诸葛亮“下海”舌战群商（发一篇学生时代的习作）

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话说兴汉公司的总裁刘备，三顾茅庐请诸葛亮“下海”，委以重任，担任公司的总经理。无奈兴汉公司只是挂靠在别的大公司下的小公司，总裁刘备缺乏心狠手辣的经营作风，在关键时刻总是心太软，以至在曹操威汉公司的强大压力之下，连丢新野、樊城、当阳几个重要市场，已经资不抵债、濒临破产了。


诸葛亮临危受命，去东吴公司谈判联营事宜，合作抗击曹操的资本南侵。诸葛亮乘坐的飞机在建业机场降落，老友鲁肃在舷梯前迎接。宾主乘奔驰直抵东吴公司总部大楼。东吴公司的总裁孙权早知道诸葛亮是商业奇才、谈判高手，便组成了以张昭为首席的谈判代表团，应付这次棘手的谈判。


诸葛亮时年二十有八，西装笔挺、风流潇洒，虽然到处都有空调，但他羽扇依旧在手，作为身份和个性的标志。经过一番寒暄之后，谈判正式开始。


东吴公司谈判组长张昭首先发言：“旧闻先生是经商理财的奇才，口才盖世，堪称天下第一儒商。但老朽有一点要请教：为何刘总得到您这样的旷世奇才之后，兴汉公司的效益反而每况愈下？荆州地区，你们的产品已经无立足之地，就连刘总的侄子刘琮也跳了槽，带着商业机密投靠了曹操。诸葛先生作何解释？”


只见诸葛亮轻摇羽扇，不慌不忙地说：“大鹏展翅，志在千里；小小麻雀，怎能明白？本公司开业以来，效益一向不错。我们在博望一带，打了几个漂亮的促销战，打开了市场，把曹操的夏侯淳、曹仁办地两个分公司搞得严重亏损，差点破产。凭这一点看，恐怕李嘉诚、比尔?盖茨的经营手段也不过如此吧！当然，胜败乃兵家常事，我不否认我们丢失了樊城、当阳一带的市场。这是有特殊原因的。面对曹操的压价倾销战略，本来我们可以搞裁员增效，炒掉大批年龄偏大、素质较低的职工，缩短产品更新周期，提高竞争力，渡过难关。而我们没有这样做，因为我们的刘总仁厚诚信，实在不愿意自己的员工下岗失业，到处流浪。在残酷的商战中，这种至诚至信的经营作风难能可贵，从长远的战略眼光去看，我们兴汉公司必然会得人气、占商机、成大业！至于曹琮跳槽嘛，‘天要下雨，娘要嫁人’，无关大局。我坚信真正的人才会选择刘备这样的仁厚诚信的总裁，就像百川归大海一样！。


诸葛亮话音刚落，马骘就站起来说：“您今天是不是也仿效苏秦、张仪，耍嘴皮子来游说我们东吴公司？”

诸葛亮冷笑道：“苏秦、张仪不仅是辩士，而且是真正的英雄。苏秦掌六国丞相大印，协调各国事务，其作用相当于联合国秘书长。张仪八方游说，实现华夏的统一大业，真可谓‘一人之辩重于九鼎之宝，三寸之舌胜过百万雄师’。而你们这些人，刚遇到商曹操垄断、倾销的压力，就做好被人家兼并的打算，你们有什么资格去取笑苏秦、张仪呢！”


接着，薛综跳出来挑衅道：“如今曹操以国有企业的名义，叱吒风云、横扫商海，无人敢同他抗衡争峰，识时务者为俊杰，你们刘总干脆跳槽到曹操公司去吧！”


诸葛亮轻摇羽扇，冷笑了两声，说：“曹操这个奸商，假借国有企业的旗号，其实是侵吞国有资产的强盗！他对外做假广告，赚黑心钱，以假冒伪劣的破烂货，去坑蒙诈骗广大消费者；对内为了最大限度榨取剩余价值，不顾员工的死活，强迫他们每天劳动12—16小时。他是典型的奸商，贪婪残暴的暴发户！说道跳槽，你们这些人跳到曹操的槽里，或许可以捞个一官半职，弄个科长、处长、部门经理什么的当当，你们这些识时务的俊杰，恐怕已经迫不及待了吧？至于我们刘总，是绝对不可以跳槽的！他胸怀壮志，以诚信为本，以救国济民为己任，与商曹操势不两立，岂能同强盗同流合污去坑害百姓啊！”


