徐氏三国——浅析桃园三结义中的管理学问之“搭班子”

上官华蔚

《三国演义》是一部毋庸置疑的经典巨著，对它的解读可谓汗牛充栋，但是我想从管理的角度对其进行一下解读，或许会给我们的跟管理沾边的朋友们一个小小的启发。但是作为一家之言，故肯定会有不同的见解，因此欢迎大家相互交流。


下面就开始我们的《徐氏三国——浅析桃园三结义中的管理学问》：



国内备受欢迎的管理实践者之一柳传志先生认为管理的三要素是：搭班子，定战略，带队伍。那么我们将从这三个方面来破解刘备的创业管理之艺术。


搭班子


作为创业者来说，一个好的班子是必不可少的。但是我们常常看到的情况是一个班子搭的时候容易，可是一旦时间一长往往不长久，其中主要的问题是利益分配不能令人信服。那么作为三国枭雄之一的刘备是怎么解决这个问题的呢？我想以下几点非常重要：
最重要的是要选对人。什么人能够成为班子内的成员呢？是不是有钱就行？我可以拿来作为创业基金；是不是有能力就行？我可以拿来用作创业的人力资本-
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那么我们来看刘备是怎么选人的，大家都知道刘备出现在集市上，他是在卖席子的吗？当然不是，他是选人来了。首先进入他的视野的是张飞，一同看募兵告示的是关羽，关羽看完告示，一言不发推车便走了，因此刘备并没有察觉到此人。当时正当他要走的时候，张飞来了，刘备挑起挑子走的时候发出了一声叹息“唉！”，立刻引来了张飞的不屑与愤怒，“大丈夫不为国家出力，反倒在此长叹，何为大丈夫！”








但是张飞的愤怒并没有引起刘备的注意，刘备只是又“唉！”了一声，转身便去。这时候刘备对张飞是什么感觉呢？我想应该是一种无奈吧，一方面可能心里会欣赏张飞的爱国之心，放到公司来说可能就是对组织的忠诚，那么这种忠诚到底有没有用呢？当然有用！公司的班子尤其是创业中的班子忠诚是不言而喻的。那么为什么张飞现在不能令刘备对其动心呢？
让我们看接下来故事的演变。关羽虽然在看募兵告示时没有得到刘备的注意，但是接下来他乐于助人——为买肉者问清卖肉伙计没法卖肉的原因，然后在卖肉伙计的激将法下举起了磨盘，得到鲜肉，但他并不为自己图之，反而施舍百姓，让卖肉伙计把肉切成小块分予众人，同时对地主豪财则不予施舍，只是把肉买给他。把卖来的肉钱，抛给百姓，自己却开心的笑了。此时的刘备就对关羽起了好奇心。这时张飞来找关羽，两人比起功夫，刘备这时在旁观，心里便想到了“欲成大事，这二人岂不是好帮手”。正当关张二人比膂力的时候，刘备上前劝阻，说“啊，二位壮士身怀绝技，膂力惊人，佩服！佩服！”




此语一出，便巧妙的化解了关张二人的尴尬。在二人矛盾化解的同时，刘备也内心初步认可了这两人。
我们上文讲到，张飞的忠诚并没有引起刘备的注意，但是为什么这时候刘备却对关张二人，尤其是张飞刮目相看呢？我认为，有下列几个因素。首先，拿关羽来说，通过乐于助人，手举磨盘，把肉施舍百姓，不对地主豪财屈膝，散财百姓，刘备已经基本认可了关羽的几个与自己共谋大事的条件：心地善良（品德好），身怀绝技（有能力），不惟私利（不唯利是图），不屈权贵（不圆滑，不世故）。其次对于张飞，刘备的心里则应该已经为他设定了这样几个印象，忠肝义胆（忠诚），武艺超群(能力突出)，豪爽大度（不图钱财）。
因此通过以上的分析，我认为加入要创业或者要组建一个高层团队，班子里的成员的选择标准应该有以下几条：


第一：品德优良。我们选择的人应该有一个善心，心胸开阔。不惟利是图，不趋炎附势。
第二：能力突出，能独当一面。每一个高层的管理人员都应是某一方面的专家，只有挤压群雄方能服人。
第三：对组织要忠诚。能与组织共患难。



有了好的帮手，没有远大的目标是不能把人才吸引住的。因此战略至关重要。这就是西方管理界为什么热衷于研究战略管理的原因。那么刘备又是如何定战略的呢？请关注下期《徐氏三国——浅析桃园三结义中的管理学问》之《定战略》