许氏四兄弟：开办玩具厂、产品卖给沃尔玛

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操着一口标准的广东腔，打扮得看上去还有些酷的许万峰现在是深圳市松岗镇达峰玩具厂的董事长。仅有高中文化程度他，从1990年从老家河南固始县来深圳打工的那一天起，就琢磨着想做点什么；十几年过去后的今天，他如愿以偿：带着三个弟弟，成功得开办了一个资产值达3000万元的玩具厂，生产出的上千种精美玩具，卖给了沃尔玛，卖给了肯德鸡，卖到了世界各地。



一份奇特的打工“工资单”

1990年，家里还不是太富裕的许万峰，看到家乡在深圳打工的人每月能往家里寄回200元，心中很是羡慕。穷则思变，作为家中长子，许万峰索性带着三个弟弟一同来到深圳打工。


“我的第一份工作，是给一个台湾老板开的风扇厂当装配工，月薪是200；后来是在一家名叫真宝玩具厂的打工，月薪增加到300元，半年后，我由该厂流水线的熟练工变成了一个有一定管理和技术技能的‘领班’，月薪窜升到1600元；再后来我又跳槽到一个较大的力克玩具厂打工，当上主管的我，月薪拿到5000元；再后来，我当上了这个厂的总经理助理，月薪拿到8000元。”许万峰如数家珍的给记者列出了他的刚到深圳时打工的一份“工资单”。


从当初打工每月挣200元到月薪8000元，许万峰和三兄弟用了6年的时间，透过这份奇特的工资单，记者似乎感受到许氏兄弟们为此付出的辛劳：每天工作十几个小时，想学技术、想多挣钱他们，只有不停加班的工作、不停的虚心向别人讨教；同样，记者也从中看到了许氏兄弟门的聪慧、甚至是狡黠：他们先从最简单的工种干起：当学徒、做磨具技工等；然后学习较为复杂的工种，如学做各类玩具模型；之后，再跳到管理层积累管理经验：当领班、当总经理助理等。


当这一系列动作完成后，有了技术、有了一定的客户资源、也有了一定的资金作支撑，1997年，兄弟四人一商议，许万峰先当吃“螃蟹者”，辞职开办玩具厂、自当老板。自此，他们完成了从打工仔到老板的角色嬗变。



四兄弟开办自家玩具厂

不想一辈子当“打工仔”的许万峰，1997年10月31日，就这样在兄弟中率先在深圳松岗镇开办起属于自己的小型玩具加工厂。


辞职时，许万峰还一股脑的将自己平时精心培养的30多名老乡技术骨干一起拉了过来，加之，兄弟四人平时积攒的20多万，工厂就这样开了起来。


有了技术人员、厂也办了起来，但市场在哪？客户在哪？

左等右等，许万峰望眼欲穿，但三个月过去了，期待中的订单依然没有一份“光顾”他这个小厂。没办法，为留住技术工人，为兑现承诺，他用三兄弟们打工来的钱，给工人们发工资。


就这样守着一份希望，坚持、再坚持。终于在三个月后，他等到了第一份价值几十万元的港资企业订单。由于许万峰懂业务、熟悉市场，甚至原材料的价格是多少，他都烂熟于心，所以，他开出的玩具价格十分合理，产品做工又精细，双方的友好合作一直到今天。为此，他还获得香港老板的赞誉：河南人，诚实、勤奋。


经过了市场洗礼的许万峰，心中有了更高的梦想。2003年，他和三兄弟一道投资500万元，开办起今天的“达峰玩具厂”，全部生产塑胶玩具，产品有国内外市场非常畅销的糖果工仔、汽车模型等，品种达上千种之多。



打开国际市场大门：产品卖给沃尔玛

当“达峰玩具厂”逐渐在市场上有了名气，他的产品供货商里便有了沃尔玛、肯德基、麦当劳等跨国集团的名字。


“全世界有80%的玩具都在东莞、松岗镇一带生产，在数千家的玩具加工企业中，这些世界级的大公司能与我们合作，当然也有他们的理由。”许万峰告诉记者，外商之所以选中他们的产品，主要是两点：一是质量过关；二是价格合理。1个糖果工仔，他卖给对方是1美；价格是他竞争的“杀手锏”。


所以，为了控制生产成本，他对生产玩具用的磨具钢材价格也要随时跟踪等，激励的竞争磨练了许万峰一双洞察千变万化市场的火眼金睛：别人可能买一公斤钢材用去30元钱，他却只用20元、25元。“降低了生产成本，等于就有了竞争力。”许万峰说。


“你会外语吗？如何与外商打交道？”面对记者的提问，许万峰说，由于自己的外语功底不行，英语只会一些简单的词汇，日语没有学过，但他学会了“借力”，开出月薪3000元请来翻译做助手。



打工者——技工——小厂经理——大厂董事长——跨国集团供应商，许万峰带着自己的兄弟、老乡在通往成功的道理上，人生角色转换的如此频繁、如此成功，除了改革开放的大环境给了他足够大的舞台外，我们还能从中悟到什么？