澳大利亚新华商陈展垣

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澳大利亚近年来，澳元低迷，进口成本急剧上升，业界受到强烈的冲击，特别是服装业界人士更是叫苦不迭。一些当地老牌的服装业“大鳄”纷纷收缩战线，甚至“关门大吉”，而一个10年前赤手空拳的澳华新华侨，此时却逆流而上，加大进口业务，增多花色品种，扩大销售网点，意欲成为弄潮澳大利亚商海的“服装大王”。他便是澳洲福建工商联谊总会会长陈展垣。
　　马年伊始，陈展垣从悉尼给我打来越洋电话，称他2002年又有新举措，在原有宏安公司的基础上，又在家乡泉州新办了一家“宏澳服装织造有限公司”进口一批设备，不但生产服装，还增加织布，提供服装原材料的业务。
　　陈展垣笑称，他的生意是“前店后厂”。不过，他的“店”开在广袤的澳大利亚城乡，而他的“厂”则设在他曾经生养休息的闽南侨乡。这位来自闽南侨乡的澳华商界翘楚正当不惑之年，葆有“爱拼才会赢”的气概，认为挑战即是机遇。
　　2001年9月，世界华商大会在中国南京举行。陈展垣自澳洲飞赴金陵与会。我们又一次邂逅在玄武湖畔。他说，澳大利亚近来澳元汇价低迷，对于进口商无疑是一大打击。但因为我们是生产销售一条龙，利润分配上伸缩性比较大，纯粹的进口商可能受不了，但我提出厂方少赚一点，进口商也把眼光放在占领市场、分摊份额上面，等到时机一到，回报必然可观。
　　事实上，当一些服装业的大亨固守阵地，一些撒出火线，而陈展垣却逆势而动，并捷报频传：他的销售市场已从悉尼、墨尔本扩充到陈德雷德、珀斯等城市；一些大的服装专卖店向他招手，让他的服装品牌进场；银行审慎地向企业发放贷款，而对陈却大开绿灯。

“爱拼才会赢”

　　10年前，出生于闽南侨乡南安的陈展垣像祖父辈那样，拎起背包闯天下，来到了澳大利亚。这位毕业于高等院校国际贸易专业的新华侨，为生存去过遥远的农场摘水果，还干过家具工、车工、面包工、洗碗工等等活计，那苦不堪言的体力劳动，异乡的种种艰难，令他有过“打道回府”的冲动。但是，闽南人“输人不输阵、爱拼才会赢”的信念，激起他坚持就是胜利的勇气。为了发展，他在打工之余考察了澳大利亚的市场，认为服装业大有可为。因为这里人工高昂，服装价格不菲，而他的家人在中国内地曾从事服装业，这种劳动密集型的事业对于新华侨而言十分合适。于是，他重作冯妇，继续在车衣厂打工。一边学习技术，一边筹划创办制衣厂，把中国价廉物美的服装面料同人力资源结合起来，再加上澳大利亚流行的款式，一定可以有所斩获。他越想越兴奋，再累的活也不觉得苦。
　　拿到居留身份后，陈展垣立刻飞回朝思暮想的家乡，并仔细地考察了闽南各地制衣厂。他在权衡利弊之后，决定把生产内衣作为突破口。于是，返澳后，陈展垣立刻注册成立了宏安制衣公司，开始了从小到大的创业历程。刚开始时，资金有限、商情不熟、供销不畅，他和妻子度过了一段艰难的日子。但是，他们以优质的服务、真诚的信用，赢得了客户的信赖。久而久之，不少客户成了他们的义务的“广告员”，宏安的业务也慢慢走上了正轨。
　　陈展垣不满足公司的初战告捷，而是着眼于未来的发展。虽然，产品在一定范围内打开局面。但是，那些澳洲大公司和连锁店负责生杀予夺的经理对他拿去的样品，却毫无兴趣，一口回绝。是啊，草创之际，他更多的是利用车衣厂的经验和家乡的产品样式，怎么能叫这些高高在上的“老爷”们怦然心动？重要的是要拿出让这些人眼睛一亮的产品。他从有限的资金中，拿出很大的份额，礼聘澳洲着名的设计师，为他设计了数十种不同的款式，然后又飞回中国落实生产。
　　当他卷土重来时，那些大公司经理眼睛一亮，刮目相看，陈展垣终于打开了大公司、连锁店的大门。随后，他的生意越做越大，一家又一家的连锁店纷纷进货，订单接踵而至。不过，陈展垣并没有陶醉自己的成功，而是着眼更大的战役。他深知，商场如战场，打赢了一仗，还有更难打的仗在前面。只有创立自己的品牌，才能牢固地树立自己产品的形象，才能立于不败之地。他又一次高薪聘请堪培拉国立大学市场经济专业的高考生出任公司营销经理，积极推介自家的产品。与此同时，他针对澳洲人的体形和爱好，迅即推出“AuthenticStyle”、“Kosther”、“TanyBrast”和“EGO”等系列内衣品牌，占领内衣市场的半壁江山。
　　这山望着那山高，常被人讥为贪得无厌，不切实际，而陈展垣却读出“爱拼才会赢”的真韵。他在站稳内衣市场后，开发茄克、泳衣、休闲服等系列服装，并积极开发市场。如今，陈展垣的服装系列已从起步之时较低档的商店，向中高档的商店和连锁店进军。他表示，不少在全澳有影响的连锁店进军都向他伸出了橄榄枝，包括最具盛名DavidJones等名牌连锁店。

