庞善茂：一把大火烧铸的事业

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  窗外淅淅沥沥下个不停的春雨扰了庞善茂的好梦。他干脆翻身坐了起来，心里隐约有一丝不安。
　　这是2004年4月26日清晨，庞善茂永远记得这个日子。这一天是他的人生转折点。
　　此时，庞善茂的叔叔正在他看管的仓库里做早饭。这个仓库里，装满了采购来的230多万元广告耗材货物，这几乎是庞善茂的全部家当了。20岁就出外打拼的庞善茂从学做棕棚开始，做过丝网滤布推销，销售过遮阳材料，自从1999年步入广告材料销售这行后，他逐步代理品牌广告制作。2003年，他成立了北京鑫泰虎商贸有限公司，提供广告耗材的销售和制作服务，由于口碑好，生意越做越大，他就干脆在丰台区苇子坑租了一个200平方米的仓库，存放广告耗材。
　　雨越下越大，这座租来的老房子开始漏水了。水流顺着屋顶缝隙，渐渐地流到了墙壁上。
　　清早7时，正在做早饭的庞善茂的叔叔根本就没注意到，他插在墙角的电饭煲插头已渐渐被水打湿，随着雨越下越大，更多的水流入插座里。
　　“噼啪噼啪……”一阵电火花闪过后，插座迅速燃烧起来，正在燃烧的插座塑料滴到仓库的KT板上。一屋子的材料都是塑料和板材等易燃品，一遇上明火，迅速蔓延。
　　等远在8公里外的庞善茂赶到时，为时已晚，大火吞噬了整个仓库，他一屁股瘫坐在地上。
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　　大火整整着了5个半小时。
　　230万元全部付之一炬。没烧光的材料，由于高温粘连在一起，也成了废品。
　　庞善茂欲哭无泪：就在24日，他为这个新租来的仓库办理了保险，准备27日星期一这天去填写保单，哪知道就在保单生效的头一天出了事。
　　忍着悲痛，庞善茂在废墟里清理。他居然发现，保险箱里还有30万元现金完好无损——但扣除厂家的欠款，这笔钱也所剩无几了。广告耗材的批发生意是做不了了，因为当时进货全部用现金。庞善茂在这一刻心灰意冷。
　　屋漏偏逢下雨。就在庞善茂清理现场时，房东来了，拉住庞善茂要他赔偿房子损失费6万元；消防队的人来了，并带走了他。由于材料堆放不符合消防规定，他们表示要庞善茂罚钱。
　　受到多重打击的庞善茂终于再也忍受不住。他爬上窗，就要跳楼。好说歹说，他才被人劝了下来。庞善茂打起精神回到了仓库，一边打扫残局，一边盘算着今后的出路：东山再起看来无望了，所幸的是，火场里抢出来的钱，除了支付欠着供应商的20万元钱，还剩下10万元，加上自己还有一辆车，庞善茂几乎决定了：开出租车，不行就开私车赚点饭钱养活自己。
　　庞善茂是个讲信义的人，准备转行的念头一起，他就在仓库着火的第二天，通知供应商来他这里拿欠款。他要干干净净地重新挣辛苦钱。
　　当供应商看到一片废墟时，对庞善茂起了同情之心，他问庞善茂：“下一步打算怎么办？”
　　“不干了！”闷着头的庞善茂数好钱递给供应商，一脸阴沉。
　　“继续干吧！我们赊货给你。”供应商这样鼓励庞善茂。很快，许多供应商都得知了庞善茂出事的消息，他们不约而同地送来了慰问金，1000元，2000元……河北虹鼎塑料制品有限公司的李军旗还当场答应给庞善茂赊货100万元——这在现金提货的潜规则下，无疑是对庞善茂重新创业最大的支持。
　　刚成立的北京市天台商会得知情况后，也派人过来看望庞善茂，商会的领导们凑了钱，送来了2万元慰问金。
　　庞善茂强忍住眼泪。再不干下去，对不起这些支持他的人啊。在那一刻，他下定决心，不但要继续干下去，而且要干得更好！
　　很快，庞善茂在苇子坑重新租了一个300平方米的仓库，采购了价值200万元的货物，重新起步。
　　当年7月，生意迅速好转，庞善茂特地买了一辆车送货还来不及。第二年，他的损失全部夺回来了。目前，他是北京广告耗材销售商中实力最强的几位之一，年销售额达到了5000多万元。
　　商战经典案例
　　1999年，已经是京城最大遮阳材料经销商的庞善茂开始把眼光瞄向了其他产业。
　　庞善茂认为，一个产业做得成功后，不能抱着老产业不放，一定要不断地投资前景好的“朝阳产业”。在这种情况下，他看准了北京广告行业。
　　对这个行业一窍不通的庞善茂发现，在这个信息越来越发达的社会中，广告业已经是一个蓬勃向上的产业。但怎么进入这行？怎么改型？他认为，开拓市场最重要的是赚人气，人气有了，生意就自然好做了。在进入广告耗材销售的第一年里，庞善茂本着薄利多销的原则，打响自己的市场知名度。别的商家一块广告布每平方米要赚一毛五，他宁愿只赚五分钱，用这个利润去为自己“打广告”。
　　庞善茂的思路是正确的。许多采购商看中了庞善茂广告耗材的价廉物美，渐渐地，他的店名气大了起来，第一个月销售额就超过了40万元，不但创下了同行业的纪录，而且远远超过了供应商3个月代理20万元的要求。就这样，庞善茂不但抓住了许多客户，而且赢得了供应商的信任，很快他就在北京广告耗材业站住了脚，销售业绩成为前几名。
　　人生感言
　　一个人的信念是最重要的。遇到困难，不妥协、不气馁。大火能烧掉一切，但烧不了人的信念。
　　家乡寄语
　　一个地方的投资环境很重要。招商引资如同养鱼，政府要做喂鱼人，而不要做赶鱼人。希望老家人树立起服务意识，服务理念，改善当地的投资环境。
　　庞善茂，天台平镇人。北京台州商会常务副会长；北京鑫泰虎商贸有限公司总经理；北京千锋益喷绘公司总经理；北京市天台商会党支部委员；北京市天台商会执行会长。
　　公司地址：北京市崇外大街临5号
　　公司电话：010-67015158