假如刘邦,项羽做销售.......

灵儿

有一个老板对我说：“能处理好人和人之间的问题，就能做好每一件事，任何一种生意都不是在卖产品,服务。任何一种生意都是人和人之间的生意。能做人，就能做好每一件事，就能把任何生意的尺度把握好。”


成王败寇，汉高祖刘邦和西楚霸王项羽的楚汉相争，有很多人分析他们的得失。我们在此以用人的角度来帮他们把把脉。


刘邦是流氓气十足的混混儿。不擅政治，不晓军事，无缚鸡之力，缺谋略之材。项羽出身贵族，又是十足的盖世英雄，勇冠三军，会打仗，文学基础又不错。他们两个都很了解自己。


刘邦知道自己的缺点，能力有限，就借助他人的能力，人才不够，就不断地吸收各类人才。汉初名将除三杰的韩信，张良和萧何，有宰狗的樊哙，赶车的夏侯婴，帮人做丧事的周勃。还有陈平，英布等，人才济济。且刘邦和他们相处得都不错。刘邦懂得TeamWork（团队精神），脸皮厚，懂得哄手下帮他拼命，手下帮刘邦是因他不爱金钱，不惜封赏。垓下之战，刘邦利用张良的记策，告诉韩信，彭越，英布，你们只要帮我，封地封王你们自己说吧！垓下一战，刘邦胜利了，是一个团队对一个单人的胜利，而不是刘邦和项羽之间单对单的胜利。


和刘邦一样，项羽也了解自己，知道自己的优点，但不知自己的短处，自作聪明，不肯服输，自我感觉很好，认为谁的本事都不如自己，只知用自己的智与力，而不能用别人的智与力。虽有英雄气概，但还是敌不过刘邦。


销售工作只是一家公司中一个部分，当然是最重要的一部分，一个销售的成功需要各个部门的共同努力，需要由Markering的市场推广，需要由Customerservice的客户售后服务支持，所以销售是一种团队工作，销售人员能够有很好的销售额当然很好，但是正因为他销售得好，其他相关的支持人员却因为他的销售业绩好，而做的功夫多了，收入却未必能因此而上升。如果此时换作刘邦，他定会将利益和其它的团队人员分享。


一个好的体制，一套好的销售系统，佣金制度不应只是为了销售人员而定，而是为了整个团队而定。认为销售是销售人员一个人努力的结果的个人英雄项羽注定要失败的。一个好的销售人员，需要象刘邦一样，知道自己有什么不行，然后用其它人的专长来弥补自己的不足，通过努力，接着的利益就随之而来了。


假如刘邦项羽来做销售，项羽还是会遭遇垓下之败.