用竹简讲述姓氏的起源历史 百家姓中也有钱赚

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主持人：财富新观念，创造新财富。我是王凯。2004年的春节刚过，深圳的罗湖海关，来往出入境的人是非常得多。人群中有一位台湾客商格外的引人注意，他手里拎了一个非常大的旅行包，还挺沉，拎起来是十分的费劲啊！前面的旅客都过去了，到了他这，安检人员一打开他的旅行包，可把大伙下了一跳，到底怎么了？

　　主持人：好端端的，为什么就不让出关了呢？这个台湾商人理直气壮的问，我这东西有什么问题吗？人家海关的人员一说，他一下就愣了！赶紧一边说一边往外掏手机，他要找一个人，因为现在，只有这个人能救自己。

　　王光杰：你这样拎走的话，我感觉是文物啊，他说他们感觉是文物。

　　解说：

　　这个人叫王光杰，他就是竹简真正的主人。听了台湾商人的遭遇，王光杰乐了。

　　王光杰：我觉得挺自豪的，为什么？因为我这个产品，连海关人都没见过，海关人应该是见多识广的，海关人认为我这个产品是文物，是文物出口，我感觉到好，证明我产品的质地还可以。

　　解说：

　　王光杰赶紧叫手下的工作人员开了一张发票，火速赶往罗湖海关，证明台湾客商带的是工艺品，并不是什么文物。

　　王光杰：他当然就说表示感谢，你这东西真是好，我相信可能是第一次，我带出去可能是第一次送礼，台湾人可能也是第一次看到这个产品，他说我这个东西可能还会带到美国去，海外的朋友都会送到，这下好，挺好。

　　主持人：这台湾客商感觉自己就像是演了一场电影，怀揣着紧张和兴奋回了台湾，这且不表，单说王光杰端详着手里头的竹简，心里头，美！一方面是因为台湾商人的这笔生意，自己一下就挣了十五六万。另一方面，自己仿古的竹简连海关人员都误以为是文物，你说王光杰能不高兴吗？那么这王光杰生产的竹简到底是什么东西呢？

　　解说：

　　王光杰的竹简可以说是姓氏的历史书，他聘请专家用仿唐诗的方式合辙押韵的讲述历朝历代这支姓氏的名人名事。并用激光雕刻的方法将它刻到竹简上，所有的竹简都是由工人一片片手工编制而成，每副作品都带有非常浓重的中国文化的味道。

　　主持人：我手里拿的这个就是王姓的姓氏竹简，我姓王，王光杰也姓王。前些天看新闻，说王姓已经成为中国第一大姓，可是王姓到底从何而来？还真没关注过。你说，从小就读百家姓，什么赵钱孙李，周武郑王，见面还打招呼，您好！贵姓？可几千年来谁也没想过，这百家姓还能赚钱？你说这个王光杰他可真够聪明的？

　　解说：

　　几年前，王光杰在一家保险公司跑保险，有一次和一位年长的老人攀谈，老人的一句话，一下子触动了王光杰的心。

　　王光杰：你与其这样卖保险，不如回去好好翻翻你的家谱资料，看哪些是你的始祖，拜一拜啊，在心里民要念到一下自己的祖先，我相信他就会保佑你平安，当然他说这样的话是一句玩笑话，不过当时想想，也是啊。

　　解说：

　　俗话说，在家敬父母，何必远烧香。老人的一句话给王光杰提了个醒，他开始搜集关于姓氏的文献资料，拜访姓氏方面的专家学者，深圳文化产业研究室的主任胡野平也是其中的一个。

　　胡野平：王文杰那时候几乎就像疯狂了，很偏执，打电话也好，跟你见面也好，一见面就谈姓氏，一见面就谈姓，就是这个姓，然后我们就觉得，当时朋友开玩笑，我们一帮朋友开玩笑说他现在成了姓学家，但是是偷换一个概念说你可能是姓学爱好者，实际上他是姓名的姓

