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王承祥:王氏重商主义
记者/王江宁
王老大闯江湖
围绕汉正街形成的批发街道纵横交错，初来的外地人很容易迷路。但对于在此经商二十多年的“王老大”——王承祥来说，早已是轻车熟路。之所以被称为“王老大”不仅因为他来得较早，还因为在平遥商帮内他时常为其他经营者跑腿办事。当初他也是被同村同族的经商人抱着一种做小生意的念头带出来的，走出宁固镇来汉正街之前他完全没有想到汉正街今天的发展状况。
王老大是改革之后最早来这里的一批平遥商人，1983年他开始经营自己的店铺，盘下了两家店铺，从小商品做到了品牌服饰一步步扎稳了脚跟。同时为了学习经验他开始游走各地，观察全国的商品服饰贸易区，以图形成自己的商业印象和经营策略。现在他的手上已经有了三家店铺，而且在他的主导下，还开发了一条新的商贸街市。汉正街寸土寸金，开发一条贸易街，自然会引来很多人的注目。为了能使平遥人更好的立足，他千方百计寻找突破口。在他的努力下，一条新的贸易街落成。如同其他商贸街一样，这条街依然是布局紧凑，货流繁杂。在这里平遥商人占到了90％，成为他们新的根据地。
目前王老大个人的年销售额已经达到了70多万元。年复一年，汉正街的平遥人越来越多，王老大的子女都随他来到这里经商他也把自己的店铺分给了他们，自己开始忙起了商会的事。正是因为普遍经营规模都还小，每年繁杂事自然会很多，王老大往来于工商税务之间处理大小事情。“这些年宁固镇有200多人在汉口经商，而且人数还在逐年增加。”王老大也曾被提议回村里当干部，但他天生对从政不感兴趣，他感觉商人虽然飘摇，但自己挣钱总能找到一种成就感，他喜欢经营的那种乐趣。
王老大的商业视角
为商不唯商，是晋商历来的气度。
在游走全国各地的市场后,王老大形成了自己对商业的独特观念，他认为到目前为止中国在短短几十年的时间已经经历了三代市场形式：80年代的规模市场，90年代的信息市场和现今的产品市场。
上个世纪80年代的市场是政府扶植发展的规模市场，谁的市场规模大谁就能赚了钱，这完全是看政府的扶植力度和市场的成型速度；90年代在上一轮市场建设完形之后，各地方的市场都具有了一定规模，信息流通成为制约其发展的环节，一些地方市场因为信息闭塞而逐渐萎缩、消亡，而一些信息化程度高、掌握及时的市场却进一步发展；到现在，信息已走向普遍化，信息来源不及时多半是因为你没有掌握正确的信息渠道。
“那么这种现状下制约市场发展的是什么呢？是产品。谁有像样的产品谁就掌握了开发和销售的主动，甚至产品本身就可以直接促成市场。产品带动市场，关键是看你有没有像样的产品。”
“如今，平遥的袜子已经不行了，就是质量也远不如浙江人生产的好，而且成本还高，我们没有产品，只能依存别人！”1995年，王老大回乡办厂，先后开办了三家实业，但后来都被他关掉了。这些年他仍然在多方联系想回家办实业，加工家乡的农副产品，他的家乡农村产品梦一直牵引着他。他意识到山西本土产品太少或根本没有，不仅制约了家乡的发展，同样制约了他们外出经商人发展。“现在我们满手是浙江货，谁不想用自己的产品去占据市场，但我们在这里还是气短！”
王老大设问政府
商人到农村多半还是考虑生意，但王老大的南方村镇之行，倒像在考察基层。
自幼出生农村的王老大，对农村自然有一种情缘，在游走他乡多年之中他接触到不少基层官员，了解了南方农村发展改革的模式，对比之后，竟然让他彻夜难眠。
回乡后，他在年会上给乡政府提出了几个问题，个个发人深省。
农村土地，哪种形式的流失最严重？
农村土地一直在流失，但哪种形式是最严重的，是自然流失，农村基础建设，还是建设批地？
都不是，是农耕人口外出从商形成的耕地荒废。“就我们宁固镇一个村外出经商的就有两百多人，这就是一百多亩地。如果一个乡镇按5个村计算，十几个乡镇下来就是五千多亩地。而平遥有14个乡镇、347个村，那要有多少土地在荒废！”这部分土地无法转包给别的农户，因为他们种不了那么多。乡镇也不会收回，因为没有建设利用价值。而我们每年只交50块的农业税，长时间下来，这么多地就白白荒掉了。而近年来国家已经放开了城乡户籍管理，进城的农民一年比一年多，每年有多少地给荒废掉真是不敢想象。”
在南方一些村镇，这种现象更为普遍，有的地方政府开始主动回收，并给这些地交税，同时把这些地转包给别人，地上的收成全归承包户个人，其实是把土地无偿转包给个人。虽然王老大感觉他们的做法还有失偏颇，但还是佩服，“以后咱们的农村还是要逐步走向大规模、集约化、机械化农业生产，从事农业的人口会随之大大减少，实现少数人养活大多数人。”王老大设想到“越是发达的国家，从商的人口一定多，是远远高出农业人口的。”
农民怎样实现本地致富？
现在我们经常听到这个村或是那个村因农致富，于是我们就大力发展农业，盖大棚、搞特产、搞加工，但是究竟能不能长远？农村致富最终要走什么路子？
王老大认为是家庭联合手工业，就像法国、瑞士的家庭手表生产作坊，多家合作制作零件，权威企业加工组装，这样一个村就可以发展自己独有的一个或多个产品，从而形成自己的优势。但回归点还是产品，只不过是农村式的产品。
“正是由于产品带动市场，因此我们山西要加快自主产品的开发，如果将它进行到农村，组织起农民在本地致富，农村就会变成一个大的生产工厂，不仅可以减少成本，而且有利于进行专业化分工，从而提高质量，农民何愁不富。
我们就是要创造自己的品牌、打出自己的品牌，因该把农村当作我们的启动点，把乡镇企业当作组织者；虽然经商，但他却心存长远，外出多年，仍然企盼着家乡的改变，他表示“时机成熟，我一定会回去的，回家创办实业回报家乡。”
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