深圳书城总经理陈锦涛

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少年时与书为伴，求学清华时流连书海，1978年大学毕业后进入出版社编书，1983年南下深圳编书、卖书，如今是深圳书城的总经理。书，成为贯穿陈锦涛50多年人生的主题。作为全国省会（计划单列）城市新华书店委员会的主任，他在业内的名言是"快乐读书，快乐卖书"。5月28日，本报记者对陈锦涛进行了独家专访。

陈锦涛简介
深圳书城总经理、全国省会（计划单列）城市新华书店委员会主任、武汉大学信息管理学院硕士生导师。1949年8月出生，1978年清华大学建筑工程学专业毕业后，分配至中国建筑工业出版社工作。1983-1992年间，任中国建筑工业出版社驻深圳办事处主任、深圳中国建筑书店经理。1992年进入深圳新华书店工作，历任副经理、常务副总经理、党委书记、总经理。

做滚水里跳出的青蛙
【有人说，深圳书城是深圳人的精神家园。南山书城和中心书城日渐成型，陈锦涛表示，要做文化MALL这一新的业态。】
记者：深圳书城每平方米的销售额、单店销售额是多少，和北京图书大厦相比呢？
陈锦涛：深圳书城的这两项指标都很高，但我认为意义不大，因为单店销售额过高，说明城市的网点布局不尽合理，没有更方便地服务读者。具体来说，深圳书城每平方米销售额和北京图书大厦一样，大约是2万元。但由于深圳书城自行开发了图书营销信息管理系统（BIMS），工作效率得以提高，两家经营面积相当，但他们有800名员工，我们只有350名。说到单店销售额，最近三年来深圳书城都是全国前3名。
记者：深圳书城当初投资多少？南山书城、中心书城又各斥资多少？
陈锦涛：深圳书城整栋楼造价1.8亿元，其中政府投入7900万元，另外约1亿元是书城自筹的。正在建设中的南山书城造价总共1.3亿，全是我们自筹的。中心书城共投资3亿，政府给了1亿，另外2亿我们自筹，不过，中心书城投资中近8000万元用于给市民提供休闲场所和为市民服务，因为书城不是一般的经营场所，我们也不是纯粹出于商业考虑。另外，南山书城和中心书城不是对现有书城的复制，它是文化MALL（非一般意义的图书卖场）构成的一部分。
记者：深圳书城目前每年盈利多少，主要来自于零售还是物业出租？
陈锦涛：深圳书城每年盈利2000-3000万元。从全国来说，教材、低成本物业，这是国有新华书店目前赖以生存的基础，但是随着市场经济的发展，教材和物业租赁作为书城收入的所占比例正逐年下降，比如教材今年就要进行全面招标，书业面临着重新洗牌。相比全国其他新华书店，深圳书城对教材和批发的依赖是最少的，在我们的销售额中占比例约8%，带来大约15%的利润；此外，物业出租带来约40-50%的利润；零售、电子出版和培训等带来约30%的利润。
记者：2006年中国图书分销将对外资彻底放开，您曾说过，中国书业面临的真正考验是外资准入的放开，"狼"迟早要来，深圳书城进行了哪些准备？
陈锦涛：因为狼一直在追，羊最终也会进化，可能变成披着羊皮的狼，反过来吃掉狼。当然，这是战术上的分析，深圳书城也在战略上做了准备：三大书城的网点战略布局、集团化体制改革、提高市场化程度、提高管理技术水平等。
经济学家讲过温水煮青蛙的理论，水慢慢加热，青蛙会被煮熟，但我认为，一批青蛙倒进滚水里准会跳出几个来，也许深圳书城就是跳出来的一个。它被滚水烫得遍体鳞伤，但是他仍活着啊，他在活着的过程当中，通过学习，疗伤，慢慢养活自己，最后茁壮成长，也许有一天春暖花开，它开始蜕皮，把那些旧的尘埃打掉，把尘封的东西去掉，重新开始新的生命。
为改革而改革是可悲的
【老字号国营单位新华书店一统天下的局面面临着巨大的挑战，民营书店、专业书店、网上书店等越来越多地瓜分着市场。新华书店的股份制改造呼声很大，推进的步伐也很大。】
记者：新华书店如何面对竞争，您对新华书店的改制怎么看？
