樊友国：走出山沟的企业家

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作者：竺宝林 来源：三农在线

樊友国，天技科技总公司董事长，江西修水人。1982 年考入西北工业大学计算机科学与技术系，1986年就职于河海大学校长办公室，1992年创立江苏天行经济技术发展有限公司天恒电子技术分公司，1996年创立新天恒实业有限公司，后更名为南京天技实业有限公司，1999年创立江苏天技科技实业有限公司，2002年创立南京天技通信技术实业有限公司，2005年获得中欧国际工商管理学院的工商管理硕士学位，2006年联合南京东来集团创立了南京天技房屋租赁有限公司并任董事长。　　樊友国生长在江西修水县。绵绵的群山，朵朵的白云，郁郁葱葱的绿树是他童年时每天放羊所看到的一成不变的景象。贫穷和闭塞让他幼小的心灵想象不出外面的世界是怎样的一个精彩。他经常会用他那稚嫩的声音问父亲，山外边是什么样子？他的父亲就告诉他：“山外边是花花世界，要想不受穷，就要翻过这座山!”父亲的这句话，就像重锤一样敲击着樊友国幼小的心灵。在童年无数次的想像中，山外的世界带给他无穷无尽的想像和最强烈的诱惑。

　　从行政秘书踏上三尺讲台
　　1982年，18岁的樊友国以十分优异的成绩考入西北工业大学计算机科学与技术系。山那一边的大门终于向他敞开了。大学毕业后，一心想做一名教师的樊友国放弃了当时几家待遇和前景都不错的单位的盛情邀请，转而来到位于古城南京的河海大学报到。当时的河海大学正在着力建设计算机系，樊友国一心想投身教育岗位，一展他大学四年积聚的才华。然而，命运对他开了一个玩笑———他被安排到校长办公室做行政秘书。一开始的抵触情绪随着时间的推移，渐渐转化成对管理工作的浓厚兴趣。如果说后来操盘天技电脑时能够行云流水般地驾轻就熟，最初的管理想法就是在此时萌发的。
　　几经努力，樊友国最终登上了神圣的三尺讲台。新的岗位激发了他从事计算机研究的强烈激情。他与水文系的一名教授合作完成了“葛洲坝水文中长期预报系统”的研发，在校内外引起了不小的轰动，青年才俊的美名不胫而走。随后他又参与河海大学“行政信息中心”的筹建工作，从编程到方案设计再到投入使用，每一步都倾注了樊友国极大的心血，也为他6年的高校生活划上了一个完美的句号。

　　从品牌代理走向一流集成商
　　一个偶然的机会，他经朋友介绍到一家电脑公司做兼职，随后又被派往深圳办事处工作。短暂的深圳之行，让樊友国见识了南国it产业的风生水起，也就在那一刻，他萌生了纵身商海的决心。
　　1992年他成立了以diy业务为主的江苏天行经济技术发展有限公司天恒电子分公司。随后，又相继取得了ald主板、升技主板、长城彩显、ctx、承启板卡等国内外知名产品的代理权，公司经营状况一路飙升。随着公司规模和业务的发展，1996年6月以“新天恒”命名的南京新天恒计算机系统工程有限公司诞生了，并于1998年开始了以“天技”命名的品牌电脑研制，随后公司也升级为南京天技实业有限公司。1998年3月，公司顺利取得了国家电子工业部的生产许可证，天技电脑面世，当年就形成生产近10万台微机的生产线。伴随生产能力的进一步提高，天技电脑最终发展为以计算机开发、生产、销售、服务及代理产品销售于一体的it企业。
　　天技电脑作为一个已经有相当名气的自有品牌电脑，在大的产业发展趋势影响下，电脑消费讲品牌，服务也在讲品牌。因为电脑硬件市场的发展已经相当成熟，与其硬着头皮瓜分已经没有多少利润可图的硬件蛋糕，不如以退为进，寻求新的利润模式的突破。
　　1999年6月，樊友国准确把握市场趋势，成立了以系统集成及网络产品分销为主要业务的江苏天技科技实业有限公司（天技网络）。天技网络专注于网络布线、智能楼宇工程建设，不断从人才和技术力量上储备能量，逐渐缩短与国内一流系统集成公司的差距。首个项目———江西宁红大桥收费监控系统的集成安装就初战告捷。但好事多磨，在参加典礼的路上，樊友国经历了一场严重的车祸，一躺就是两个月。然而钢铁的意志是打不垮的，樊友国挥刀再战，专攻校园网项目。
　　2002年，樊友国抓住南京高校大建新校区之机，将天技网络的市场触角迅速伸向了南京各个高校，也占有了近1/3的省内高校。同时又积极拓展医疗卫生系统的智能集成市场。在这一过程中，天技网络在系统集成资质上也不断完善。公司已经取得了信息产业部颁发的系统集成商三级资质，顺利通过了近几年的年审，并正在进一步申报二级资质。2006年，公司又取得了由建设部颁发的建筑智能化子系统集成甲级工程设计证书和建筑智能化工程专业承包的三级资质。鉴于天技网络在教育行业的优秀表现，早在2001年公司就获得了由江苏省教委颁发的校园网建设资质。樊友国的转型布局也以实际的利润量和利润率宣告成功，在未来5年到10年，他要把天技网络打造成华东地区一流的系统集成供应商。樊友国这个从大山沟里走出来的江西老表投身经商16年，如今又荣幸地担任了南京赣南商会会长。
　　在樊友国看来，风景永远是在山的那一边，永不满足。对于天技网络，樊友国的期望远不满足于此，让我们一起见证天技网络的未来。