时尚CEO，舞动姚氏珠宝主流概念

卧龙岗

时尚CEO，舞动姚氏珠宝主流概念
——访深圳市姚氏珠宝首饰有限公司总经理姚华莉
文/张志锋


2006年4月7日，深圳市初晴的晌午显得格外清晰、明丽，车行使在滨海大道上时，总在想着窗外的风景如果成为现实中的油画多好，典雅，细腻，还带一点儿欧洲文艺复兴时期的狂爱与迷恋气氛。

当PASSAT缓然停靠在南湖路国贸大厦时，我们这群新闻采访积极分子便异常地活跃起来，因为所要采访的对象，在预先采集的资料里，已经被脑海里的影象基因定格为年轻、唯美、时尚、有为的概念！步入国贸大厦16F时，阔然的姚氏珠宝公司就这么真切的展示在我们眼前。

品牌部的梅子很热情地把我们带到了总经理办公室，姚总第一映像给予我们每个人的，正是先前早已初具定格的样子，一个时尚的年轻CEO，微笑中还显出许多的青春灿烂。采访前就有这样轻松的感觉萦绕，真是不错。而且从后面的访谈过程中，也深感领略到了轻松气氛下的好处，就是那么直接，简而明了地进入采访主题，少却了不必要的寒暄。

时尚运动者小荷初露
还是在上世纪的80年代末，当时尚还在黄金白银的双色停留时，姚氏珠宝的前任总经理便目光敏锐地意识到珠宝在未来时尚界中将扮演并成为主流名角。当时的姚氏珠宝以生产批发镶嵌珠宝的身份暨升成为中国最早做镶嵌珠宝首饰的珠宝企业之一。在那个黄金的年代，能够创造性地开拓珠宝产业是需要魄力与勇气的，可以想得到，一种突破性的创造精神倾注在姚氏珠宝企业内。

在1997年，姚氏珠宝就率先在国内珠宝行业中开始树立自己的品牌，“兆亮”珠宝品牌立时在珠宝行业掀起品牌风，成为国内珠宝品牌意识强化的先行者。同时，姚氏珠宝零售业务也随着“兆亮”品牌的树立而进展顺利。“多年来，‘兆亮’珠宝品牌一直以坚持为市场提供优质钻饰精品为宗旨，并始终将钻饰的经典风格演绎的淋漓尽致。兆亮珠宝的高速发展，使一直遵循的诚信、专业的核心价值得以充分的体现，同时也证明了这个品牌独特的迷人魅力和不可限量的发展前景。”姚华莉说到。

的确，在我们的词语库里，用“淋漓尽致”来形容姚氏珠宝在业界的发展毫不为过，因为无论在经营管理能力上，还是在其庞大的销售网络上，“兆亮”珠宝品牌都演绎得很经典，并逐渐成为一种永恒。2005年11月份推出了的冬季新款珠宝饰品——“冬日恋歌”系列和"I LOVE YOU"刻字钻系列产品的成功就很好的解读了“兆亮”珠宝的经典故事。通过姚氏人的不断努力，“兆亮”珠宝目前已初步完成了珠宝品牌的运营平台，并精心打造出了“值得信赖的珠宝专家“的企业形象。

新舞者旋动时尚主流
2005年，姚华莉以深圳市姚氏珠宝首饰有限公司CEO的身份全面执掌姚氏珠宝，在姚氏珠宝首饰有限公司旗下已有“兆亮”珠宝这个成熟专业的珠宝品牌情况下，再次推出EEGO时尚系列新品牌。作为源自时尚之都意大利设计概念EEGO，以其不断彰显的自我个性主张和不折不扣的色彩时尚引领着国际珠宝潮流，如今的EEGO已进驻深圳最具时尚影响力的国际名牌商厦和城市广场，并且在短时间内拥有了一大批EEGO珠宝品牌忠实而信赖的拥护者。

谈到为何要再创新品牌时，姚华莉显露出很绚烂的微笑和自信，对于目前的市场混乱、竞争白热化现状，她解释为其实是市场给予珠宝企业的一种机会。对于姚氏，“兆亮”珠宝在业界及消费者中已经奠定了品牌基础、树立了良好品牌形象的前提下，运用多品牌策略无疑是开拓新市场、界定新目标消费群体的最好途径。姚氏目前采用的多品牌策略在消费层次上划分，就可以分成三类：第一类为年轻的、时尚的消费群；第二类为拥有一定经济基础，但却还未达到最高端消费层的时尚白领；第三类则是具有相当财富的高端消费群。EEGO就是在这样的市场细分和消费群体细分的情况下产生的，在巩固原有品牌的前提下，面向城市现代消费群体，进行新品牌策略，无疑更好的为姚氏找到了新的发展空间。