　　王光杰妻子曾文静：一天到晚就是抱着电话机，他能从早上打到下午，然后从下午打到晚上，他能一天不吃饭，他能从早上不吃早餐开始，打到晚上，一整天吃一顿饭的，就是这样的，很烦的。

　　胡野平：现在有很多教授，搞姓氏研究的专家，当年都是他求教过的老师，现在到了一起有时候，他开口闭口就是姓氏文化，哎呀大家说你现在都成了专家了。

　　主持人： 老北京有句话叫“不疯魔，不成活”。意思就是，这人要是不疯疯癫癫的，那就成不了大事。王光杰就像是中了魔，一天到晚，满脑子都是些赵钱孙李什么的。工作也不顾了，老婆孩子也不管了。可这日子长了，埋怨就来了。亲戚朋友就说，你这研究姓氏能当饭吃吗？你赶紧收收心，赚钱养家。哎！这又给王光杰提了个醒！这研究姓氏就不能赚钱吗？

　　解说：

　　深圳外来人口众多，光一个小村子，就能有70多个姓。而且大部分人对自己的故乡和祖先都很有感情。王光杰心想如果把姓氏文化做成礼品肯定会有很好的市场。

　　胡野平：当时听了他的想法，我眼前一亮，既高兴又担心。高兴的是这个姓氏的东西在深圳肯定会有市场。担心的是他的这个姓氏做成什么样的，会不会被大家接受？

　　解说：

　　做成什么样子的礼品好呢？王光杰和很多社会学者讨教，翻看了很多古籍家谱，他发现，古人有“宁可食无肉，不可居无竹”的习惯，而且最早对于姓氏的记载也是刻在竹简上的，王光杰眼前一亮，做竹简！

　　王光杰：竹简做文字载体是中华民族所独有，人类社会目前还没有发现其他民族用竹简做文字载体，所以我们觉得这个竹简很有中国特色。

　　胡野平：竹简本身又是中国传统文化的一部分，用竹子削成片然后把它串起来，然后把姓的历史沿革把它记录下来，刻上去或者烫上去，这就带有一种很浓烈的传统文化表现的一种形式。

　　主持人：王光杰之前从来没有做过生意，就是这对姓氏的痴迷，让王光杰下定决心，借钱也要把这个姓氏竹简做出来。2000年王光杰注册了“姓铭堂”，2003年他的第一个姓氏竹简问世。一切都很顺利，直到有一天，王光杰的姓铭堂来了个神秘人。

　　王光杰：年龄在五十岁左右，自称是从美国回来的，对我们产品总是几乎，看他一上电梯就会到我们这儿停留一下，看一看，不仅关心我们的产品，而且还关心我们产品的销售量，还问的很细，问的是哪些人购买，购买去做什么用啊？

　　解说：

　　顾客问的仔细，这倒是很正常。可这个神秘人从王光杰在深圳书城开店那天就去看，每个月都来，但从来没有买过一件姓氏竹简。王光杰开始紧张了。

　　王光杰：我觉得他可能要仿冒我们的产品，他可能成为我们的竞争对手，他是不是在做市场调查，然后他也想做这一行，我有这种感觉，所以叫他们要谨慎一些。

　　主持人：对于王光杰来讲，姓氏礼品的工艺很简单，很容易被复制。他王光杰赢就赢在他的创意上。一听说，有人这样别有用心的了解他的产品，这不就等于要动他的命根吗?虽然没有和这个神秘人正面打过交道，可他的心里早就有了一个身影，在一直和他较量。2005年5月的一天，王光杰终于在深圳书城遇见了这个让他一直心有余悸的神秘人。这个神秘人究竟是谁？他到底要干什么呢？广告之后，为您揭开面纱。

