着蓝色工作服的王淑芳、王淑丽忙着给顾客拿配件，一旁的王公军在清点货物。他们就是在农机配件销售中闯出一片天地的王氏三姐弟。


也许与农机前世有缘，中学毕业的三姐弟相继进了市农机公司上班。1997年，公司改制，39岁的王淑芳和妹妹、弟弟相继下岗。看着三个孩子在一年之内都丢掉了饭碗，父亲由于上火而病倒。当时，失落和迷惘困扰着他们，今后怎么办？不能让父母跟着操心上火啊。“不能等也不能靠，只有自己拼搏，才会有一条属于自己的路。”姐姐王淑芳说。万事开头难。姐弟仨决定经营农机配件，于是，借了三万元钱开设了农机配件商店。在那一段时间，姐妹俩又发愁了，虽然与农机打过交道，但是对配件却一窍不通；由于资金不足，配件规格不全，眼看着顾客走了，姐妹俩经常抱头痛哭。干了一年，一算账结果连本钱也没赚回来，还赔了一万元。父亲由于上火得了癌症，第二年就辞世了。


创业的失败使他们又一次陷入困境中。三姐弟擦干眼泪，每天都骑着摩托车找销路，到80多里外的招远市进货，一天下来，累得腰酸背痛。爱美之心人皆有之，天生爱美的姐妹俩却与油渍糅合在一起，身上一身油味不说，嘴上也经常擦“油口红”。一天24小时，三人轮流值班，半夜三更敲门是常事；特别是三秋时节，要配件的很多，只要一个电话，骑上摩托车就去送货……靠着货真价实，农机配件得到了农民朋友的信赖，生意越来越火。弟弟王公军说，我们宁肯少挣，也要保证质量。有句俗语说，合伙的买卖不好做，各打各的算盘。可是，三姐弟信奉“和气才能生财”的准则，互相谦让，从不算计得失，处处以大局为重，让周围业户很是羡慕。


10年来，从一间只有十几平方米的小店到今天150平方米的经营公司，王淑芳三姐弟收获着辛酸的快乐，她笑呵呵地说：“人家逛商场，穿红带绿，我们俩只能过过眼瘾，渴望而不可及。做女人方面，我们失去的多，但是我们收获的更多！”