EEGO珠宝品牌不以款式为类，也不以质地为别，只是以“色”取悦心仪者，以无与伦比的“魅力”展露自我，从而使自我主张彰显的淋漓尽致，给正处于20—30岁年轻都市人带来了无限时尚靓丽的生机。如今EEGO珠宝品牌在五彩斑斓的色彩中完美诠释着自我、个性、时尚三大元素，就想年轻、时尚的姚华莉一样，散发出独特的迷人魅力。

坚持心酝酿无限精彩
相信一个时尚魅力的女性，就像相信一个打造时尚品牌的缔造者那样，是需要充满激情和活力的。目前的姚氏珠宝在姚华莉的领航下，已经拥有了兆亮珠宝、EEGO时尚系列、品红首饰、信韵翡翠等多个品牌。姚华莉坦言，这和姚氏早期领导者的不懈努力是分不开的，因为他们的坚持心，才有了姚氏今天辉煌的成就。

“姚氏之所以能发展的如此稳定，和决策者对市场的明确观察和自我认识是分不开的。”姚华莉对我们说：“很多珠宝企业都在加盟方面做了不少的努力，而作为姚氏，虽已拥有了一定的品牌地位，但基于目前加盟中存在‘网络大、难管理’、‘自身管理体系尚不成熟’等因素，姚氏放弃了部分市场，主要是以自营店为主。也正是因为基于此务实的工作作风，姚氏才发展的如此稳健而顺利”。

面对2006年，姚华莉很真诚表示，对于姚氏这是一个很关键的时期，在这一年里，姚氏要面临的不只是加强品牌建设的问题，还要面对公司管理体系、团队建设、资金运作等诸多事情进行有效整合管理。不过我们认为，姚华莉面对这些，能够驾轻就熟地完成心愿。因为她具备了姚氏人一直都保持的坚持心，还因为姚氏在各个方面体现的巨大优势。

首先体现在形象工程方面：在这一年兆亮珠宝将对终端店面形象进行统一更换。为此，不惜奢巨资聘请意大利著名空间设计师，为其量身定做了适合兆亮珠宝品牌风格的形象，并建立起了品牌旗舰店；在产品陈列方面，重金聘请了香港专业陈列设计师对产品进行陈列布置；并对兆亮珠宝全国的所有专柜实施统一形象管理、人员培训等战略计划，这次形象方面的改革，耗资高达上百万元，将成为兆亮发展史上又一憾世力作。

其次是产品创新方面：目前的兆亮珠宝，集珠宝首饰设计、研发、生产、检测与销售为一体，产品以钻石镶嵌为主，同时涵盖黄金、铂金、K金、翡翠饰品等几大类别。精英的设计团队在产品款式上不断推陈出新，并多次在国际、国内荣获大奖；在产品工艺上，有顶尖的制作工艺师坐镇兆亮珠宝，所出产品曾参加国内外许多重大展示、展览会；在近一两年内兆亮成功的推出了I LOVE YOU刻字钻、玫瑰物语、冬日恋歌、童话、等系列产品，并受到了来自社会各界的好评。

第三体现在良好的服务：到目前为止，兆亮珠宝庞大的销售网络已经遍布全国。在服务上，兆亮珠宝规范了公司的服务机构，并招揽了一大批经验丰富，认真负责的业务骨干，组成了多达十几人的兆亮珠宝客服中心，从而完善了公司在服务体系上的各项环节。在产品服务上，我们做到了下单定做、维修、改款……在售后方面建立了VIP会员制度，并正在加大力度进行完善和改进，从而真正体现了珠宝服务至上的企业宗旨。

看到如此充分的事实理由，相信姚氏珠宝在品牌的道路上会书写更多辉煌。在即将结束采访时，姚华莉给我们有关于她在经营姚氏体会时的答案是：对于珠宝企业要定位清晰，对于目标要坚持不懈，对于现状要不断有创新意识、在创新与变化中求发展。其实，我还想着重提一个她真实的体会，就是她对前任领导者报以最真的感恩心和对回报社会中心存的博大真爱。