　　主持人：欢迎回来，王凯接着跟您聊。话说王光杰的姓铭堂引来神秘人的关注，这个人每个月都来光顾可就是不买东西，问的问题也让王光杰感到很敏感。这究竟是个什么人呢？王光杰心里想着，早晚有一天我非得会会他。无巧不成书，2005年5月的一天，这个神秘人又一次出现在深圳书城，这次还真就让王光杰给碰上了。

　　王光杰：我的一个姓陈的导游员叫陈佳秀这个女孩子，她就跟我说，她说王总你看，上次我一直反映的客人现在过来了。

　　解说：

　　王光杰觉得此人是来者不善，善者不来。可神秘人的一句话，把王光杰满肚子的牢骚都给噎了回去。
　　王光杰：主动跟我握手，伸出手来，哎呀王总啊，你这个产品真是好啊，好啊，我关注了好久啊，我差不多你这个产品一上市，在这里一出现，我就一直在关注你们。他说我很小就到美国去了，我知道这个东西在海外市场潜力很大，很多人很喜欢它，所以我很想代理你这个产品。

解说：

　　王光杰本来想着要和这个神秘人好好理论理论，可一见面，人家又是拥抱又是握手。一米八几的王光杰觉得自己是误会了人家，脸一下子红了。

　　王光杰：我心里马上一个，就是以前自己的想法好像很渺小似的，好像思考太多了，他那样讲以后我感觉很振奋，我说行，那这样吧，我说现在有没有空，我说带你到公司看一下。

　　解说：

　　王光杰又是给人家介绍产品，又是带人家去自己的旗舰店。可说来说去，人家就是不说买，只是说“我再看看，我再看看。”

　　王光杰：第二次是带他深圳一个同学，第三次来的时候是带他的太太。

　　解说：

　　王光杰是个急脾气，哪里受得了这样的软磨硬泡。他的心早就像被摁到了平底锅上，烫地刺啦啦的响。

　　主持人：王光杰书是没少看，可做生意他绝对是个新手。心里怎么想的，他再掩饰，脸上也能露出来。他可不知道，自己遇见的这个五十多岁的小老头是何许人也。对于王光杰来说，他这次确实碰上了一个硬手。

　　解说：这个神秘人叫杨俊龙，是位美籍华人。在美国经商20多年，做电脑、房地产生意。一手创办了美国中兴集团公司。现在个人资产有上亿美元，美国总统布什还亲自接见过他。

　　杨俊龙：我在书城看到它摆的很整齐在那里，摆的非常有规模，那些售货员那些女孩子也解释的非常清楚，我也问了她们一下子。

　　解说：杨俊龙祖籍是潮州，虽然在美国生活了很多年，可年纪越大，对故土的思念越强烈。王光杰的姓氏礼品深深的吸引了杨俊龙。

　　杨俊龙：比方说我姓杨，姓就有两个拼法，一个是中国大陆拼法，yang，那我是香港来自yiung(音译)这个英文本身对我，对其他人都没有意义，那你这个中文一解释上去就有意义了，所以我觉得在外国更特别重要，是要让我们的下一代，让我们的朋友知道我们姓杨是什么意思，我觉得应该是有市场，所以我特别喜欢就是在这里。

　　主持人：王光杰是个事业刚起步的小老板，而杨俊龙可是个久经商战的老兵了。他能选择王光杰的产品，完全是因为王光杰的这个创意。喜欢是喜欢，钦佩是钦佩。可你看人家多有经验。不管心里头怎么想，表面一点也不露出来。又是太太来，又是同学看。他偷眼观瞧王光杰已经有些沉不住气了，杨俊龙觉得火候到了，这时他抛出了一个订单，100万！