江东群商被驳得哑口无言，全场静默对峙了一阵之后，严俊再向诸葛亮反扑：“我知道，您来的目的，就是煽动我们东吴公司去抗击曹操，这，这不是叫我们以卵击石么？”


“哈哈哈——”诸葛亮仰天大笑，朗声道，“好一群胆小如鼠的懦夫！曹操的威汉公司的确规模庞大、实力雄厚，已占领了广大的北方市场，拥有50%的市场份额，新近又垄断荆州，号称拥有800亿资产，要一口吞下江南市场，你们闻风丧胆了吧？”


张昭等人面如土，下破了胆似的，诸葛亮摇着羽扇侃侃而谈：“其实曹操并不可怕！他长期欺诈消费者，但物极必反，最终会被消费者抛弃！他这次向南扩展市场，虚张声势，实际资金能到位的只有80几亿资金，新占的荆州市场尚未巩固，东北、西北都有后顾之忧。如果我们孙刘两家，单独抗战，就正中了曹操各个击破的诡计，当然是不足以取胜的。唯一的出路在于我们两家实行‘强强联手’，两个战略合作伙伴组成孙刘企业集团，攥成一个铁拳去抗击曹操，是完全可以克敌制胜的，哪里是什么以卵击石啊！”


张昭等人脑筋有点开窍了，议论纷纷。诸葛亮继续分析道：“商场如战场，克敌制胜要靠天时、地利、人和三大法宝。曹操假借国有企业的名分，蒙蔽了许多客户和广大消费者，暂时得了天时。大江以南地区，物产丰富、人民富足、购买力强、商机多多，我们拥有江南市场，就是得了地利。孙刘两家人才济济，经营管理之才、策划创意之才、科技开发之才、公关交际之才，应有尽有，只要我们两家精诚合作，肝胆相照，我们就得了人和。制胜的三法宝，我们就得了最重要的两个，这叫做稳操胜券！”东吴群商目瞪口呆、无言以对。


说到这里，只见侧门打开，众人簇拥着一位器宇轩昂的领袖人物走了进来，这位碧眼黄须、风度翩翩的人正是孙权！他上身微倾向诸葛亮致意，诚恳地说：“孔明先生真是旷世商战奇才，文韬武略、运筹帷幄，果然名不虚传！”


诸葛亮作揖还礼：“山村野夫，初涉商海，不知深浅，狂妄放言，尚请孙总指教！”

孙权落座后，胸有成竹地说：“刚才我在电视屏幕上看了双方辩论的全过程。孔明先生的精辟之论，令我茅塞顿开，十分钦佩！”他指着张昭一伙人恨恨地说：“从现在开始起，你们谁再敢说‘跳槽’这两个字，谁再敢说半句长他人志气、灭自己威风的混账话——”“啪”的一声，孙权把一只茶杯砸得粉碎，厉声说：“我立马炒他的鱿鱼！砸他的饭碗！”


全场肃然，鸦雀无声，只有诸葛亮微笑着轻摇羽扇。孙权叫小秘立即发传真，把在鄱阳湖出差的周瑜火速召回，同诸葛亮敲定两家组成企业集团的协议条款，筹划这场抗曹商战。


不久，滚滚大江上爆发了一场千古流芳的“赤壁商战”。在诸葛亮、周瑜两位儒商的笑谈策划之下，孙刘强强联手，打响了一场反威汉公司垄断的市场保卫战。曹操投入的数百亿资金，随着股市崩盘，血本无归，荆州市场复归刘备。最后，曹操带着几个残兵败将急急如漏网之鱼、惶惶似丧家之犬，夹着尾巴逃回许昌老窝去了。