于氏效应

steema

自然科学有定理，社会科学也有，如奥肯定律、马太效应、“沉锚”效应、布里丹毛驴效应、本格拉寒流效应、蝴蝶效应、光环效应、瓶颈效应、温室效应、鲶鱼效应等等，数不胜数，这些被前人总结出来的社会科学理论对提高人们认识社会的能力无疑给予了极大的帮助。不过这些看似深奥的名词背后，所揭示的却也是发生在我们身边极其普通的自然或社会现象。那么，作为社会成员，我为何不可也尝试着发现点什么现象，赋之于什么效应，这样不也可以在社会科学领域整出点动静吗？那我就来试试吧。

市场竞争往往会出现这样一种情形，当甲先入为主，以一定的价格取得市场优势后，后来者乙为抢占市场份额，会采取低价策略。因为对乙而言其市场份额从无到有，每一点业绩增长都受到增量的鼓舞。而甲对乙的低价策略很难作出回应，因为对回报预期的刚性使其在心理上无法逾越，甲认为既使跟风降价，相对增加成本，其业绩也是负增长，而失去增量的鼓舞将令其在应对乙的竞争中处境艰难；由此在市场竞争中会出现乙处于攻势，甲处于守势的局面。对于这样一种情形我将之称为于氏效应。