　　王光杰：我说美金？还是人民币。他说人民币，他说先不到美金，一百万人民币，你能给我最低多少折扣？

　　解说：

　　100万人民币对于刚创业的王光杰来说绝对不是个小数字，甚至他自己都有一些震惊，如果他能把这笔生意做成，那姓铭堂可就不一样了。

　　王光杰：他差不多每天都跟我通电话，隔三差五的就会见一次面，我觉得当时那个单，如果那个一百万的单下来的话，对我来说又是一次破纪录了，所以这个事情我也很重视。

　　主持人：人生中有很多机会，如果你抓住了，那你就成功了。现在摆在王光杰面前的这一百万，对于他来说就是一个能让姓铭堂做起来的机会。可王光杰要想轻轻松松地挣到这一百万可不那么容易！

　　王光杰：因为他的要求价格，越来越接近我的成本，感觉没有钱赚，这个生意做还是不做在考虑这个问题。

　　杨俊龙：究竟有没有杀到底价我也不知道，我自己看到就是说，我这个价钱去美国卖起来是很(英文)，就很舒服，很容易卖就是了。

　　王光杰：当时就感觉到有一种，还有一种好像被歧视的感觉，为什么呢？因为发现这种海外的进口商啊，他们看大陆的产品，他不是看文化、也不看品牌，他就看你的做工成本是多少。

　　杨俊龙：我觉得王先生是有点读书人书呆子这样，地地道道的讲不出来，那并不表明说他真的底价给杀掉，只是说他不太会讲话。

　　解说：

　　几轮谈判下来，王光杰觉得人家对自己已经是一清二楚，他开始后悔了，当初不该那么轻易就抖了自己的底牌。

　　王光杰：列好单了，甚至比我的财务核算表都详细。 感觉他的条件非常的苛刻，甚至每个字都要推敲，尤其是算价格的时候，当时我们差不多又把自己的成本重新核算一遍，这样做到底有没有钱赚。

　　主持人：很多话，王光杰当时没说，可他那弃之可惜，食之无味的复杂心情，在他那张忠厚的脸上一览无余。这要是平时，什么一百万，他王光杰一生气，没准还就真不做了。可这个时候，王光杰的这个“不”字就是说不出口，因为这个时候，他还有一肚子苦水没法说。

　　解说：

　　2004年王光杰的姓铭堂在全国有30多家加盟商，可王光杰只是单纯的将自己的产品卖给这些加盟商，而没有可虑他们的销售。2005年销售点全面萎缩，继续签约的只有原来的三分之一。

　　王光杰：9月8号，我在那里，他突然间在我面前出现，然后后面跟着几个人，每个人扛着一箱，就是说王总这个货，我要退货。

　　王光杰：打击，痛苦，不是他一个人这样的问题，因为这种情况，就是说除了有差不多将近四十家加盟商和经销商，最后就是继续，合同期满续约的不到三分之一，十来家，我们感觉这个市场大面积萎缩，感觉心里面，以前鼓起的那种信心，好像心里被泼了一盆冷水。

　　主持人：姓铭堂面临危机，能谈成这一百万的生意对于王光杰来说，最少他还能盘活部分资金。他王光杰就能缓过一口气。所以在王光杰的眼里，这不是什么赚钱的生意，这是一根救命的稻草。

　　王光杰：我说做这个产品的，目前不要说在中国，全世界就我独家，你要跟我合作，你要做这个产品的话，至少在现在只能跟我合作了，但是我要打开美国市场我可以不依靠你一家，当时我说这话的时候是鼓起很大的勇气，因为怕伤害了客人。

