《三国》里的“营销专家”——诸葛亮

amanda

诸葛亮，字孔明，号称“卧龙先生”，三国时期杰出的军事家，政治家，怀佐王之才，报济世之志。诸葛亮不仅军事才能出众、政治抱负远大，他还是一个杰出的营销专家。
且看诸葛亮的首次成功营销案例——营销刘备推销自己。
诸葛亮身在隆中，心系海内。他出山的心情迫切，但又不急于出手“货物”，他深知心急等不到真正的识货者。

诸葛亮积数年之功捕捉天下局势，潜心研究，他的精辟绝学“隆中对”展示出了他高超的智谋与智慧，与此同时也得到了外界对他的评价：“伏龙凤雏得一则安天下”。正是由于这句优美的广告词深深的打动了刘备这个“高端客户”，才有了刘、关、张“三顾茅庐”的诚心，才使得诸葛亮这个“货物”有了真正的买主，诸葛亮用“隆中对”这个主打产品把自己成功的营销到了刘备的阵营当中，使自己这个知名的“产品”为天下人所广泛传颂。。
诸葛亮的又一次成功营销案例——营销孙权推销刘备。

加入刘备阵营，诸葛亮着手实施他的又一个营销方案。诸葛亮知己知彼，知人论事，在他的营销方案中，对手的优势和弱点他了如指掌。他呈之以势，晓之以理，动之以情，最终成功营销孙权集团，与刘备携手共图大事。
有敏锐的观察力，察言观色，切中要害是一个成功营销人员必备的心里素质，在这方面诸葛亮堪称楷模。

针对孙权既不愿拱手让出江东六郡，又不愿向曹操俯首称臣的矛盾心里，诸葛亮对孙权开始了他的强大营销攻势：“海内大乱，将军起兵，据有江东。刘豫洲亦收众汉南，与曹操并争天下”。
此句话表面应理解为诸葛亮在称赞刘备和孙权同为英雄，实则诸葛亮在暗示孙权：我主刘备与你联合是有一定实力和基础的。

诸葛亮见孙权心有所动，接着又说：“今操芟夷大难，略已平矣，遂破荆洲，威震四海。英雄无所用武，故豫州遁逃至此。将军量力而处之：若能以吴、越之众与中国抗衡，不入早与之绝；若不能当，何不案兵束甲，北面而事之！今将军外托服从之名，而内怀犹豫之计，事急而不断，祸至无日矣”！

此是说：刘备失败的原因，是因为曹操吞并了其他割据势力，壮大了自己的势力，没有了后顾之忧，刘备力量相对弱小，无法抗衡。而你孙权只有两条出路：第一与操断绝关系，以江东之众与之决战，另一条出路是投降，屈膝称臣。
诸葛亮抓住孙权的特点，虚实结合，反意激将，强烈的刺激了这个27岁的热血青年的自尊心。

诸葛亮见自己的营销计划得以全盘实施，随即水到渠成的向孙权提出了联合抗曹的建议，于是孙权决定与刘备联合。
古为今用。分析和研讨诸葛亮的“营销策略”对我们今天的营销工作能起到事倍功半的作用。