时势造英雄

　　陈展垣说，这固然有我们的产品蒸蒸日上的一面，也有时势造英雄的一面，因为最近一、两年来，澳元低迷，进口商成本居高不下，使不少居间的商人应接不暇，不少人面对比人强的形势，只好金盆洗手，而我们有强大的内地企业作为依托，只是赚多赚少的问题。一旦景气阴转晴，我们所占领的市场和份额将发挥重大的作用。他表示，危机中蕴含了良机，只有在这种时候冲浪前进，才有希望跻身澳大利亚最大服装商之列。
　　陈展垣称，他的事业能有今天的发展，离不开中国改革开放的大背景。正是自己把工厂设在中国大陆，同澳大利亚服装经销商谈判才有本钱，才能硬气。现在，继续扩展在中国工厂和公司的规模，也是为了更高快更强地发展。他告诉我，最近他在澳大利亚媒体打广告，宣传自己的服装品牌。中国经济发展迅速，2001年又加入WTO，商机很多，对于熟悉澳中两国政经情况的新华商，无疑是很好的机会。他希望自己的品牌在澳大利亚销售的同时，在中国也能获得发展。
　　而作为一个新移民，无论何时何地、成败利钝，他都保有一颗中国心。因此，当他事业有成时，他就想着为祖籍和华人社区做点实事。他在1999年发起成立澳洲福建工商联谊总会，并担任会长，还担任首届澳大利亚华人团体协会名誉会长。
　　陈展垣谈起成立澳洲福建工商联谊总会的初衷时表示，个人的力量毕竟有限，能牵头联络乡谊，促进工商业的发展，为澳中两国经济、科学和文化等领域的友好交流，发挥桥梁和纽带的作用，是自己最大的心愿。值得一提的是，作为一个新移民社团，澳洲福建工商联谊总会在一年内拥有自己的会馆，这在华人社区中是不多见的。
　　熟悉澳洲福建工商联谊总会的朋友说，该会能在短短的时间内，在华人社区中产生较大的影响，同陈展垣的亲和力以及率先出钱出力是分不开的。据悉，这些年，陈展垣用于购置会馆以及其他社团事务，捐献款项已达数十万澳元了。
　　在商言商，慷慨捐资，造福社区，对于成功企业家来说，也许为数不少。难能可贵的是，陈展垣十分关注祖籍国的和平统一大业，并为之奔走呐喊。2000年8月，他作为澳洲和平统一促进会理事，同其他5位同道出席在柏林召开的全球华人共商祖国和平统一大计会议。2002年3月，全球华人反独促统大会在悉尼举行，陈展垣再捐款2万澳元以示支持。这也是新移民中捐款的大手笔。
　　陈展垣说，在新的世纪，我们可以为中澳两国平等互利经贸关系作出新贡献，同时对自身事业的发展也将带来更多机遇。他期望利用自身在澳洲的独特优势，为澳中友好合作交流和经贸往来、以及祖籍国和平统一大业多做点力所能及的实事。

浓浓赤子情

　　1999年一个偶然的机缘，他在澳洲了解到福建闽北山区由于各种原因，有许多资质聪慧、勤奋好学的孩子受家庭条件限制无法升入高中，废置在大学校门之外的憾事，心灵受到极大震动，一股爱怜之心使他不由对这些素未谋面的孩子非常同情和惦念。是啊！祖国正处于发展中阶段，刚刚解决温饱问题，迫切需要大批人才，但又不可能一蹴而就让所有孩子都能步入大学，实现梦缠一生的愿望。想到那一双双渴望的眼睛，想到那一张张不该蒙上阴影的脸颊，陈展垣失眠了，他毅然决定要尽自己绵薄之力，帮助这些孩子实现人生价值梦想。他找到了南平市侨联领导，提出支助贫困学生完成学业的请求。当年，南平市侨联为他提供了20名初、高中困难学子，与陈展垣结资助关系。3年来，陈展垣先生已在福建闽北资助困难学生37人，有4人考上重点高中，9人考上大学，其他学子仍在继续他们的学业。陈展垣先生告诉我，以后会支助更多贫困学生，培养更多大学生，为祖国繁荣富强尽微薄之力！
　　（福建侨联网2003年5月19日16:53:40）