　　杨俊龙：我说好你接受我们这个价钱，我来应和你的定量，就是说在总量来讲，他价钱没有赚少，那我们的价钱也便宜了，大家都双赢，这就是我做人的方法，也是我经营的策略。

　　解说：杨俊龙答应给王光杰一个很大的定量，并且免费为姓铭堂在美国的各个州进行广告宣传，双方很快的签订了合同。可王光杰一看交货日期，傻眼了！

　　王光杰：我们发现不行，就是说我们把整个店的货，所有关于姓氏的货都给他还不够，某些姓氏不够，有些姓氏还要多呢，因为有些姓氏他没定，就是说在美国这样姓氏很少见。

　　解说：

　　从订货到交货只有不到十天的时间，王光杰很紧张既要盯专家敲定姓氏的准确，确保没有错误，又要督促工人赶制产品。

　　主持人：王光杰的心都提到嗓子眼了，手脚冰凉，看哪个姓都得盯上半天。他为什么这么紧张啊？他这叫一朝被蛇咬，十年怕井绳！您看我手里的这两个繁体字(“锺”、“鐘”)这两个字都是钟表的钟字的繁写体。当钟表讲要用这个“鐘”，可要是当姓氏讲就必须用这个“锺”。当年王光杰错用了一个“鐘”字，结果让他损失了好几万。如今可是一百万啊，错一点，王光杰都赔不起！你说他能不紧张吗？

王光杰：你比如说人民大学的(专家)、北京大学的(专家)，他们相互之间，有的课题组，或者他们本身这方面就有，只不过是把它怎么系统化，按照我们的标准化的要求把它整理出来。我就挨个挨个的落实。比如说拜托你把这几个姓氏在多长时间内做好，如果你有困难，咱们另外再找一个人，再找一个专家，就是分工负责，一个人负责大概三五个姓，那个时候就是，就像钟摆一样就是迷迷糊糊的在做，很机械的在做，后来一做第二天早上一看不行，要重新返工。后来我自己也动手了，我当时手上也磨了一些血泡，要赶工啊，你必须信守承诺，签了合同了。

　　主持人：按照合同规定，2005年10月5号交货，这一天，对于两家来说，都是大喜的日子。可没想到，这天两人却差一点动起了手！到底怎么了？广告之后接着聊。

　　主持人：2005年10月5日，王光杰和杨俊龙约好了这一天交货，本来对于双方都是个大喜的日子，可杨俊龙却带着手下的搬运工，气势汹汹的跑到王光杰的公司，要找王光杰算账。

　　江沙沙：杨总他就带了几个高高壮壮的男的，就冲到我店来了，当时我一愣，我不知道他要干什么，然后他很气愤就说，你们这些骗子，只会骗我的钱，不给货给我，他说今天我就要到你店来，把你这些货统统给我收进去，给冲抵货款，他说你店面有多少货，我就收多少货。

　　杨俊龙：发脾气就凶啊，我也不知道了，我会发脾气的，可是我很直，就是说我对的地方，他不对。就是当时我是觉得他是在骗我。

　　江沙沙：过了一会儿他就跟后面的那个男的说么，拿箱子来装他们的货，然后我就傻了。

　　杨俊龙：我想吓唬她，老板要出来，老板一直不出来么，你在那种情况之下，假如认为说他对你不诚实，而且又拒不见面这种情况之下，你会怎么想，你只能吓唬她了。

　　主持人：小姑娘傻了，她能看得出来，杨俊龙是真生气了，说话间这就要动手抢东西了！那位说，这生意做的好好的，怎么就动手抢了呢？是呀，我也纳闷呀？这王光杰？到底干了什么事，让这个杨俊龙如此生气呢？

　　杨俊龙：早上很早，天还没有亮，那时候是冬天，天还没有亮我就去了，而且呢，我们的货车也要占领位置，太迟的话位置就给人家占了，所以天还没有亮开我们就去了，一直在装当中，他是答应我，好像早上也到的，一直拖、一直拖。

　　解说：

　　交货当天，杨先生在深圳的盐田港码头租好了集装箱等待王光杰，可左等没人右等没影，给王光杰打电话，手机关机。杨先生顿时心里一翻个儿。

　　杨俊龙：想这个人可能有什么鬼东西，在骗我什么什么。

　　主持人：杨俊龙着急的不光是王光杰这一百万的货，这十天他已经在美国为姓铭堂做了先期的广告，可以说，美国那边已经有买家等货了。而且，这次杨俊龙采购的货，除了王光杰的，都已经到齐了。兵贵神速，耽误一分钟就是几百美元。杨俊龙急了不管你有什么隐谋，我先抢到货再说！这王光杰到底在干什么呢？

