温氏六兄妹（8）项目研讨

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晚上10点多，朋友叫我到他家，和胖子三人一起进行了项目意向交流。学到很多，遗憾的是还没有真正使用上录音，只好凭记忆作整理。


以后车一定要买，这样做生意才有气派，增加成功的筹码。暂时先不用买，毕竟养车困难。摩托车禁用了，可以先买电动车。陈生说以前开车去办事，人家都热情有加，买了车就可以做附近几个镇的生意，拉货送货。胖子很想搞，早几个月就说过。但要准备充分，到过年就可搞了。先要选好点，学好技术。


胖子说机器要买新的，有保修。二手的虽然有保修，但到过了一年保修期后往往就出问题了。维护费特别得高。买名牌的，后期收费也很合理，毕竟要做信誉啊。


网站标价都是钓鱼价，先引诱您去看，其实根本就没这么便宜的产品，吸引眼球啊。朋友虽然暂时天天玩，但讲起事情来一套一套的，思路很清晰，还用笔规划出一步一步计划。刚开始时先优惠，等上路了再把价格稳定下来。有时上门的客户有可能成为终生客户，并不一定你成天跑的客户就是终生客户，所以门面也很主要。


要租二楼以上。三人的家庭都得有住。吃饭一起开伙，女人们轮着做，买菜实报实销。位置必须开在镇中心，或者模具厂多的地方，交通要能贯穿其他镇。东江发展虽然快，但只能通往惠州，象个死角，发展不大。岭头不错，大洲也还可以，东步工业园也相当好。一定先要走访一下，要不然没有店铺了，想也是白搭。


说到大家先把电脑贡献出来，有一人没有。于是说到了先小人后君子，所有物品哪怕是一分钱均得详细记账。到一定时候该补钱则补钱。合作一定要这样，按规章办事。


机器主要是系统贵，拆开看其实都只是几块破铜烂铁。所以价格弹性很大，价格应该可以压得下。当然不能以公司的名义买，而应以私人的名义买，好讲价。你不卖别人会卖。长安是模具重镇，做得好以后要搬过那边去。那里才有大发展。


一开始先不着急办证，很多人并不需要开发票，两三个月后就得办，才好做大生意。抄数其实很简单，主要是设计，设计过关了，机器就算坏了，还可以把业务拿到同行去做，做好后回来快速设计。不会耽误客户最为要紧，所以设计才是最重要的。答应了客户的事情，哪怕加班加点也得及时完成。


报价按小时报，每小时100多元。请师傅也得付100多元一小时的工资。哪老板赚什么？报价有时按复杂程度。


设计学起来不难，模具问题更需要多个脑袋分析才更准确。胖子和朋友一个实践经验强一个理论知识抽象能力强，正好珠联璧合。抄数看起来简单，其实要符合做模的要求必须要在抄数的结果上重新设计。客户来样品，如果是某一产品的一部分，一定要将其它部分一起拿来，否则无法预知设计结果。看起来完全正确，谁都没毛病，可是就是不能配套。这样生意就做不下去。


抄数一般是把人家设计好的东西照搬过来，所以叫逆向工程。自己设计的不多。而且只有曲面才抄，规则形状都自己画。小厂最好，没工程师，什么都拿出去抄。其实做样品倒是最赚钱的，样板机特别昂贵，那个雕刻工夫可是要相当绝的，纯技术活，一个金鱼样品几万元。


胖子说如果他正常辞工，跟厂里关系保持正常，以后很多业务还能拉过来。很多东西还方便借用。一台机器可供几十人使用，意思是说几十人还忙不过来。朋友老婆说至鸿厂有抄数机，胖子说没有，绝对没有。打电话问厂家说私人买十万元可以配某种型号，公司购买免谈。胖子说以后他会搞出很多样品来，比如螺丝钉之类，朋友也说他会在墙上弄出一排样品来。我们自己也要学会弄它。胖子又说，没有人买正版，都是用盗版，盗版软件没问题。只是电脑要过关，搞组合时电脑不过关就很麻烦。


胖子说朋友学了各种软件非常好，因为很多厂使用的软件不一定相同，甚至有很多种，你这边用Pro/E弄好了，厂家拿去用其它软件不一定转换得好。所以还要学会用各种软件。这个项目成本只是投资，以后都是赚，就象眼镜行一样只是暴本而非暴利。胖子说自己做不受气，也自由。厂里老是相互间叼来叼去，也要受气。


20元的镜架，200元卖给你是讲人情，300元卖给你是讲交情，400元卖给你是行情。据称，如果从正规的厂家进货，眼镜架的价格一般为3-20元，10元以下的为低档，10-15元的为中档，而15-20元的就是高档货了。货物一旦进入店门，身价顿时倍增，10元以下的卖60-150元，10-15元的的卖150-300元，15-20元的卖250-800元了。碰上一些品牌眼镜或者是材料较好的眼镜架，进价大约在30-80元，进入专卖店后的身价升值为：500-3000元了。“有些受富佬追捧的，就是卖万元都有人要”。


看到这些，我心有戚戚焉，我花40元买个镜架，已经觉得很贵了。以后眼镜得好好保护呀。


东莞市长安智泰精密仪器经营部
赵卫祥 先生 ( 总经理 )
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阿里巴巴信息很全面。

一个小姐被警察抓住，问她为何屡教不改？小姐说：我一不偷，二不枪，三不反对共产党；不占地，不占房，工作只要一张床，无噪音，无污染，只是偶尔喊一喊；不用水，不用电，自己的设备搞生产。为什么要改？（林中漫步）


打算兵分三路去考察，借上自行车。或者大家一起看，那就好商量。


朱镕基：99% 1%=0，一道大堤即使99处都修得好，只有1处修理不好，出现溃决，就全堤溃败。

为何该留的总也留不住？http://gzdaily.dayoo.com/html/2006-11/24/content_18089122.htm
坦诚表达的方法（1）http://gzdaily.dayoo.com/html/2006-11/24/content_18093315.htm
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