“诸葛亮”的广告人情结

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“诸葛亮”的广告人情结


说诸葛其人，大家都不陌生，乃三国时蜀国的那位具经天纬地之才的名相。当然，笔者今天不是来替其人歌功颂德，至于先生如何为蜀国之霸业“鞠躬尽瘁，死而后已”不必细赘，相信很多三国爱好者比笔者更为详知，为此不必班门弄斧了。今儿，笔者要站在一个广告人的角度（笔者向来向来自诩为广告人，让圈内的前辈见笑了），从现代广告传播的角度，来从新认识一下这位诸葛先生。

说诸葛其人具有广告人的情结，何从说起呢？

我们抛开诸葛先生被刘玄德“三顾茅庐”之后施展雄才伟略的事迹，单要把先生在隆中务农从“村夫孔明”扬名成“卧龙”的“发迹史”拿出来，掰开揉碎，晾晾诸葛其人。

我说，诸葛亮是一个很好的广告人，是一个很会包装自己的人，是一个很会宣传自己的人。

试想，一个年仅27岁的白面书生，在那个军阀割剧、群雄争霸的年代，在那个信息传播极度滞后的年代就能够得到“卧龙凤雏得一可安天下”的美誉？这不能不是我们要好好反省思考的问题了吧。

卧薪苦读，潜伏静观，以待天时——卧龙岗卧薪苦读，览阅万卷成就了日后孔明“舌战群儒”、“治国安邦”根基，也是他“自比管仲乐毅”资本。广告人没有点真才实学在这个商战纷争的年代，是难以生存的。我反对外界人说广告人是“纯忽悠”的观念，难道诸葛先生没有点“忽悠”的本事哪能够“建业蜀汉，南胁东吴，北掠曹魏”呢，关键是这忽悠里面还是有很多有见地的成分的。诸葛先生还有一点最为可贵之处，就是“潜伏静观，以待天时”的心态，能够耐得住寂寞，能够不浮不躁，能够在那个英雄并起的年代乐守田园，静心苦读，以待天时还是难能可贵的。当然了，读者开始反驳了，上文中提到先生是一个很会宣传的人，怎么这内敛的行为不是前后矛盾了吗？这其实并没有矛盾之处，正是有了这一刻的寂寞才有日后先生宣扬的资本。

自诩才学，结交名士，言论四方——要说先生的广告人情结表现最为突出的一点就在此刻了。先生隆中务农，“自比管仲乐毅”，要说在那个年代，说智谋才略“管仲乐毅”两位的学问就像广告群里人提说奥格威一样，名扬天下，诸葛先生每每自比管仲乐毅，到着实给当时的人画出了问号，“这村夫真有那么多学问？”这好奇促就了人们更想认识其人，这也是我们广告传播方式的一种巧妙运用阿，先引起人的好奇，激起人的兴趣，注意力够集中了。随后诸葛先生可没有停止自我宣传的机会，结交当时有名的名士、隐士，跟他们言论形势，抒发阔论，如徐庶、崔州平、石广元、庞统、马良,以及长辈司马徽、庞德公、黄承彦等名人，与这些人的交往，可让诸葛先生的名气随之远播了，这些人成了先生的重要宣传媒体，而且这些媒体的可都是“国家级媒体”，“央视媒体”，试想宣传的力度有多大了。诸葛先生正式将“自比管仲乐毅”的卖点传播到了四方。所以广告人要成功征战商场，有时候需要一点“自恋”，需要一点包装和自我肯定。

再一步研究，诸葛先生，在名声远播后，恰恰是在一个合适的机会将自己的“卖点”促成了“销售”。刘玄德“马跳潭溪”“误走水镜庄”，遇到水镜先生，给予玄德指点迷津，让其茅塞顿开，“卧龙先生”便成了刘玄德朝思暮想的能人了，随后，徐庶“走马荐诸葛”，刘玄德“三顾茅庐”，诸葛先生实现了由商品促成销售的环节，自己的卖点形成了市场机会。可以说，诸葛先生正是认真分析了当时的形势，透彻了解了刘备其人，感觉他便是先生的“明主”之后，便出山相佐了。作为一个广告人需要具备这样的素质，能够很好进行市场分析，把握市场机会，并果断出击。

如今看来，诸葛先生的广告策略运用的如此娴熟，确实是我们中国广告界学习的楷模。


不做诸葛亮，就做广告人！！！！！！