　　江沙沙：不停的打，我跟他打过很多电话，就是说发信息，我甚至希望他在那个地方找一个公用电话亭跟我们说。

　　杨俊龙：我已经要封掉了，他没有到，我想再差一分钟还是几分钟我就要锁上去了。

　　江沙沙：我心里就想哎呀王总怎么还不来，再不来的话我们的空间让别人的货给堆了，我们来了货也没办法了。

　　解说：就在众人僵持不下的时候，王光杰出现了。

　　杨俊龙：他在了，他来了，他敢来面对了这样，那后面有没有货我也不知道，后来就讲有。

　　江沙沙：一看见王总，我的眼泪就下来了。

　　解说：

　　为了赶杨俊龙的这批货，王光杰一晚上没睡觉。手机打没电了，他自己都不知道。眼看时间一分一秒过去了，可货还没有准备好，王光杰一直不敢给杨俊龙打电话。一直拖到现在，此时的王光杰是一脸的疲惫。

　　王光杰：差不多两三个小时汇报一次吧，两三个小时沟通一次吧，那天晚上几乎是没有睡觉了，那么第二天早上就是要到厂里面把它赶紧包装好，送到发货地点。

　　杨俊龙：一推上去我们就锁了。

　　王光杰：我自己，就像搬运工一样搬，搬上之后，那个时候离他们，那个时候搬完之后，货柜车是四点钟开么，那个时候三点五十五分。

　　王光杰：这个时间段是一个解脱，另外又感觉到我这个产品飘洋航海，越过太平洋到美国去了，哎呀这个心情感觉非常好，终于在规定时间内交货了。

　　解说：

　　王光杰迟到了，可他还算在最后一刻把自己的货装上了集装箱，货是交了，可这个过程中人们种种的非议，却或多或少的刺激了王光杰。

　　杨俊龙：他呢就是一个读书人，他做生意方面还是要进一步，就是一个读书人，哎呀总之我现在对不起你了，我就不敢去面对你这样，你越是这样，情况是什么样，你清楚的讲出来，不怕，总之要得罪你，我就早得罪，不要迟得罪，那中国人就是不好意思讲，就是人情，就是掩盖、掩盖到最后才讲出来，那我们在那边已经急死了么。

　　(王光杰爱人)曾文静：他可能适合做学问好一点，因为他本身也是政治系的，因为做生意的话，他太由着他自己的性子了。

　　主持人：姓氏竹简就是王光杰自己的孩子，别人再怎么说？我也不能撒手！对于王光杰来说，不管怎样他也要把姓氏文化做出个样来！

　　王光杰：我父母他们没有读过书，但是我觉得他教育我们，你要把最好的东西分享给朋友。

　　胡野平：就在于它贴近了每一个人的生活，让每一个中国人在买这个产品的同时，实际上在购买自己的历史，购买自己的历史，我是怎么来的，怎么去的，它会有一个交代。

　　王光杰：我可以说这个创意改变了我整个人生轨迹，在有这个创意之前，我觉得自己是比较茫然的，不知道自己将来归向何处，那么现在有姓名堂之后，我就觉得我全身心扎入进去，我越干越有劲，越干越觉得这个事情越有意义。

　　主持人：咱们常说几千年来中国的传统文化对于我们是一个文化宝库，王光杰还真就从这个宝库里捞到了自己的第一桶金。现在人们的生活越来越好了。那种认祖归宗的寻根心理也越来越强烈！王光杰的朋友说得很好，王光杰就是在卖给每个人，自己的历史啊！可话又说回来，一个好的创意，那只是一个好的开始。机会来了，你要是没准备好，那就有可能被噎死！王光杰从一个文人到一个商人，看来他需要准备的东西还很多！好，我是王凯，明天见！

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