陈锦涛：只有通过充分的市场竞争，才会有充满生命力的企业个体。面对市场瓜分，作为老字号国营单位的新华书店，只有摒弃依赖和保护，把自己当作市场竞争中平等的个体夯实基础，直面挑战，参与市场竞争，才能找到生存之路。对各地新华书店的改革举措，不能一概而论。我认为，改革不是目的，而是为了发展，发展是第一位的。能提升自身竞争力的改革才是有价值的，为了改革而改革是可悲的。
记者：一本书的利润到底有多少？有人认为图书是暴利行业，您认为呢？
陈锦涛：以书价来看，印刷费和纸张宣传占25%，作者稿酬占8-10%，出版社利润一般是15%（增值税13%另计），此外是流通环节的毛利，约40%。
那么多地产商打广告，但哪家书城打过广告？看起来图书的毛利好像很高，但事实远非如此，图书经营是绝对的微利行业。因为图书不是生活必需品，市场容量较小，平均单本图书销售量很低；此外，图书的销售额很难支撑昂贵的租金，大多数国营书店一年的图书经营利润刚好交租金，如果不是低成本的物业确实难以生存。
为"长才"读书不是功利
【爱赚钱和爱读书是深圳人的两大特点，深圳人均购书额已连续10多年全国第一。但由于在传统读书人心目中，书被分为三六九等，艺术人文是上品，经世致用是下品，因此"深圳人读书太功利"的指责不绝于耳。】
记者：深圳人读书很功利似乎已成为一种公认，您怎么看？
陈锦涛：不能把读书的功利性绝对化，不能说你看《红楼梦》就不功利，我看炒股的书就功利。调查显示，深圳读者买得最多的是经济管理类图书，其次是计算机、小说散文、自然科学类等，这是因为深圳的第一大读者群是月收入5000-8000元为主的白领，即以企业管理人员为主，和其他城市以学生
为主的读者构成不同。我认为，为提升自我和"长才"读书，并不就是功利，这是一些人的狭隘和偏见。
记者：深圳书城吸引了邱立本和李碧华等名家来狂购，也吸引了盗版书流动小贩在门口做生意，您如何看待盗版？
陈锦涛：盗版是对知识产权的侵犯，盗印是最低劣的一种手段。媒体要呼吁大家不应买盗版书。这也和社会公众的素质、社会的公德有关，就像吐痰是不文明的行为，但有人吐了，没有人能把他怎么样；闯红灯是不文明的，但是没有人能把他怎么样。
热爱就是财富
【作为温州人，陈锦涛有做生意的天份，过去做杂志、做书都赚了钱。不过，由于热爱，他现在心无旁骛，一心只想把书城经营好。此外，他每天至少花一个小时阅读，最近的一个星期天他看完了杨争光的《从两个蛋开始》。】
记者：您在清华是学建筑工程学专业的，后来怎么转行了？
陈锦涛：所谓专业，我觉得并不重要。现代社会是交响乐，不是笛子独奏，人需要多方面地学习，尤为关键的是毕业后的学习。因为热爱书，我走到今天也是自然而然的事情。清华人以"自强不息，厚德载物"为校训，我觉得做人很简单，人的一生不要太过刻意追求，顺其自然最好。
记者：您喜欢什么作品，作为经历过文革的一代，您怎么看伤痕文学？
陈锦涛：我喜欢读中国历史，因为我觉得应该了解自己的民族。我也比较喜欢外国文学，年轻时我还参与过日本作家菊池宽小说的翻译，我不懂日语，是和别人合作的，我做文字润色。至于伤痕文学，我不太喜欢，我感到，要有一个良好的心态，不要常常悲伤。人，总是想到明天比今天更好，这是活着的动力。活着是为了幸福，不是痛苦。
记者：您认为什么才是真正的财富？
陈锦涛：热爱就是财富，不管什么东西，包括爱情，只要你爱这个人，这个人就是你的财富；你爱钱，钱就是你的财富。在一般意义上，钱是财富的代表和象征，但永远不发挥作用的钱，就没有实现它的价值，就不是真正的财富，只是一堆数字或者废纸。我认为，财富是一种价值，让整个社会增值、让全社会共同享受的财富才是真正的财富。


作者:深圳晶报记者张晓燕实习生许晓纯


『该贴于2006-1-3022:38:44被cyg编辑过』

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君子谋道不谋食